Rodeados de idiotas resumen

Si hiciéramos una presentación de ventas a un público de dos personas, podríamos suponer que esas dos personas se llevarían el mismo mensaje. Pero aquí está el truco: Cada vez que dices algo, tu mensaje se filtra a través de las experiencias, prejuicios y actitudes del oyente. Así que es bastante habitual que tu mensaje se reciba de una forma distinta a la que pretendías.

La buena noticia es que siempre se puede cambiar la forma de transmitir el mensaje para adaptarlo mejor al oyente. Y puedes convertirte en un experto en hacerlo comprendiendo cómo contribuyen las actitudes de los oyentes a sus tipos de personalidad. En otras palabras, una vez que sepas detectar el tipo de personalidad de una persona, tendrás una buena idea del tipo de filtros que puede esperar y cómo ajustar tu discurso para que el mensaje se reciba con eficacia. 

El tercer tipo de personalidad es el Verde, conocido en la época de Hipócrates como temperamento flemático. Estos tipos son conocidos por su carácter tranquilo, equilibrado, tolerante y amistoso. La frase popular "mantente calmo y sigue adelante" bien podría ser el lema de los Verdes. Y, a diferencia de los Amarillos, los Verdes saben escuchar. 

Sin embargo, por encima de todo, a los Verdes no les gusta agitar el barco, ser el centro de atención, crear conflictos o causar alboroto. Por eso los Verdes son ideales para trabajar en equipo, y es frecuente encontrarlos trabajando en el sector público. Entre los Verdes famosos se encuentran Michelle Obama, Jimmy Carter y Mahatma Gandhi.

Ahora que conoces algunos de los rasgos que hay detrás de los cuatro tipos de personalidad, es importante que sepas cómo pueden percibirlos los demás. La intención y la percepción suelen ser dos cosas muy distintas, pero una vez que conozcas los cuatro tipos, podrás reconocer mejor sus rasgos por lo que son y no confundirlos con lo que no son.

Por ejemplo, dado que los Rojos son ambiciosos y expresan rápidamente sus opiniones, pueden ser percibidos como groseros, impacientes y agresivos, o incluso como tiranos fanáticos del control. 

¿Te has preguntado alguna vez por qué ese compañero de trabajo está siempre tan callado? De hecho, como agacha la cabeza y nunca habla, puede que empieces a preguntarte si esconde algo. Esta es una percepción común sobre la naturaleza tranquila y reacia a los conflictos de los Verdes.

En su mayor parte, los Verdes son percibidos como personas agradables, cariñosas y amistosas, ya que hay más Verdes en el mundo que cualquier otro tipo de personalidad.

Ahora que está más familiarizado con los tipos de comportamiento que caracterizan a los cuatro tipos de personalidad, deberías ser capaz de reconocer cada uno de ellos en la oficina, en una conferencia o en el seno de tu propia familia. Así que ahora podemos empezar a buscar formas de adaptar nuestro propio comportamiento para comunicarnos con ellos de forma más eficaz.

Independientemente de con quién estés tratando, hacer comentarios o críticas constructivas puede ser difícil. Así que empecemos por ver cómo hacerlo con cada tipo de personalidad. 

En una ocasión, el autor reunió a todos los miembros de su equipo para mostrar a uno de sus colegas su agradecimiento por su trabajo. Además de darle las gracias delante de 27 personas, Erikson le dio una pequeña gratificación, unas entradas de cine y el resto del día libre. 

¿Cómo respondió este colega de Green? Más tarde le echó la bronca de una manera que Erikson nunca olvidará. ¿Cómo se atrevió a mortificarle así en público, cuando sólo estaba haciendo su trabajo?

Si tienes que formar equipos para un proyecto, es buena idea reunir a personas que se comuniquen bien de forma natural y tengan personalidades complementarias. Pocas cosas pueden hundir más rápido un proyecto que reunir a personas que tienen hábitos y comportamientos que están destinados a chocar.

En el lado positivo y complementario están las combinaciones de azules analíticos y rojos dominantes, verdes estables y amarillos inspiradores, así como azul/verde y rojo/amarillo.

Algunas personas, como los rojos y los amarillos, pueden introducirse en una fiesta y divertirse como nunca. Otros, como los azules y los verdes, encuentran que estar obligados a charlar con grandes grupos de gente es como una pesadilla. En otras palabras, lo que a una persona le atrae, a otra puede resultarle estresante.

Así que, para que todo el mundo esté contento, puede ser muy beneficioso saber qué es lo que estresa a cada tipo de personalidad para intentar evitar esas situaciones.

Si quieres evitar malentendidos y hacer más eficaces tus esfuerzos de comunicación, te conviene conocer los cuatro tipos básicos de personalidad. El primer tipo de personalidad es el Rojo, que responde bien al mando y a los retos. El segundo es el Amarillo, al que le gusta ser espontáneo, entusiasta y encantador. El tipo de personalidad Verde disfruta con la calma, la estabilidad y la fiabilidad. Y el tipo Azul aprecia la precisión, el orden y la cautela. Conocer los deseos y los factores de estrés de cada uno de estos tipos puede ayudarte a adaptar tu mensaje adecuadamente para asegurarte de que será bien recibido. Este conocimiento también puede hacer que tu entorno de trabajo sea más armonioso y eficaz.