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Blink 3 von 12 - Eine kurze Geschichte der Menschheit
von Yuval Noah Harari
Using the Power of Questions to Communicate, Connect, and Persuade
Doesn’t Hurt to Ask (2020) teaches the subtle art of persuasion through one unconventional tool: asking questions. Former congressman Trey Gowdy explains how thoughtful questions can help you reach your audience, communicate your message, and win people over – whether that’s in a courtroom, a business meeting, or at the dinner table.
Are you ready to start winning every argument you ever have? Are you ready to grind your opponents into the ground with your debating skills?
Then these blinks are not for you.
Persuasion isn’t about annihilating your opponents. It’s about listening to them, communicating with them, and advocating for your own beliefs in a compelling way. Think about it: how many times have you changed your mind because someone kept bombarding you with their opinions?
Questions work so well because they put the focus on your conversation partner, and nudge them in the right direction without making them react defensively. The author knows about this firsthand. He only got into law after a friend’s mom asked him a bunch of really great questions.
The key message here is: Persuasion is a subtle art, and questions are its greatest tools.
The author had always planned to work construction jobs with a friend when he’d finished high school. One day though, his friend’s mom picked up on the topic. She asked him, “What are you going to do next, honey?” After he answered, she asked a follow-up question. And then another one. And another one. By the end of the interview, he had decided that he wanted to become a lawyer.
His friend’s mother didn’t make a single evaluative statement to persuade him – she simply let him persuade himself. That’s the power of asking questions.
Now, let’s make one thing clear before you get started: there is such a thing as a stupid question. One time during a robbery trial, the author’s witness reported that the suspect “had a blue bag in his hand.” The author immediately fired off a follow-up question: “Okay, what color was the blue bag?” The laughter that ensued in the courtroom should be proof enough that stupid questions do exist.
Still, any stupid question is better than a stupid assertion. Imagine someone asking you, “Who wrote Hamlet?” That question reveals a pretty big knowledge gap. But now imagine someone telling you, “George Washington wrote Hamlet.” That’s not just a knowledge gap; that’s a knowledge gap the person isn’t even aware of. Who would you trust more in an honest debate – a person who is uninformed, or a person who is misinformed?
The art of persuasion is not about winning people over but bringing people closer together.
Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.
Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.
Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll
Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.
Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.
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von Yuval Noah Harari