Os melhores 9 livros sobre Negociações

Negocie como se sua vida dependesse disso (Never Split the Difference, 2016) é o seu guia para conseguir o que você quer. Com base nas estratégias do FBI, ele oferece conselhos práticos sobre como negociar para que você tenha sucesso, seja no escritório, em casa ou em um impasse com reféns.

Todos nós já passamos por situações em que as discussões racionais saem rapidamente do controle, e o Conversas cruciais (Crucial Conversations, 2002) investiga as causas básicas desse problema. Você aprenderá técnicas para lidar com essas situações e moldá-las de modo a se tornarem positivas e orientadas para soluções, evitando que suas conversas de alto risco se transformem em discussões.

Influência (1984) explica em detalhes os princípios fundamentais da persuasão. Como fazer as pessoas dizerem sim? Como outras pessoas fazem você dizer sim? Como você é manipulado por vendedores habilidosos, profissionais de marketing inteligentes e golpistas astutos? Esses resumos ajudarão você a entender a psicologia por trás das técnicas deles, permitindo que você libere seu próprio poder de persuasão, ao mesmo tempo em que se defende contra as táticas de manipulação deles.

Como conversar com qualquer pessoa (1998) é um guia indispensável para melhorar suas conversas e se tornar mais elegante e eficaz em suas interações sociais, independentemente da situação. Leil Lowndes oferece aos leitores um tesouro de técnicas e dicas que ajudarão qualquer pessoa socialmente desajeitada a ganhar mais confiança no ambiente de trabalho, em reuniões, na vida privada e em festas.

Como chegar ao sim é considerado a referência para negociações bem-sucedidas. Apresenta ferramentas e técnicas comprovadas que podem ajudá-lo a resolver qualquer conflito e encontrar soluções vantajosas para todas as partes.

Pense de novo (2021) examina a ciência por trás da mudança de opinião – tanto a própria quanto a dos outros. Explora os preconceitos e suposições que trazemos para a nossa tomada de decisões e descreve como os indivíduos e as organizações podem construir uma mentalidade de curiosidade ao longo da vida.

Segredos da Negociação de Poder (1987) revela os truques do mestre negociador. Com base em princípios comprovados que visam encontrar soluções vantajosas para ambas as partes em qualquer negociação, ensina as táticas e estratégias para negociar acordos de forma eficaz em uma ampla gama de setores e situações. Quer você esteja comprando um produto, vendendo um serviço ou apenas tentando chegar a um acordo com seu parceiro, você poderá usar os segredos do negociador poderoso Roger Dawson para negociar com confiança e sucesso.

Conversas Difíceis (1999) analisa o que torna uma conversa difícil e por que muitas vezes tentamos evitá-la. O livro descreve como abordar e lidar corretamente com tópicos difíceis para construir relacionamentos positivos e significativos.

Você Pode Negociar Qualquer Coisa mostra que as negociações ocorrem em todas as esferas da vida e que é vital ter as habilidades e a compreensão para lidar com essas situações. O livro descreve os principais fatores que afetam o sucesso da negociação, bem como as maneiras de negociar para obter soluções em que todos saem ganhando.