Resumo de A lei do triunfo

O sucesso não deve permanecer limitado a poucos selecionados. Você pode pensar que existe uma grande diferença entre você e os titãs da indústria, como o magnata do aço Andrew Carnegie ou o inovador automotivo Henry Ford, mas você estaria enganado. Esses homens não nasceram com as vantagens da riqueza ou das conexões familiares. Eles passaram de quase nada para realizar coisas que poucas pessoas sequer sonhavam ser possíveis.

Como veremos nas 15 lições que abordaremos, o que tornou suas conquistas possíveis são os tipos de princípios que qualquer pessoa capaz pode aprender e dominar. Antes de mergulharmos nas lições, porém, precisamos entender o conceito fundamental sobre o qual todas as 15 lições são construídas. Esse conceito é chamado de Master Mind.

Não importa qual seja a história de sucesso que você mais admira, há um recurso fundamental que garantiu o triunfo dessa pessoa: seu cérebro. Se você tirasse todo o dinheiro, o pessoal, as fábricas e as ferramentas, Thomas Edison, Henry Ford e Andrew Carnegie seriam capazes de reiniciar seus negócios em pouco tempo. Porque o poder vem, antes de tudo, da mente. Em outras palavras, o poder vem do uso do conhecimento organizado.

Portanto, o primeiro passo para o sucesso é adquirir e organizar conhecimento. E, como abordamos no blink anterior, uma das melhores maneiras de fazer isso é harmonizando-se com outras mentes conhecedoras. Mas uma riqueza de conhecimento não significa nada a menos que você a coloque em prática. O que nos leva às duas primeiras lições.

No que diz respeito aos chamados “segredos do sucesso”, poupar dinheiro não é exatamente um mistério. Você já sabe que deve poupar dinheiro. Mas fazer isso é mais difícil. É por isso que a terceira lição se intitula: O hábito de poupar. Às vezes, aprender a fazer algo requer concentração e repetição para criar um hábito que trará dividendos a longo prazo.

Um dos maiores favores que você pode fazer a si mesmo agora é economizar dinheiro. O ideal é que seu salário seja dividido da seguinte maneira. Cinquenta por cento devem ser destinados a alimentação, vestuário e moradia. Dez por cento devem ser destinados à sua educação continuada. Outros 10%, de acordo com Hill, devem ser destinados ao seguro de vida e 10% ao lazer. Os 20% restantes vão para suas economias.

Todas as lições mencionadas neste Blink até agora remetem a uma lição em particular, a quinta lição: imaginação. Isso porque, por definição, imaginação é a capacidade de organizar o conhecimento em sistemas novos e criativos. Mas não é só isso. Para se tornar bem-sucedido, você deve superar medos e se convencer a agir, o que requer a criação de imagens mentais positivas que são essenciais para uma auto-sugestão eficaz. Você deve incutir confiança, positividade e imaginar-se alcançando seus objetivos se quiser ter sucesso.

Quando se trata de vendas, poucas habilidades são mais importantes do que uma imaginação bem desenvolvida. Em particular, o vendedor que consegue combinar imaginativamente conhecimento com psicologia está fadado a ir longe.

O entusiasmo é essencial para agir e fazer, em vez de apenas ficar em casa pensando em fazer. O sucesso requer entusiasmo. Mas também requer autocontrole. Sem ele, seu entusiasmo e vontade de agir podem levar a várias consequências negativas.

Muitos de nós temos medo de críticas. Receber palavras duras e ofensivas, seja de um colega ou de um concorrente, pode ser difícil de lidar, mas é algo que precisa ser superado. Ninguém que já teve sucesso deixou de ser alvo de críticas, justas ou injustas. E é aí que entra a importância do autocontrole.

Chegamos agora à Lição Nove em nossa jornada por A Lei do Triunfo. Isso nos leva à importância de ter uma personalidade agradável. Agora, alguns podem pensar que isso significa simplesmente estar sempre sorrindo, apertando mãos e distribuindo elogios. Mas não é tão simples assim. Uma personalidade agradável deve andar de mãos dadas com um interesse genuíno.

O autor conta uma história que ilustra perfeitamente o benefício de uma personalidade agradável. Tem a ver com uma equipe de vendedores de seguros de vida que pensaram em pregar uma peça em um novo recruta. Eles deram ao novo colega de equipe informações sobre um artista local e disseram que seria fácil vendê-lo. O novo recruta não sabia que todos no escritório já haviam tentado e falhado em fechar uma venda com o artista.

Se há uma lição que contém uma “chave mágica”, é a Lição Onze, que enfatiza a importância da concentração. Já abordamos a diligência e a importância de manter o foco em seu objetivo, mas a concentração é tão essencial que tem sua própria lição dedicada em A Lei do Triunfo.

Conforme definido por Hill, concentração é mais do que apenas manter o foco. É “a capacidade, por meio de hábitos e práticas fixos, de manter sua mente em um assunto até que você se familiarize completamente com ele e o domine”. Em outras palavras, a concentração é o caminho para o autodomínio.

Para muitos de nós, o medo do fracasso está intimamente associado ao medo da pobreza. Além de nos preocuparmos com o que as pessoas podem dizer se fracassarmos em nossos empreendimentos, também tememos que, se seguirmos nossos sonhos, possamos acabar sem um tostão.

Felizmente, há um fato simples que pode ajudar a derrotar esse inimigo incansável: o fracasso é apenas temporário. Para a grande maioria das pessoas ambiciosas, o fracasso pode ser visto como nada mais do que um revés. Além disso, o fracasso é muitas vezes uma bênção disfarçada. Aprendemos com os fracassos, fortalecemos nossa determinação e nos tornamos mais sábios e mais fortes. Portanto, vamos encarar o fracasso pelo nome que ele realmente merece: revés temporário. Sob essa perspectiva, há realmente algo a temer?

Você provavelmente já ouviu isso antes: trate os outros como gostaria que eles o tratassem. É um sentimento que existe há muito tempo, mas isso não o torna menos significativo. Essa é, na verdade, a essência da Regra de Ouro e a última lição que o autor tem a oferecer nesta série.

Lembra como definimos sucesso no início deste Blink? É “o desenvolvimento do poder com o qual se consegue tudo o que se deseja na vida, sem interferir nos direitos dos outros”. A história está repleta de pessoas que alcançaram o sucesso apenas para exercer seu poder com malícia. Mas, repetidamente, essas pessoas não permaneceram no poder por muito tempo. Existe outra lei no universo, que diz “você colhe o que planta”, e essa lei nunca falha no final.

Existem 15 lições em A Lei do Triunfo, e todas elas estão interligadas para servir como uma base sólida para uma carreira de sucesso. Elas podem ser usadas para torná-lo um vendedor melhor ou para colocá-lo no caminho para fundar uma grande empresa internacional. As lições sobre autoconfiança, concentração e entusiasmo foram elaboradas para ajudá-lo a superar seus medos e, finalmente, passar da fase de ideias para a fase de ação. Essas lições também têm como objetivo mantê-lo pensando positivo, a fim de atrair outras mentes positivas e se tornar ainda mais eficaz como uma unidade cooperativa em direção a um objetivo claro e definido.