They Ask You Answer Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus They Ask You Answer

Zusammenfassung von They Ask You Answer

Marcus Sheridan

A Revolutionary Approach to Inbound Sales, Content Marketing, and Today's Digital Consumer

Kernaussage 1 anhören

Kernaussage 1 von 8
4.4 (106 Bewertungen)
23 Min.
8 Kernaussagen
Zum Lesen & Anhören

Worum geht es in They Ask You Answer?

They Ask You Answer (2017) describes a transformative new marketing philosophy. Rather than relying on flashy ads and keyword-stuffed articles, author Marcus Sheridan encourages companies to embrace quality online content that truly seeks to educate customers and win their trust.

Über den Autor

Marcus Sheridan is the founder and president of marketing and personal development blog The Sales Lion, which later merged with successful content agency IMPACT. He is also a highly sought-after speaker and consultant who specializes in digital content and marketing.


© Marcus Sheridan: They Ask You Answer copyright 2017, John Wiley & Sons Inc. Used by permission of John Wiley & Sons Inc. and shall not be made available to any unauthorized third parties.

Kernaussage 1 von 8

To connect with consumers, companies need to address their fears.

There’s one thing that unites all successful companies in the twenty-first century: they understand their customers better than everyone else. They also understand that technology has completely transformed the way those customers behave. 

The lesson here is simple: people attempting to do business today need to dig into what motivates their customers to act as they do.

The key message here is: To connect with consumers, companies need to address their fears.

In the twenty-first century, purchasing habits have changed dramatically. Using the internet, customers are able to research a potential purchase extensively. They can read countless reviews, browse company content, and watch how-to videos – considering the product or service from every possible angle before making a purchase. Long before they’re in contact with a company, they’re already familiar with its products.

There’s a striking statistic that clearly shows how much has changed. Around ten years ago, 20 to 40 percent of purchasing decisions were made before a customer got in touch with a company. Today, that number has rocketed to 70 percent. 

Imagine you’re trying to sell swimming pools, as the author Marcus Sheridan used to do. Before prospective customers even contact your sales team, they’ll generally have a good idea of whether or not they’re going to have a pool installed. They don’t need to be sold on the idea. 

So the best thing you can do is address any lingering fears and anxieties a customer might have. Fear, after all, is the central factor in a buying decision. Customers fear losing their hard-earned cash by making a purchasing mistake or being ripped off. What if that swimming pool is the wrong shape for their space? What if it costs a fortune and then leaks? What if a pool comes with hidden maintenance costs?

These are the kinds of questions that a company should address long before a customer makes contact, even if this kind of honesty seems to fly in the face of traditional marketing wisdom. Companies can do this by prioritizing content that informs and reassures the buyer before they make their purchase. Remember, customers have access to an unprecedented amount of information online; if a company seems to be hiding something, customer fears will only increase. As a result, sales will begin to suffer.

That’s why openness is at the heart of the They Ask You Answer philosophy. In the following blinks, we’ll look at how companies can apply this transparency, gaining customer trust and increasing sales in the long term.

Du möchtest die gesamte Zusammenfassung von They Ask You Answer sehen?

Kernaussagen in They Ask You Answer

Mehr Wissen in weniger Zeit
Sachbücher auf den Punkt gebracht
Sachbücher auf den Punkt gebracht
Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”
Zeitsparende Empfehlungen
Zeitsparende Empfehlungen
Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen
Podcasts in Kurzform
Podcasts in Kurzform Neu
Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

Wer They Ask You Answer lesen sollte

  • Online content creators
  • Company owners who need to improve their sales
  • People interested in the world of advertising

Kategorien mit They Ask You Answer

Das sagen unsere Nutzer

Ines S.

Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.[break]Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

Ekaterina S.

Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste[break]zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

Nils S.

Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.

Booste dein Wachstum mit Blinkist

25 Millionen
Downloads auf allen Plattformen
4,7 Sterne
Durchschnittliche Bewertung im App Store und Play Store
aller Blinkist Nutzer lesen dank Blinkist mehr*
*Quelle: Umfrage unter Blinkist Nutzern
Die besten Ideen aus den Top-Sachbüchern

Hol dir mit Blinkist die besten Erkenntnisse aus mehr als 5.500 Sachbüchern und Podcasts. In 15 Minuten lesen oder anhören!

Jetzt kostenlos testen