The best 33 Persuasión books

Atrévete a liderar (2018) estudia cómo encontrar la valentía interna para liderar un gran equipo. Sobre la base de las experiencias personales de Brown como capacitadora de liderazgo, y en las recientes investigaciones, estos blinks estudian cómo pueden controlar las emociones, invalidar el miedo al fracaso y convertirse en líderes valientes en un mundo cada vez más competitivo.

• Aficionados a la psicología para negocios que buscan nuevas visiones
• Líderes que buscan un nuevo punto de vista para conectar con su equipo
• Toda persona que desee potenciar su valentía en el lugar del trabajo

El mito del carisma (2013) desafía la idea generalizada de que el carisma se hereda y sostiene, en cambio, argumenta que todo el mundo puede cultivar su carisma y, al hacerlo, adoptar una actitud más positiva, tener más éxito y afrontar los obstáculos con mayor eficacia.

Con una amplia gama de ejemplos de personas carismáticas, desde jefes de estado y directores de empresa hasta empleados, el libro también describe los distintos estilos de carisma y cómo practicar el uso de cada uno, y ofrece herramientas y ejercicios útiles para mejorar el bienestar emocional.

A quien desee saber en qué consiste el carisma.

A todo aquel que quiera aprender a ser más carismático.

Influencia (1984) explica en detalle los principios fundamentales de la persuasión. ¿Cómo logran que los demás les digan que sí? ¿Cómo logran los demás que ustedes digan que sí? ¿Cómo los manipulan los ingeniosos vendedores, los astutos mercadotécnicos y los mentirosos estafadores? Estos blinks les ayudarán a entender la psicología detrás de esas técnicas, les permitirán desarrollar sus propias capacidades de persuasión y los protegerán contra las tácticas manipulativas.

• A quienes se dediquen al marketing o a las ventas.
• A las personas a las que a veces les cuesta decir que no a los vendedores o comerciantes.
• A los interesados en saber cómo se manipula constantemente su toma de decisiones.

Pitch Anything (2011) expone un método novedoso y excepcional para presentar ideas. Por medio de la psicología, la neurociencia y anécdotas personales, Klaff explica las tácticas y técnicas necesarias para presentar ideas con éxito a cualquier persona.

• A quienes tienen un trabajo que implica la venta de productos o ideas.
• A quienes intentan recaudar dinero de inversores.
• A quienes les interese un método de persuasión basado en la neurociencia y la psicología.

Cómo comunicarse con los demás (1998) es una guía indispensable para mejorar sus conversaciones y tener interacciones más fluidas y eficaces en cualquier situación. Leil Lowndes ofrece a los lectores un cúmulo de técnicas y consejos para que las personas que se sienten incómodas en situaciones sociales tengan más confianza en entornos laborales, reuniones, en su vida privada y en fiestas.

• A empresarios que quieren entablar excelentes relaciones laborales
• A lectores que buscan mejores formas de comunicarse con sus interlocutores
• A personas vergonzosas que desean mejorar sus habilidades sociales

Hablar con extraños (2019) es un intenso análisis sobre lo poco que sabemos de las personas que no conocemos. El libro analiza cómo juzgamos y malinterpretamos a los extraños, a veces, con terribles consecuencias. Además, plantea que deberíamos tener mayor tolerancia y paciencia cuando tratamos con los demás.

En estos blinks, descubrirán lo siguiente:

• Por qué la vida real no se parece en nada a un episodio de Friends.
• De qué manera la cara que ponemos cuando algo nos sorprende es sorprendente en sí.
• La inteligencia artificial puede evaluar mejor el carácter de una persona que los jueces de la Corte Suprema.

• Habitantes de una ciudad que viven entre desconocidos.
• Fanáticos de Malcolm Gladwell.
• Quienes piensan que son buenos juzgando el carácter de los demás.

The Scout Mindset (2021) explora dos mentalidades muy diferentes: la del soldado y la del explorador. Explica que la mayoría de nosotros tenemos mentalidad de soldado: nos aferramos a nuestras creencias y a menudo ignoramos las pruebas que podrían demostrar que estamos equivocados. Pero todos podemos aprender a ser exploradores, buscando la verdad y mejorando nuestro "mapa" del mundo.

• Cualquiera que quiera superar sus prejuicios inherentes
• Personas que quieren aprender a equivocarse
• Buscadores de la verdad

La regla de los 3 minutos (2019) es una guía incisiva para crear un discurso ultraconciso y ultracompulsivo para cualquier idea, producto, servicio o empresa. Partiendo de la provocadora tesis de que solo tienes tres minutos para persuadir a un público moderno, te ofrece un plan para llenar esos tres minutos con tu mejor material posible.

• Empresarios que tengan que presentar cosas en un entorno corporativo.    
• Creativos que tengan que hacer presentaciones en la industria del entretenimiento
• Cualquier otra persona que necesite presentar algo a alguien

Rodeado de narcisistas (2022) es una guía para reconocer a los narcisistas y comprender cómo actúan. Sugiere métodos sencillos y eficaces para tratar con personas narcisistas, ya sean parejas, familiares, colegas... o las tres cosas a la vez.

• Víctimas de narcisistas
• Empáticos preocupados por ser manipulados
• Cualquier persona interesada en la psicología o los tipos de personalidad

Palabras mágicas (2023) te enseña a utilizar el poder del lenguaje para conseguir tus objetivos. ¿Quieres ganar una discusión, triunfar en una entrevista de trabajo o conseguir que tu hijo limpie lo que ensucia? Esta guía revela las palabras mágicas, aunque científicamente probadas, que pueden marcar la diferencia.

• Personas interesadas en la psicología y el lenguaje
• Cualquiera que se pregunte qué palabras utilizar para promocionarse a sí mismo o a su producto.
• Cualquiera que quiera mejorar su oratoria.

Palabras que venden (2017) está diseñado para proporcionarte las frases y palabras clave para que tus conversaciones importen y te lleven al éxito. Contiene palabras mágicas. Palabras que son percibidas e interpretadas por la mente subconsciente. Palabras que te ayudarán a obtener los resultados que deseas.

• Cualquier persona interesada en cómo las palabras pueden influir en los demás a nivel subconsciente.
• Personas motivadas por el éxito que quieran mejorar su juego
• Empresarios que quieran conseguir que sus clientes potenciales digan sí más a menudo.

Digno de una historia (2018) explica cómo construir una historia para lograr el máximo impacto. Desde comienzos intrigantes hasta finales satisfactorios y todo lo que hay en medio, este blink ofrece consejos y técnicas sencillas y eficaces para atraer al público y dotar a la narración de entretenimiento, autenticidad e inmediatez. 

• Cualquiera que quiera mejorar su capacidad para contar historias.
• Personas que quieran mejorar su oratoria.
• Personas tímidas que quieran mejorar sus habilidades comunicativas

Relaciones de Poder (2018) analiza en profundidad el tipo de relaciones transformadoras que pueden llegar a definir una carrera profesional. Se trata de las asociaciones profesionales que enriquecen la vida de las personas y las llevan a cotas que de otro modo no habrían sido posibles. Los autores nos muestran cómo establecer, alimentar y cosechar las recompensas de las relaciones de poder. Con estos conocimientos, atraerás a más clientes y mantendrás estas conexiones durante toda una vida de trabajo gratificante

• Profesionales que busquen reforzar sus relaciones con los clientes
• Cualquiera que desee ampliar su red personal
• Personas con vocación profesional que buscan un impulso profesional

El Arte de la Seducción (2001) examina el juego amoral de la seducción, explicando cómo la seducción siempre empieza en la mente y que los seductores con más éxito lo saben muy bien. Explica estrategias para despertar interés, desorientar al destinatario de la seducción, despertar el deseo y encender las emociones. Estas tácticas te conducirán finalmente a seducir a quien quieras.

• Personas que quieran aprender el arte de la seducción
• Historiadores interesados en seducciones emblemáticas
• Aficionados a la psicología

El libro ofrece información detallada sobre cómo crear productos atractivos y, a continuación, establecer una plataforma en línea para darles visibilidad. El autor, Michael Hyatt, recorre el proceso por el que pasó para construir una carrera de éxito, dominando canales de medios sociales como Facebook y Twitter. Este libro te mostrará cómo tú también puedes monetizar tu plataforma en las redes sociales e incluso convertirla en una carrera profesional.

• Cualquier persona interesada en las redes sociales
• Cualquiera que quiera crear un blog o sitio web de éxito
• Cualquiera que esté interesado en crear una plataforma de medios sociales para mejorar su carrera profesional

Contagioso (2013) examina qué hace que un producto, idea o comportamiento tenga más probabilidades de ser compartido entre muchas personas. El libro explora la cuestión de si las cosas contagiosas son accidentes o el resultado de un buen marketing, o si el contagio es una característica inherente a un producto, idea o comportamiento. Sostiene que, lejos de ser una mera cuestión de suerte, la mayoría de los productos e ideas más populares son el resultado de una combinación de planificación y ejecución inteligentes.

• Cualquiera que quiera saber cómo hacer que sus propias ideas o productos sean contagiosos
• Cualquiera que esté interesado en descubrir más sobre por qué ciertos temas son ampliamente compartidos entre la gente

Cómo convertirse en un imán para las personas (2018) revela la psicología que subyace a las relaciones exitosas y proporciona consejos prácticos para mejorar las habilidades sociales. Hace hincapié en la autenticidad y ofrece consejos prácticos para crear impresiones duraderas, una comunicación eficaz y establecer conexiones más profundas.

• Personas que trabajan en red y desean establecer relaciones poderosas
• Profesionales que desean aumentar su influencia
• Cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades sociales y alcanzar una felicidad duradera

Inteligencia intuitiva examina el fenómeno de los juicios rápidos, es decir, las decisiones que tomamos inconscientemente en fracciones de segundos. Estos juicios rápidos son herramientas importantes para tomar decisiones, pero también pueden conducir a malas elecciones y a todo tipo de problemas. Inteligencia intuitiva explica cómo podemos aprovecharlos mejor.

• Cualquier persona interesada en la intuición y la toma de decisiones
• Cualquier persona interesada en deshacerse de sus prejuicios y estereotipos
• Cualquiera que quiera saber cuándo confiar en su intuición

Gana todos los debates (2023) es una guía sobre el arte de la argumentación escrita por uno de los polemistas más combativos del mundo: el periodista, presentador y escritor Mehdi Hasan. Basándose en las antiguas teorías de la persuasión, las teorías neurocientíficas de la cognición y los trucos retóricos de los políticos contemporáneos, Hasan revela los secretos para ganar argumentos en el mundo postfactual de hoy.

• Argumentadores y polemistas natos
• Cualquier persona interesada en el arte de la persuasión
• Oradores y políticos

Retórica (siglo IV a.c) es un manual práctico sobre el arte de hablar en público y persuadir. Escrito hace casi 2.500 años, Retórica sigue siendo uno de los estudios más incisivos y completos sobre retórica jamás escritos.

• Oradores principiantes que necesitan preparar un discurso
• Empresarios que intervienen con frecuencia en reuniones
• Cualquier persona interesada en los clásicos del pensamiento occidental

Las 16 leyes innegables de la comunicación (2023) aborda el miedo a hablar en público. Ofrece técnicas de eficacia probada que pueden transformar a cualquier orador principiante o mediocre en un comunicador fiable y eficaz.

• Cualquiera que desee mejorar sus habilidades comunicativas
• Oradores que se dirijan tanto a grupos reducidos como a multitudes en estadios
• Líderes y organizadores que buscan inspirar a sus equipos

El libro que ojalá tus padres hubieran leído (2019) es exactamente lo que parece: un libro sobre la crianza de los hijos y un tesoro de conocimientos prácticos del que no podrás evitar pensar que tu infancia se habría beneficiado. Enfocado en la salud mental y el desarrollo emocional, este libro adopta un enfoque alternativo de la crianza de los hijos que es apto para nuestro mundo moderno.

• Padres que desean mejorar la infancia de sus hijos
• Futuros padres que desean reducir la curva de aprendizaje
• Tu niño interior

Conversaciones difíciles (1999) toma una mirada a lo que hace que una conversación sea difícil y por qué a menudo tratamos de evitarlas. Describe cómo abordar y maniobrar correctamente a través de temas difíciles para construir relaciones positivas y significativas.

• Políticos y líderes empresariales.
• Profesores.
• Padres.

Cómo mandar a la mierda de forma educada (2023) ofrece una guía práctica y respetuosa para establecer límites personales claros y proteger nuestra salud emocional. Enseña a decir “no” cuando es necesario, a responder con calma ante críticas o manipulaciones, y a retirarse con dignidad cuando el diálogo ya no sirve.

• Personas que quieren aprender a poner límites sin sentirse culpables
• Aquellos que desean fortalecer su autoestima y salud emocional
• Quienes buscan relaciones más respetuosas y equilibradas

Un tranvía llamado deseo (1947) es una de las obras más importantes e influyentes jamás escritas para la escena estadounidense. Representada cerca de novecientas veces en Broadway entre 1947 y 1949, su inquebrantable retrato del deseo sexual conmocionó a la crítica y cautivó al público. Pero la obra no es una mera curiosidad histórica: su mezcla de lirismo y realismo psicológico sigue siendo tan convincente hoy como cuando se estrenó a mediados del siglo XX.

• Amantes del drama interesados en narraciones intensas.
• Fans de los escenarios góticos sureños.
• Cualquier persona interesada en la historia del teatro.

Los cinco lenguajes de la Disculpa (2022) explora cómo las personas ofrecen y reciben disculpas de diferentes maneras, al igual que expresan el amor de forma distinta. Describe cinco lenguajes de disculpa distintos y explica cómo comprenderlos puede conducir a una resolución más eficaz de los conflictos y a relaciones más sólidas.

• Parejas frustradas que luchan contra malentendidos recurrentes.
• Líderes reflexivos que desean resolver conflictos en el lugar de trabajo.
• Cualquier persona interesada en mejorar las relaciones.

Ofertas de $100M (2021) es una guía para crear ofertas Grand Slam, productos o servicios de alto valor que se venden solos. Al desglosar la psicología de los precios y el valor percibido, Alex Hormozi enseña a los lectores cómo diferenciar y optimizar su oferta hasta que sea irresistible.

• Aquellos que lanzan su primer negocio
• Emprendedores en serie
• Personas que trabajan en ventas o marketing

Actuando con poder (2020) desvela el misterio del poder al desglosar qué es realmente y cómo utilizarlo de manera eficaz en cualquier situación en la que nos encontremos. Tomando prestadas técnicas del campo de la interpretación, estas secciones también detallan cómo afrontar situaciones en las que nos sentimos nerviosos o poco preparados para desempeñar roles de poder, o cuando deseamos más poder del que se nos ha otorgado.

• A cualquiera que quiera ejercer el poder de forma más eficaz.
• A personas que sienten curiosidad por la dinámica del poder.
• A estudiantes de psicología social.

La influencia es tu superpoder (2022), de Zoe Chance, es un análisis en profundidad sobre la influencia: cómo funciona, por qué es importante y cómo se puede ejercer para obtener resultados éticos y positivos. Chance explora cómo funciona la influencia basándose en conocimientos de la ciencia cognitiva, la lingüística, la investigación de mercados y otras disciplinas. Al mismo tiempo, anima a los lectores a desarrollar su propio poder natural de influencia.

• Emprendedores que desean presentar sus ideas sin recurrir a tácticas de venta agresivas.
• Empleados que desean defender mejor sus intereses y los de los demás.
• Activistas que desean generar un cambio duradero en sus comunidades.

Liderazgo carismático (2020) es una guía práctica para convertirse en un líder más eficaz gracias al poder del carisma. Todos hemos tenido un jefe o mentor favorito, alguien que nos inspira y motiva con sus palabras, su energía y su convicción. Liderazgo carismático te enseña cómo ser esa persona.

• Líderes y directivos que quieran potenciar su carisma.
• Empleados ambiciosos que busquen mejorar sus habilidades de comunicación en el lugar de trabajo.
• Estudiantes de empresariales que se preparen para incorporarse al mundo laboral.

Preguntar no hace daño (2020) enseña el sutil arte de la persuasión a través de una herramienta poco convencional: hacer preguntas. El excongresista Trey Gowdy explica cómo las preguntas bien pensadas pueden ayudarte a llegar a tu público, comunicar tu mensaje y ganarte a la gente, ya sea en un tribunal, en una reunión de negocios o en la mesa.

• A padres agotados que buscan ganarse a sus hijos en las discusiones.
• A personas comprometidas con la política que quieren defender sus creencias de forma más eficaz.
• A cualquiera que busque mejorar sus habilidades de negociación en su vida privada o profesional.

Ciencias del comportamiento (2025) analiza cómo los sesgos cognitivos y la comunicación no verbal influyen en la forma en que percibimos a los demás y en cómo construimos juicios cotidianos. A través del estudio del comportamiento humano, se explica cómo interpretar gestos, actitudes y reacciones que operan fuera del lenguaje consciente. 

• Personas interesadas en comprender la percepción
• Profesionales de la interacción humana
• Quienes desean afinar su lectura del comportamiento ajeno

Buenos argumentos (2022) es en parte una autobiografía y en parte una guía sobre el arte de hablar en público. Nos adentra en la apasionante y excéntrica subcultura del debate competitivo y condensa sus secretos en principios atemporales para una comunicación eficaz. Según sostiene el autor, si logramos aprender a discrepar mejor, podremos mejorar nuestras relaciones y revitalizar nuestras democracias.

• Para parejas que desean comunicarse de forma más eficaz.
• Para personas introvertidas que quieren salir de su caparazón.
• Para cualquiera que quiera hablar de forma más persuasiva.