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Blink 3 von 12 - Eine kurze Geschichte der Menschheit
von Yuval Noah Harari
Increase your sales faster and easier than you ever thought possible
What’s on your to-do list right now? Probably a few mundane errands, like taking out the garbage or remembering to grab toilet paper on the way home. But did you know that the list isn’t just a household fixture, but a great tool for salespeople, too?
To-do lists are a surefire way to harness the power of your subconscious and achieve your aims. The subconscious plays an important role in the job of a salesperson anyway – just think of how intuitive reactions to facial expressions and body language allow a salesperson to keep a prospect engaged. By writing stuff down in a simple list, you give your subconscious a framework to work with.
Start by writing a list not of your goals as a salesperson but of the reasons why you want to achieve these goals. The longer the list is, the more motivated you’ll be. Why? Well, each reason is a piece of ammunition for your subconscious mind.
Take, for example, a sales manager with just two reasons for achieving his sales goals: saving for a new car and taking a road trip through the mountains. Meanwhile, another sales manager can name dozens of reasons, from renovating parts of his house, to getting a dog for his kids, to taking a family holiday through China, and more. While the first salesperson will find himself easily discouraged, the second will be unstoppable.
These motivational lists are just one element of a salesperson’s toolbox, just one of the techniques he uses to get his subconscious working for him. In the next blink, we’ll look at another technique: self-esteem.
The Psychology of Selling (2004) will school you in the psychology of consumption. These blinks reveal the techniques used by outstanding salespeople – techniques that you can use to increase your sales performance in any market.
Only about 3 percent of adults have written goals. And these are the most successful and highest-paid people in every field.
Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.
Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.
Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll
Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.
Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.
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von Yuval Noah Harari