The best 10 Negociaciones books

Obtenga el sí (1981) se considera el libro de referencia para lograr negociaciones exitosas. Presenta herramientas y técnicas probadas que los ayudarán a resolver cualquier conflicto y encontrar soluciones en las que todos ganan.

• A cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación, ya sea para usarlas en el trabajo, en casa, o en ambos ámbitos.
• A cualquier persona que quiera aprender a encontrar soluciones en las que todos ganan para casi cualquier conflicto

Todo es negociable (1980) demuestra que las negociaciones están presentes en todos los ámbitos de la sociedad, y que es de vital importancia tener las aptitudes y el conocimiento necesarios para afrontarlas. El libro subraya los factores clave que afectan el éxito de la negociación, así como las maneras de negociar soluciones convenientes para ambas partes.

• Toda persona que alguna vez haya negociado con su pareja, su jefe o una empresa telefónica, y desee mejorar sus estrategias.
• Quienes quieran protegerse del abuso de los negociadores agresivos.
• Quienes quieran negociar para lograr satisfacción mutua.

Influencia (1984) explica en detalle los principios fundamentales de la persuasión. ¿Cómo logran que los demás les digan que sí? ¿Cómo logran los demás que ustedes digan que sí? ¿Cómo los manipulan los ingeniosos vendedores, los astutos mercadotécnicos y los mentirosos estafadores? Estos blinks les ayudarán a entender la psicología detrás de esas técnicas, les permitirán desarrollar sus propias capacidades de persuasión y los protegerán contra las tácticas manipulativas.

• A quienes se dediquen al marketing o a las ventas.
• A las personas a las que a veces les cuesta decir que no a los vendedores o comerciantes.
• A los interesados en saber cómo se manipula constantemente su toma de decisiones.

Cómo negociar con poder (1987) revela los trucos del maestro negociador. Basado en principios probados a lo largo del tiempo cuyo objetivo es encontrar soluciones beneficiosas para ambas partes de cualquier negociación, enseña las tácticas y estrategias para negociar eficazmente acuerdos en una amplia gama de sectores y situaciones. Tanto si está comprando un producto, vendiendo un servicio o simplemente intentando llegar a un acuerdo con su pareja, podrá utilizar los secretos del poderoso negociador Roger Dawson para negociar con confianza y éxito. 

• Negociadores principiantes que deseen mejorar sus habilidades
• Negociadores experimentados en busca de nuevos trucos 
• Cualquiera que desee sentirse más cómodo negociando

Rompe la barrera del no (2016) es tu guía de la negociación. Basándose en el extenso trabajo del FBI de Chris Voss, los autores ofrecen consejos prácticos sobre cómo negociar con éxito, ya sea en la oficina, en casa o en un enfrentamiento con rehenes. 

• Líderes y directivos
• Trabajadores que buscan trabajo o un aumento de sueldo
• Cualquier persona con un cónyuge, pareja o amigo

Vendes o vendes (2011) profundiza en el concepto de que todo el mundo está implicado en las ventas, independientemente de su profesión. Describe estrategias y mentalidades que pueden transformar tanto a los profesionales de ventas experimentados como a las personas comunes en comunicadores persuasivos y negociadores de éxito.

• Aspirantes a profesionales de la venta que buscan estrategias para mejorar su carrera
• Empresarios que buscan aumentar la confianza en las negociaciones comerciales
• Todos aquellos interesados en dominar técnicas de comunicación persuasiva

Conversaciones difíciles (1999) toma una mirada a lo que hace que una conversación sea difícil y por qué a menudo tratamos de evitarlas. Describe cómo abordar y maniobrar correctamente a través de temas difíciles para construir relaciones positivas y significativas.

• Políticos y líderes empresariales.
• Profesores.
• Padres.

El primer minuto (2020) explora técnicas eficaces para dominar los momentos iniciales cruciales de la comunicación, con el objetivo de mejorar el impacto de las interacciones verbales. Ofrece estrategias para organizar las ideas y transmitir mensajes con claridad y confianza, garantizando que los oradores puedan captar la atención y persuadir a su público desde el principio.

• Profesionales de los negocios que desean mejorar sus habilidades de presentación.
• Representantes de ventas que trabajan en presentaciones más eficaces.
• Jefes de equipo que buscan aumentar la productividad de las reuniones.

Prospectos de $100M (2023) es una guía probada para atraer más clientes potenciales de los que sabrás qué hacer con ellos. A través de marcos paso a paso y tácticas de vanguardia, te muestra cómo construir máquinas de marketing autosuficientes que convierten a tasas récord.

• Fundadores novatos que quieren hacer realidad el negocio de sus sueños.
• Emprendedores con experiencia que tienen dificultades con la publicidad y el marketing.
• Vendedores experimentados que quieren mejorar sus estrategias.

Ofertas de $100M (2021) es una guía para crear ofertas Grand Slam, productos o servicios de alto valor que se venden solos. Al desglosar la psicología de los precios y el valor percibido, Alex Hormozi enseña a los lectores cómo diferenciar y optimizar su oferta hasta que sea irresistible.

• Aquellos que lanzan su primer negocio
• Emprendedores en serie
• Personas que trabajan en ventas o marketing