Fundada después de los 40 resumen

En 1992, la autora, la consultora empresarial Glenda Shawley, obtenía unos ingresos decentes como autónoma, dedicándose a todo tipo de actividades, desde ayudar a la gente a perfeccionar sus currículums hasta dar clases y escribir artículos para revistas especializadas. Pero, aunque Glenda era autónoma, aún no había creado su propio negocio. ¿Por qué? Porque no tenía claro por qué hacía lo que hacía.

Como muchos de nosotros, Glenda quería iniciar su propio negocio por un par de razones sencillas: necesitaba mantener económicamente a su familia y también quería algo más que actividades familiares en su vida. Aunque perfectamente válido, este motivo no era una buena base para su negocio.

Una vez que estés seguro de tus motivos para iniciar tu propio negocio, es tentador lanzarte de cabeza a tu nueva y emocionante aventura. Pero antes de hacerlo, debes comprender algunos principios fundamentales de un buen negocio.

Cuando empiezas, puede parecer una buena idea hacer que lo que haces resulte atractivo para todo el mundo. Después de todo, si a todo el mundo le gustan tus productos o servicios, tendrás muchos clientes potenciales, ¿verdad?

Ahora que conoces algunos de los errores que debes evitar, es hora de empezar a pensar en tus clientes ideales. Se trata del grupo de personas al que van dirigidos tus productos o servicios. A la hora de identificar a tus clientes ideales, vale la pena centrarse en un nicho que sea a la vez reducido y profundo.

Tomemos como ejemplo a las madres. Sin duda, son un nicho, pero teniendo en cuenta cuántas madres hay en el mundo, se trata de un nicho muy amplio. Pero, ¿qué hay de un negocio destinado a resolver los problemas de las madres con bebés menores de tres meses? Dirigirse a un nicho tan específico significa que tú puedes adaptar el lenguaje de tu empresa para atraer a las personas concretas a las que quieres vender. También puedes anunciarte en los espacios donde se reúnen, ya sea virtualmente o fuera de línea, como cafeterías locales populares entre los padres o foros de crianza en línea, por ejemplo.

¿Cómo elegiste el último coche que compraste? Cuando era más joven, la autora no compraba coches de la marca Skoda, ya que tienen fama de averiarse con frecuencia. Pero tampoco habría elegido un Volvo, debido a su imagen de coche para familias de mediana edad.

Consideraciones como estas demuestran la importancia de la marca, y si quieres que tu negocio tenga éxito, también tendrás que crear tu marca con cuidado.

No importa cuán noble sea tu motivo para iniciar tu negocio, necesitarás obtener ganancias. Una ventaja de fundar una empresa cuando tienes más de cuarenta años es que probablemente tengas cierta experiencia en la gestión de las finanzas, aunque solo sea el presupuesto familiar. No obstante, para muchos emprendedores novatos, hacer números es la parte más abrumadora de poner en marcha un negocio.

Afortunadamente, un poco de previsión sobre tus finanzas puede ser de gran ayuda.

Para muchos de nosotros, fundar un negocio cuando tenemos más de cuarenta años es una perspectiva tentadora: por fin puedes ser tu propio jefe, adaptar tu horario laboral a tu vida familiar y elegir cómo y cuándo trabajar. Pero si estás contando con este escenario, piénsalo de nuevo. Es natural querer que tu negocio gire en torno a ti, pero es fundamental que las necesidades de tus clientes, y no las tuyas, sean el centro de todo lo que haces.

Para que tu empresa se centre en el cliente, debes tener en cuenta el recorrido de tus clientes a lo largo de todo el proceso, desde el momento en que se dan cuenta de que existe. Muchos empresarios cometen el error de limitarse a identificar a sus clientes ideales, fijar un precio que les resulte atractivo y esperar a que esos clientes hagan cola de forma ordenada. Pero no es tan fácil como eso.

Estar en los cuarenta tiene sus ventajas, como sentirse más sabio y seguro que en los veinte. Sin embargo, convertirse en emprendedor en la mediana edad puede tener un inconveniente, ya que es probable que no tengas tanta energía como en años anteriores.

Esto no tiene por qué ser un problema, siempre y cuando sepas cuándo pedir ayuda. Tu negocio incipiente puede parecer un bebé al que no puedes confiar a nadie más, pero es importante reconocer cuándo se necesitan manos adicionales.

Iniciar tu propio negocio, a cualquier edad, requiere tener un objetivo claro, una estrategia financiera sólida y un profundo conocimiento de tus clientes. Lanzar una empresa exitosa en la mediana edad significa aprovechar el autoconocimiento y la perspicacia financiera que has adquirido a lo largo de los años, así como anticiparte a los retos físicos que supone ser un emprendedor de edad avanzada y buscar ayuda cuando sea necesario. 

Bien, eso es todo por este Blink. Muchas gracias por escuchar. Y si puedes, tómate tu tiempo para dejarnos una valoración o un comentario: siempre apreciamos tus comentarios. ¡Nos vemos en el próximo Blink!