Empresa unipersonal resumen

La filosofía del capitalismo moderno se puede resumir en una sola palabra: «más». 

Por un lado de la ecuación económica, está el consumidor medio, que busca continuamente comprar más productos y servicios para consumir. 

Una «empresa unipersonal» puede parecer una forma elegante de referirse a una pequeña empresa o a un trabajador autónomo, pero existen diferencias importantes entre estas tres formas de autoempleo.

Cuando una pequeña empresa se mantiene pequeña, normalmente se considera un éxito limitado. A algunas pequeñas empresas les parece bien, pero muchas desean ampliar sus operaciones, aumentar sus beneficios y tener más éxito, según la definición de éxito de «cuanto más grande, mejor». Si se les diera la oportunidad de crecer, muchas pequeñas empresas la aprovecharían sin dudarlo. 

A partir de este momento, vamos a examinar el proceso de creación de una empresa unipersonal de principio a fin, paso a paso. A lo largo del camino, analizaremos algunas de las características distintivas, los objetivos y las estrategias de una empresa unipersonal exitosa. 

El primer paso consiste en no hacer algo: concretamente, no renunciar a tu trabajo diario. Al igual que muchas empresas unipersonales, es probable que tu nuevo negocio surja de una actividad secundaria. Es necesario que se convierta en una empresa sostenible antes de que puedas convertirla en una empresa unipersonal en toda regla y dedicarte a ella a tiempo completo.

Ahora que has resistido la tentación de dejar tu trabajo diario, ¿cuál es el siguiente paso para dedicarte a un trabajo secundario que pueda convertirse en una empresa unipersonal? 

Bueno, primero tienes que encontrar el trabajo, si es que aún no lo tienes. En este punto, tu inclinación inicial podría ser seguir el consejo habitual de los escritores y conferencistas de negocios: sigue tu pasión. 

Al identificar y perfeccionar un conjunto de habilidades comercializables, es posible que partas de una suposición común: cuanta más gente quiera el producto o servicio que ofrece tu habilidad, mejor. Al fin y al cabo, cuanto mayor sea el mercado, mayor será el número de clientes potenciales.

Sin embargo, al intentar atraer a todo el mundo, puedes terminar sin atraer a nadie. Esto se debe a que apuntar al mínimo común denominador significa hacer que tu producto o servicio sea lo más atractivo posible y, por lo tanto, lo más genérico posible, lo que disminuye el atractivo de tu marca.

Para enfocar aún más tu producto o servicio, hay otras dos estrategias que puedes seguir.

La primera es adoptar la virtud de la simplicidad. Para ver su poder en acción, considera la pequeña empresa Casper, que vende colchones en línea. Ahora bien, hay muchísimas empresas de colchones, así que, ¿qué diferencia a Casper?

Suponiendo que ya has identificado tu público objetivo y desarrollado un conjunto de habilidades comercializables, ahora estás en condiciones de ofrecer un producto o servicio por el que estarían dispuestos a pagar. ¡Solo tienes que convencerlos de que aprovechen tu talento!

Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, y hay todo un proceso que seguir para llegar a ese punto. En primer lugar, debes conectar con tu público y conocer sus necesidades, para saber cómo satisfacerlas. Una forma de hacerlo es ponerte en contacto con clientes potenciales y ofrecerles asesoramiento gratuito y sin compromiso. 

Una vez que hayas establecido tu reputación, autoridad y relaciones con clientes potenciales, habrás llegado al punto en el que puedes empezar a hacer negocios «reales» y ganar dinero de verdad. Así que ahora es el momento de pisar el acelerador: dejar tu trabajo, alquilar una oficina, encargar tarjetas de visita elegantes, etc., ¿verdad?

Bueno, espera. Debes conservar tu trabajo hasta que tu empresa embrionaria esté más consolidada, y debes reconsiderar seriamente la posibilidad de realizar grandes inversiones en ella. 

Tu producto o servicio inicial probablemente será bastante modesto: solo unos pocos clientes, proyectos o ventas de una producción a pequeña escala. Pero esos pocos clientes, proyectos o ventas pueden dar lugar a más clientes, proyectos o ventas, lo que puede dar lugar a aún más, y así sucesivamente, provocando un efecto bola de nieve.

Eso es lo que le sucedió a Alexandra Franzen, quien dejó su carrera en la radio para convertirse en escritora profesional hace unos diez años. No tuvo éxito de la noche a la mañana; al principio, solo consiguió tres proyectos. Pero cada uno de esos proyectos la llevó a otro y luego a otro, ya que sus clientes iniciales la contrataron de nuevo o la recomendaron a nuevos clientes. En la actualidad, tiene tantos clientes y proyectos que su lista de espera es de casi un año.

Cuando te inicias en el camino de crear una empresa unipersonal, tu principal ventaja competitiva es el tamaño extremadamente reducido de tu negocio, lo que te permite ser muy cercano con tus clientes y centrarte en ofrecerles un servicio al cliente fantástico.

A medida que tu empresa crece, es posible que te sientas tentado a reducir esa cercanía y ese servicio, pero hacerlo sería un error. Al fin y al cabo, tu cercanía es una parte importante de lo que hace que tu empresa sea agradable, y será difícil convencer a la gente de que siga enviándote dinero si dejan de apreciarte.

Las empresas unipersonales son negocios a pequeña escala que se mantienen deliberadamente pequeños con el fin de proporcionar a sus propietarios unos ingresos sostenibles, un alto grado de independencia y un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal. El trabajo autónomo puede ser un buen trampolín para poner en marcha una empresa de este tipo, y puedes desarrollarla aprovechando el poder de un conjunto de habilidades comercializables, un público especializado, relaciones mutuamente beneficiosas, simplicidad, personalidad, tecnología y un excelente servicio al cliente.

Bien, esto es todo por hoy. Esperamos que hayas disfrutado. Si puedes, dedica un momento a dejarnos tu valoración; siempre agradecemos tus comentarios. Nos vemos en el próximo Blink.