La startup de $100 resumen

La mayoría de las personas sueñan con vivir de lo que les apasiona, como viajar a países exóticos. Pero hay una cuestión: su “empresa” soñada es solo un pasatiempo, a menos que alguien esté dispuesto a pagar por sus servicios.

La verdadera receta para el éxito es encontrar el punto ideal entre sus pasiones, sus habilidades y las necesidades de los demás. Pero, ¿por dónde se empieza?

Para establecer una empresa exitosa, su oferta debe tener valor para los clientes.

Y, para saber si es así, deben conocer a las personas a quienes les venden. ¿Cuáles son los datos demográficos de su mercado objetivo? No definan de manera general a sus clientes según su edad, género o ingresos; en cambio, piensen en su personalidad compartida. ¿Cuáles son sus pasiones, habilidades y valores?

Como ocurre al crear ofertas convincentes, la clave para un excelente marketing es enfocarse en ofrecer valor a las personas.

Cuando elaboren sus mensajes, no presten demasiada atención a las características del tamaño, la potencia o la velocidad de su producto, etc., sino en los principales beneficios

La peor pesadilla de todos los emprendedores es pasar meses trabajando en un producto para no vender ninguno posteriormente.

Para evitar esto, es fundamental panificar y preparar el lanzamiento de forma minuciosa. Como ocurre con el estreno de una película de Hollywood, el lanzamiento exitoso de un producto se promociona con anticipación para que las personas ansíen su llegada durante meses.

Más allá de su pasión por la empresa o de cuánto valor esta tenga para ofrecer, necesita generar dinero. De lo contrario, es solo un pasatiempo.

Esto significa que ustedes necesitan considerar aspectos como los fondos, los costos y, por supuesto, los ingresos.

¿Cómo pueden hacer que su empresa sea lo más rentable posible?

Un principio clave es recibir pagos más de una vez, como con un servicio de suscripción. Piensen en lo siguiente: con solo 400 suscriptores y una suscripción de $20 por mes, generarán cerca de $100 000 cada año. Las empresas con nombres extraños, como Cupcake of the Month Club, existen porque este modelo es muy rentable.

Los empresarios tienen diferentes ambiciones para sus empresas. Algunos están contentos con su espectáculo unipersonal, mientras que otros sueñan con un gran crecimiento o buscan algo intermedio. Todas las opciones son totalmente aceptables.

Si deciden hacer crecer su empresa, esto, en general, puede ocurrir de forma vertical u horizontal. El crecimiento vertical significa empezar a ofrecer más servicios a los mismos clientes, lo que genera más interacción por parte de ellos. Por ejemplo, si venden software, podrían ofrecerles a esos mismos clientes capacitación sobre cómo usarlo.

Al iniciar y administrar una microempresa, la acción supera siempre a la planificación. Muchos aspirantes a empresarios dedican tiempo a hacer planes complicados que nunca se materializan.

Por lo tanto, hagan un plan simple. El plan de negocios debe entrar en una página y simplemente describir, no explicar de forma exhaustiva, lo que harán.

El mensaje clave de este libro:

Soltarse de las cadenas del empleo tradicional y comenzar su propia microempresa exige mucho menos de lo que creen. Analicen sus pasiones y habilidades para determinar en qué punto convergen con las necesidades de los clientes. Enfóquense en ofrecer valor con su oferta y el marketing, y tan solo pónganse en marcha. Pueden optimizar la rentabilidad durante el proceso.