Cómo conseguirlo, conservarlo y vender más que nunca
Si llevas tiempo trabajando en ventas, es probable que hayas experimentado obstáculos a la hora de cerrar un trato. Puede que un cliente potencial te prometiera firmar un contrato un día y al siguiente lo hiciera con un competidor. O puede que, después de semanas construyendo una relación con un cliente, te hayas dado cuenta de que ni siquiera era el responsable de la toma de decisiones de la empresa.
Cada día, los profesionales de ventas de todo el mundo se enfrentan a estos obstáculos comunes. Por suerte, puedes reducir el número de objeciones que recibes planificando los momentos críticos antes de una venta.
En el siguiente Blink, descubrirás cómo hacerlo utilizando los célebres principios de las Estrategias de ventas ganadoras de Dale Carnegie. Por encima de todo, este enfoque te ayudará a comprender la perspectiva de tu cliente sobre el proceso, lo que en última instancia te conducirá a más ventas.
¿Deseas cerrar más ventas? Entonces, ¡comencemos!
Estrategias de ventas ganadoras (2003) es una guía práctica para cerrar más ventas. Basada en un popular programa de formación empresarial, ofrece un marco paso a paso del proceso de ventas, con herramientas y principios para identificar nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes habituales.
Es altamente adictivo obtener ideas principales sobre temas personalmente relevantes sin repetición ni trivialidad. Además, la capacidad de la aplicación para sugerir intereses afines abre una base de conocimientos.
Excelente aplicación. Buena selección de resúmenes de libros que puedes leer o escuchar mientras te desplazas. En mi opinión, esta es una forma mucho mejor de pasar tu tiempo libre en lugar de desplazarte por tu feed de noticias en las redes sociales.
Cambia la vida. El concepto de poder comprender el punto principal de un libro en tan poco tiempo realmente abre múltiples oportunidades para crecer en todas las áreas de tu vida a un ritmo más rápido.
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