Duct Tape Marketing revisado y actualizado resumen

Mucha gente está llena de ideas para anuncios impresos o folletos coloridos y piensa que eso es lo que se necesita para comercializar mejor su negocio.

Pero antes de entrar en detalles, dé un paso atrás. Lo primero que necesitas es una estrategia general de marketing que describa cómo quieres alcanzar tu objetivo final.

El marketing solía basarse en intentar llegar al mayor número posible de clientes. Hoy en día, eso es ineficaz. En su lugar, hay que dirigirse a personas que realmente vayan a utilizar sus productos.

Esto significa que tiene que encontrar a sus clientes ideales. ¿Quiénes son? ¿Qué problemas les resuelve?

Después de encontrar a tus clientes ideales, tienes que hablar con ellos.

Toda campaña de marketing debe tener un mensaje potente que convenza a sus clientes objetivo de que su producto es el mejor en su segmento de mercado.

Las mismas técnicas de marketing no funcionarán para todo el mundo, por lo que deberá adaptar sus actividades de marketing a determinados grupos.

Un buen marketing atrae a distintos clientes de formas diferentes, en función de sus necesidades. Una vez que haya determinado quiénes son sus clientes ideales, puede subdividirlos en grupos separados.

¿Tiene su empresa presencia en Internet? Si no es así, es como si no existiera. El marketing online es crucial hoy en día.

Curiosamente, muchas de las suposiciones que la gente tiene sobre el marketing online son completamente erróneas.

Los anuncios tradicionales pueden parecer aburridos en comparación con las opciones en línea, pero siguen siendo bastante eficaces.

Por supuesto, hay muchas formas de publicidad gratuita, pero la publicidad de pago sigue siendo importante porque le da más credibilidad. Cuando puedes permitirte anuncios, la gente piensa que tu negocio debe ir bien, así que prestarán más atención a tu mensaje.

Todo el mundo quiere tener buenas relaciones públicas, y algunos pagan muy bien por ello. ¿Qué les inspira a hacerlo?

Las relaciones públicas tienen una enorme repercusión en la imagen que se tiene de su empresa. Cuando la gente lee buenas noticias sobre sus productos o servicios, confiará más en el mensaje si ha sido escrito por un tercero objetivo. Por eso los artículos de prensa son mucho más creíbles que los anuncios.

¿En quién confiaría más a la hora de comprar un nuevo televisor? ¿En un anuncio o
en su mejor amigo?

Naturalmente, la opinión de un amigo contará más. Por eso, conseguir buenas referencias es el objetivo más importante de sus campañas de marketing. Cuando su empresa tenga una buena reputación, estas referencias le traerán cada vez más clientes.

El mensaje clave de este libro:

Si quiere tener éxito, un marketing sólido es absolutamente esencial. Así que trace su estrategia de marketing, defina claramente sus clientes ideales y llegue a ellos con anuncios específicos y significativos. Si haces felices a tus clientes, no solo seguirán comprando tus productos, sino que además te recomendarán a sus amigos, ¡lo cual es mejor que cualquier publicidad que puedas comprar!