The Yes Book Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus The Yes Book
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Zusammenfassung von The Yes Book

Clive Rich

The Art of Better Negotiation

4 (43 Bewertungen)
14 Min.

Kurz zusammengefasst

The Yes Book by Clive Rich challenges readers to embrace positivity and seize opportunities. Rich shares personal stories and practical tools to help readers develop positivity habits and overcome negativity bias.

Themen
Inhaltsübersicht

    The Yes Book
    in 6 Kernaussagen verstehen

    Audio & Text in der Blinkist App
    Kernaussage 1 von 6

    The changing nature of business has transformed the style of successful negotiations.  

    Whether you’re working on a promotion for yourself or a deal on behalf of your company, bargaining skills are essential. There are a few central skills that will have you negotiating like a pro and you’re about to learn how to develop them.

    But first, it’s important to understand how negotiating has transformed with time.

    A successful negotiation used to be described as a process of wrestling your opponent into submission. For instance, when two warring nations would meet to agree on a peace treaty, the stronger military power of the two would essentially force the other into accepting their desires. The same was true for business negotiations when a large firm wanted to acquire a smaller one.

    In the past, this approach has worked just fine for big businesses, since they tended to be less interdependent than they are today. Back then, forcing a rival or smaller partner out of the game might present a small setback – say, a financial loss in one quarter – but wasn’t sheer suicide.

    But that’s all changed. Today, losing a business partner can cause long-term damage and serious financial loss.

    That’s why current negotiations are all about satisfying every party involved. Just take firms like Apple and Coca-Cola, which produce, market and sell their products all over the world. This global presence means they’re more dependent on the cooperation of other firms such as materials suppliers or local marketing agencies.

    Because of this, they must approach negotiations in an entirely new manner; they must strive for common ground and solutions that leave everyone feeling good. Instead of simply strong-arming others, they now have to sit down with smaller companies to gain access to their markets.

    But that doesn’t mean bad negotiations are a thing of the past. It’s still important to actively prevent deals from going sour, and that all depends on the attitude you bring to the table – a concept you’ll learn about in the next blink.

    Du möchtest die gesamte Zusammenfassung von The Yes Book sehen?

    Kernaussagen in The Yes Book

    Mehr Wissen in weniger Zeit
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Sachbücher auf den Punkt gebracht
    Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”
    Zeitsparende Empfehlungen
    Zeitsparende Empfehlungen
    Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen
    Podcasts in Kurzform
    Podcasts in Kurzform Neu
    Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

    Worum geht es in The Yes Book?

    The Yes Book (2013) is your guide to negotiating. These blinks explain how modern negotiating is all about cooperation and offer actionable advice that will keep you advancing your goals during each step of the bargaining process.

    Bewertung von The Yes Book

    The Yes Book (2022) by Clive Rich is a compelling guide that empowers readers to harness the power of a positive mindset and embrace opportunities in all aspects of life. Here's why this book is a must-read:

    • Filled with practical strategies and thought-provoking exercises, it provides actionable tools to cultivate a "yes" attitude and overcome obstacles.
    • By sharing inspiring stories of ordinary individuals who achieved extraordinary success through embracing positivity, the book offers relatable motivation.
    • With its emphasis on personal growth and the importance of seizing opportunities, this book transcends the mundane, making personal development both enjoyable and fulfilling.

    Wer The Yes Book lesen sollte

    • Businesspeople
    • Vendors, importers and exporters
    • Dealmakers of all types

    Über den Autor

    Clive Rich is a digital-media and entertainment lawyer, mediator, arbitrator and creator of the app Close my Deal, which helps people hone their negotiation skills.

    Kategorien mit The Yes Book

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    ❤️ für Blinkist️️️ 
    Ines S.

    Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

    Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

    Ekaterina S.

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    Nils S.

    Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

    Julia P.

    Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.

    Leute mochten auch die Zusammenfassungen

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    The Yes Book FAQs 

    What is the main message of The Yes Book?

    The main message of The Yes Book is the power of saying yes to opportunities and embracing positivity.

    How long does it take to read The Yes Book?

    The reading time for The Yes Book varies, but it typically takes several hours. The Blinkist summary can be read in just 15 minutes.

    Is The Yes Book a good book? Is it worth reading?

    The Yes Book is worth reading as it offers practical insights and techniques for embracing positivity and seizing opportunities.

    Who is the author of The Yes Book?

    The author of The Yes Book is Clive Rich.

    What to read after The Yes Book?

    If you're wondering what to read next after The Yes Book, here are some recommendations we suggest:
    • Split the Pie by Barry Nalebuff
    • Influence by Robert B. Cialdini
    • Negotiation Genius by Deepak Malhotra & Max H. Bazerman
    • Never Split the Difference by Chris Voss and Tahl Raz
    • Secrets of Power Negotiating by Roger Dawson
    • The 48 Laws of Power by Robert Greene
    • The Leader In You by Dale Carnegie
    • Glad We Met by Steven G. Rogelberg
    • Surrounded by Idiots by Thomas Erikson
    • Bargaining for Advantage by G. Richard Shell