The Psychology of Selling Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus The Psychology of Selling
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Zusammenfassung von The Psychology of Selling

Brian Tracy

Increase your sales faster and easier than you ever thought possible

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11 Min.

Kurz zusammengefasst

"The Psychology of Selling" by Brian Tracy is a comprehensive guide that teaches readers how to sell effectively. Using psychological insights and practical tips, Tracy explains how to build trust, overcome objections, and close deals.

Themen
Inhaltsübersicht

    The Psychology of Selling
    in 6 Kernaussagen verstehen

    Audio & Text in der Blinkist App
    Kernaussage 1 von 6

    Motivate your subconscious for successful sales.

    What’s on your to-do list right now? Probably a few mundane errands, like taking out the garbage or remembering to grab toilet paper on the way home. But did you know that the list isn’t just a household fixture, but a great tool for salespeople, too?

    To-do lists are a surefire way to harness the power of your subconscious and achieve your aims. The subconscious plays an important role in the job of a salesperson anyway – just think of how intuitive reactions to facial expressions and body language allow a salesperson to keep a prospect engaged. By writing stuff down in a simple list, you give your subconscious a framework to work with.

    Start by writing a list not of your goals as a salesperson but of the reasons why you want to achieve these goals. The longer the list is, the more motivated you’ll be. Why? Well, each reason is a piece of ammunition for your subconscious mind.

    Take, for example, a sales manager with just two reasons for achieving his sales goals: saving for a new car and taking a road trip through the mountains. Meanwhile, another sales manager can name dozens of reasons, from renovating parts of his house, to getting a dog for his kids, to taking a family holiday through China, and more. While the first salesperson will find himself easily discouraged, the second will be unstoppable.

    These motivational lists are just one element of a salesperson’s toolbox, just one of the techniques he uses to get his subconscious working for him. In the next blink, we’ll look at another technique: self-esteem.

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    Kernaussagen in The Psychology of Selling

    Mehr Wissen in weniger Zeit
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”
    Zeitsparende Empfehlungen
    Zeitsparende Empfehlungen
    Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen
    Podcasts in Kurzform
    Podcasts in Kurzform Neu
    Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

    Worum geht es in The Psychology of Selling?

    The Psychology of Selling (2004) will school you in the psychology of consumption. These blinks reveal the techniques used by outstanding salespeople – techniques that you can use to increase your sales performance in any market.

    Bestes Zitat aus The Psychology of Selling

    Only about 3 percent of adults have written goals. And these are the most successful and highest-paid people in every field.

    —Brian Tracy
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    Wer The Psychology of Selling lesen sollte

    • Salespeople
    • Anyone struggling to maintain a positive self-image
    • People who want to improve their negotiating abilities

    Über den Autor

    Brian Tracy, a Canadian-born US author, has written many best-selling nonfiction books, including Focal Points, Goals, Create Your Own Future and Million Dollar Habits. He is also a professional speaker and sales trainer.

    Kategorien mit The Psychology of Selling

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