Psicologia
Resumo do Livro Dar e receber - Dar e receber explicado em pontos-chave
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resumo Dar e receber

Adam Grant

Uma abordagem revolucionária sobre sucesso, generosidade e influência

22 mins

Brief summary

Dar e receber de Adam Grant analisa a dinâmica das interações sociais, destacando como nossas abordagens de generosidade ou egoísmo influenciam sucesso e relacionamentos. Oferece estratégias para fomentar uma cultura de colaboração e altruísmo.

Tópicos
SucessoManipulaçãoLiderançaNetworking
Table of Contents

    Dar e receber
    Resumo de 11 ideias-chave

    Áudio e texto no app Blinkist
    Ideia-chave 1 de 11

    Os aproveitadores são egocêntricos e focam apenas nos benefícios que podem obter dos outros.

    Todos nós conhecemos pessoas que parecem se importar apenas consigo mesmas, desconsiderando completamente as necessidades dos outros. Essas pessoas são aproveitadoras. Onde quer que vão, parece que sua principal preocupação é acumular o máximo possível de dinheiro, status e admiração.

    Normalmente, os aproveitadores promovem a si mesmos com entusiasmo, preferindo palavras como “eu” e “meu” em vez de “nós” e “nosso”. Elas também tendem a ser dominadoras, usando linguagem forte para persuadir os outros, enquanto bajulam descaradamente pessoas poderosas para chegar à frente.

    Então, por que elas são tão egoístas?

    Elas simplesmente veem o mundo como um lugar competitivo. Para uma pessoa que só quer tirar proveito, a vida é um jogo implacável, onde você pega tudo o que quer, ajudando os outros apenas se o benefício pessoal de fazê-lo superar o custo.

    Um excelente exemplo de um aproveitador é Kenneth Lay, ex-CEO da gigante da energia Enron. Além de contrair empréstimos colossais da empresa, Lay vendeu US$ 70 milhões em ações em um esforço oportuno para cuidar de si mesmo antes que a empresa fosse à falência, deixando 20.000 pessoas desempregadas.

    Mas o aproveitador mediano não é necessariamente mau ou corrupto. Um exemplo menos agressivo é o lendário jogador de basquete Michael Jordan. Como jogador, Jordan se manifestou a favor do aumento da participação dos jogadores nas receitas da equipe, mas passou a defender o contrário quando se tornou proprietário. Sua filosofia: “Para ter sucesso, você precisa ser egoísta”.

    Embora seus motivos subjacentes possam ser diferentes, todos os aproveitadores têm a mesma visão de mundo: eles acreditam que há uma quantidade limitada de “bolo” para todos e que cabe a eles pegar a fatia maior para si mesmos.

    Quer ver todas as ideias-chave completas de Dar e receber?

    Ideias-chave em Dar e receber

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    Sobre o que é Dar e receber?

    Dar e receber oferece uma respirada de ar fresco às teorias tradicionais sobre o que é preciso para ser bem-sucedido. Apoiado em pesquisas inovadoras, Give and Take demonstra como dar mais aos outros, em vez de competir com eles, pode ser o segredo para o sucesso e a realização profundos.

    Quem deveria ler Dar e receber?

    • Qualquer pessoa que queira entender como aqueles que dão se tornam tão bem-sucedidos
    • Qualquer pessoa que queira aprender como influenciar os outros sem ser dominador
    • Qualquer pessoa que sofra de esgotamento por dar demais aos outros

    Sobre o Autor

    Adam Grant é um psicólogo organizacional premiado e professor da Wharton Business School. Ele tem mais de 60 publicações em revistas especializadas e já fez apresentações para muitas organizações de prestígio, como Google, Facebook e Nações Unidas.

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