Os melhores 6 livros sobre Negociações

Negocie como se sua vida dependesse disso (Never Split the Difference, 2016) é o seu guia para conseguir o que você quer. Com base nas estratégias do FBI, ele oferece conselhos práticos sobre como negociar para que você tenha sucesso, seja no escritório, em casa ou em um impasse com reféns.

• Líderes e gerentes
• Trabalhadores que estão procurando emprego ou aumento
• Qualquer pessoa com um cônjuge, parceiro ou amigo

Todos nós já passamos por situações em que as discussões racionais saem rapidamente do controle, e o Conversas cruciais (Crucial Conversations, 2002) investiga as causas básicas desse problema. Você aprenderá técnicas para lidar com essas situações e moldá-las de modo a se tornarem positivas e orientadas para soluções, evitando que suas conversas de alto risco se transformem em discussões.

• Qualquer pessoa cujo trabalho exija lidar com outras pessoas com frequência
• Qualquer pessoa que queira melhorar as conversas em seus relacionamentos pessoais
• Qualquer pessoa que ofereça treinamento profissional de comunicação

Como chegar ao sim é considerado a referência para negociações bem-sucedidas. Apresenta ferramentas e técnicas comprovadas que podem ajudá-lo a resolver qualquer conflito e encontrar soluções vantajosas para todas as partes.

• Qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação, seja para uso no trabalho, em casa ou em ambos.
• Qualquer pessoa que queira aprender como encontrar soluções vantajosas para todas as partes em praticamente qualquer conflito.

Segredos da Negociação de Poder (1987) revela os truques do mestre negociador. Com base em princípios comprovados que visam encontrar soluções vantajosas para ambas as partes em qualquer negociação, ensina as táticas e estratégias para negociar acordos de forma eficaz em uma ampla gama de setores e situações. Quer você esteja comprando um produto, vendendo um serviço ou apenas tentando chegar a um acordo com seu parceiro, você poderá usar os segredos do negociador poderoso Roger Dawson para negociar com confiança e sucesso.

• Negociadores iniciantes que desejam aprimorar suas habilidades
• Negociadores experientes em busca de novas técnicas
• Qualquer pessoa que deseje se sentir mais à vontade em negociações

Conversas Difíceis (1999) analisa o que torna uma conversa difícil e por que muitas vezes tentamos evitá-la. O livro descreve como abordar e lidar corretamente com tópicos difíceis para construir relacionamentos positivos e significativos.

• Políticos e líderes empresariais
• Professores
• Pais e mães

Você Pode Negociar Qualquer Coisa mostra que as negociações ocorrem em todas as esferas da vida e que é vital ter as habilidades e a compreensão para lidar com essas situações. O livro descreve os principais fatores que afetam o sucesso da negociação, bem como as maneiras de negociar para obter soluções em que todos saem ganhando.

• Qualquer pessoa que já tenha negociado com o cônjuge, com o chefe ou com a operadora de telefone e queira melhorar nesse aspecto
• Qualquer pessoa que queira se proteger contra abusos de negociadores agressivos
• Qualquer pessoa que queira negociar para obter satisfação mútua