Resumo de Como convencer alguém em 90 segundos

Desde que começamos a coabitar nas planícies da África, nós, Homo sapiens, compreendemos os benefícios de viver em comunidades. Naquela época, os primeiros seres humanos se reuniam para caçar e cozinhar; eles sabiam que, em grupo, tinham muito mais chances de sobreviver do que se cada indivíduo tivesse que se virar sozinho.

Esse profundo desejo de nos conectar e nos relacionar com outras pessoas ainda está presente em nós.

Você já sabe que os primeiros momentos que passa com uma nova pessoa são cruciais para formar uma conexão, mas você também sabia que as pessoas começam a formar uma primeira impressão sobre você antes mesmo de você abrir a boca?

As primeiras coisas que uma pessoa notará em você são seu corpo, seus olhos e a expressão em seu rosto, e é essencial que todos esses três elementos transmitam uma sensação de abertura.

Quando se trata de estabelecer uma relação natural com alguém, nada melhor do que conversar sobre interesses em comum. Por razões óbvias, é mais provável que você se dê bem com alguém que torce pelo mesmo time ou lê livros semelhantes aos seus. Mas o que fazer quando não existe nenhum ponto em comum?

Bem, nesses casos, você precisa estabelecer uma boa relação de forma intencional.

Como você aprendeu, uma atitude útil é a base para uma linguagem corporal eficaz. Mas o que exatamente é uma linguagem corporal eficaz?

De modo geral, a linguagem corporal pode ser dividida em duas categorias: aberta e fechada.

Imitar os outros é uma característica fundamentalmente humana. Na verdade, mesmo que você não perceba, você tem se sincronizado com outras pessoas desde o dia em que nasceu: o ritmo corporal de um bebê é literalmente sincronizado com o da mãe.

E essa tendência à sincronização continua mais tarde na vida. Por exemplo, o gosto de um adulto por roupas é frequentemente influenciado pelo gosto do seu parceiro. 

Até agora, você aprendeu muito sobre como fazer alguém se sentir confortável na sua presença por meio de sinais visuais e entonação adequados, mas obviamente o conteúdo do que você diz também é vital para causar uma boa impressão. Então, como você faz para que uma conversa siga na direção certa?

Bem, perguntas são perfeitas para iniciar conversas e elas vêm em duas formas: aquelas que abrem as pessoas e aquelas que as fecham. 

Em 1970, Richard Bandler e John Grinder, os fundadores da abordagem de comunicação conhecida como programação neurolinguística, ou PNL, perceberam que as pessoas percebem o mundo filtrando estímulos através de um dos três sentidos diferentes: visual, auditivo ou cinestésico.

Naturalmente, todas as pessoas usam uma combinação desses três sentidos ao longo da vida, mas um deles sempre domina, e saber qual é o predominante em seu interlocutor pode afetar muito o seu relacionamento.

A mensagem principal deste livro:

Conquistar alguém que você acabou de conhecer começa no momento em que vocês se encontram. A maneira como a outra pessoa se sente ao seu lado no primeiro encontro é fundamental para que você seja bem-quisto, por isso é essencial adotar uma atitude genuinamente aberta e disposição para se conectar. Mas lembre-se: a rapidez é fundamental. Se você não conseguir que alguém goste de você nos primeiros 90 segundos, provavelmente nunca vai dar certo.