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Resumo do Livro Como chegar ao sim - Como chegar ao sim explicado em pontos-chave
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resumo Como chegar ao sim

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Como negociar acordos sem fazer concessões

Brief summary

Como chegar ao sim é um livro que aborda técnicas de negociação eficazes, oferecendo métodos práticos para alcançar acordos mutuamente benéficos. Foca na compreensão dos interesses das partes envolvidas para superar conflitos e impasses.

Tópicos
NegociaçõesResolução de Conflitos
Table of Contents

    Como chegar ao sim
    Resumo de 11 ideias-chave

    Áudio e texto no app Blinkist
    Ideia-chave 1 de 11

    Aprenda a negociar bem; tudo se baseia em negociações.

    Às vezes é difícil imaginar, mas há apenas algumas décadas as decisões raramente eram tomadas como resultado de discussões ou negociações. Elas geralmente eram tomadas por uma única pessoa: quem estivesse no comando.

    Naquela época, o mundo era um lugar hierárquico: em casa, todas as decisões relativas à família eram tomadas pelo “pai sábio” e, no trabalho, todos seguiam o caminho ditado pelo chefe da empresa. 

    Hoje, essas estruturas autoritárias são cada vez mais raras. As hierarquias são mais planas, as informações são mais acessíveis e cada vez mais pessoas participam das decisões em todos os níveis.

    Portanto, tornou-se muito mais importante para nós conversarmos com outras pessoas e incluí-las em nossos processos de tomada de decisão. Os políticos agora conversam com seus eleitores, e as empresas incentivam seus funcionários a participar das decisões da empresa.

    Até mesmo as interações entre pais e filhos estão se tornando mais democráticas. Na era do Google, os pais não podem mais simplesmente dizer: “Não faça isso, não é saudável”, porque seus filhos podem simplesmente acessar a internet, encontrar evidências contrárias e contestar sua afirmação. 

    Hoje, chegar a um acordo em qualquer área da vida significa negociar. Discutir com amigos sobre qual filme assistir é muito diferente de pechinchar preços com fornecedores ou negociar embargos internacionais de armas, mas, em muitos aspectos, todas as negociações são semelhantes entre si.

    Ao se munir do conhecimento e das ferramentas certas, você pode melhorar muito os resultados de todas as suas negociações. E como todos os dias da sua vida envolvem algum tipo de negociação, vale a pena dedicar seu tempo a isso.

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    Ideias-chave em Como chegar ao sim

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    Sobre o que é Como chegar ao sim?

    Como chegar ao sim é considerado a referência para negociações bem-sucedidas. Apresenta ferramentas e técnicas comprovadas que podem ajudá-lo a resolver qualquer conflito e encontrar soluções vantajosas para todas as partes.

    Quem deveria ler Como chegar ao sim?

    • Qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação, seja para uso no trabalho, em casa ou em ambos.
    • Qualquer pessoa que queira aprender como encontrar soluções vantajosas para todas as partes em praticamente qualquer conflito.

    Sobre o Autor

    Roger Fisher (1922–2012) foi um professor americano da Faculdade de Direito de Harvard. Com seus coautores, fundou o Harvard Negotiation Project.

    William Ury é um antropólogo que trabalha como negociador de paz para empresas e governos em todo o mundo.

    Bruce Patton é professor em Harvard e cofundador da Vantage Partners, uma empresa de consultoria internacional que ajuda as empresas a melhorar suas negociações.

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