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Blink 3 von 12 - Eine kurze Geschichte der Menschheit
von Yuval Noah Harari
The Straight Truth About Getting Exceptional Results From Your Sales Team
Sales Management. Simplified. by Mike Weinberg is a sales guide that simplifies and demystifies sales management, and offers practical advice to drive sales performance. The book aims to help salespeople overcome common pitfalls and work towards success.
How do you become an excellent sales manager? Well, it all begins by asking yourself two basic questions:
Managers are often overwhelmed by unnecessary meetings and tasks that aren’t directly related to helping their team sell. More often than not, days are filled with tasks that do nothing to drive revenue, which should always be the primary concern.
The author spoke to one sales manager who explained how he once spent a day helping the maintenance crew set up a reception area for clients instead of getting his staff ready for the event.
This kind of situation is common, and if sales managers aren’t strict about dedicating most of their time to sales-related tasks, all those non-sales-related tasks can easily eat up the workweek.
Another primary distraction is customer relationship management (CRM) software, which captures and analyzes customer data and which can be helpful in maintaining customer retention.
Although it can help sales teams stay connected with their customers, CRM software won’t fix an unproductive sales team. In fact, it can even harm performance as it can shift a sales manager’s focus onto the software and away from the team. This results in managers spending most of their time reminding staff about data entry, which gives everyone the impression that updating the system is more important than the real job of sales.
An overreliance on CRM, as well as an overuse of email, can also lead to team managers avoiding the most effective means of communication: face-to-face meetings. Make no mistake, there is no replacement for the value of one-on-one meetings, regular team meetings and spending time in the field with salespeople.
Imagine how well a baseball team would do if the coach spent each day sitting in an office and only communicated with texts and emails. That team is all but guaranteed to lose.
Sales Management. Simplified. (2016) takes a critical look at today’s troubled sales departments and offers a comprehensive plan on how to inject energy and vitality into your sales team. It runs through the most common and chronic problems and provides practical advice that any manager can follow to avoid pitfalls and turn a sleepy sales department into a strong and unified team.
Are you a hero or a hero-maker?
Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.
Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.
Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll
Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.
Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.
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von Yuval Noah Harari