Das sind die Blinks zu
The Challenger Sale
Taking Control of the Customer Conversation
Sales strategies have changed. Instead of shilling “one-size-fits-all” products, today’s top sales reps excel by providing a customized solution to a unique problem. To do this, these sales reps follow the “challenger” selling model. In this book you’ll learn what this model is and how it can revolutionize your sales organization.
- Sales managers and salespeople eager to improve their techniques
- Entrepreneurs curious about how to best present a product to customers
- Business leaders who want to stay current with new sales strategies
Matthew Dixon is the executive director at CEB, the world’s leading member-based consulting company. Brent Adamson is the firm’s managing director and chief storyteller.
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