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Blink 3 of 8 - The 5 AM Club
by Robin Sharma
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Storytelling summary
Edgar von Cossart
Geschichten für das Marketing und die PR-Arbeit entwickeln
16 mins
Brief summary
Storytelling von Edgar von Cossart ist ein Buch, das uns zeigt, wie wir durch Geschichten Menschen beeinflussen und überzeugen können. Es vermittelt uns die Werkzeuge und Techniken, um effektive Geschichten zu erzählen und eine Verbindung zu unserem Publikum herzustellen.
Topics
Table of Contents
Storytelling
Summary of 6 key ideas
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Key idea 1 of 6
Mithilfe des Storytellings lassen sich bewegende Werbegeschichten schreiben.
Mit Sicherheit hast auch du schon mal ein Buch gelesen, das dich vollkommen gefesselt hat. Wenn uns eine Geschichte in ihren Bann zieht, vergessen wir die Welt um uns herum. Dann lachen und weinen wir mit den Protagonisten und bangen klopfenden Herzens um ihr Schicksal. Dann erleben wir ihre Gefühle am eigenen Leib.
Eine gute Geschichte packt dich, berührt dich und bleibt dir im Gedächtnis. Und genau diese Magie lässt sich effektiv fürs Marketing nutzen! Beim Storytelling werden die wichtigsten Elemente des Geschichtenerzählens auf die Werbung übertragen. Das Unternehmen und sein Produkt treten in den Hintergrund eines emotional mitreißenden Plots, der nur mittelbar mit der Marke in Verbindung steht.
Diese Art der Werbung ist besonders effektiv: Konsumforscher und Werbemacher wissen, dass Verbraucher etwa 80% ihrer Kaufentscheidungen auf der Grundlage von Emotionen treffen. Und eine tolle Geschichte berührt sie ungleich tiefer als trockene Fakten und Produktbeschreibungen.
Das Beispiel Red Bull zeigt, dass dabei außerdem die Grenzen herkömmlicher Print- und Bewegtbildformate gesprengt werden können. Der Getränkehersteller finanzierte 2012 den Weltrekordsprung von Felix Baumgartner. Millionen von Menschen verfolgten auf sämtlichen Geräten und Kanälen, wie sich der Extremsportler aus der Stratosphäre in Richtung Erde fallen ließ und sich damit einen Lebenstraum erfüllte. Die Marke Red Bull stand nur im Hintergrund, wird aber bis heute untrennbar mit dem Ereignis assoziiert.
Solche Kampagnen schaffen, was Werbung heute nur noch selten gelingt: Sie erregen Aufmerksamkeit. Der moderne Konsument ist hoffnungslos reizüberflutet. Er wird von morgens bis abends mit Werbebotschaften bombardiert, die blinkend, bunt und brüllend um seine Aufmerksamkeit buhlen. Er kann und will sich nicht merken, die wievielte Generation eines Geräts welche Funktionen zu welchem Preis bietet.
Eine gut erzählte Geschichte dagegen lädt zum Abschalten ein. Zum Eintauchen und Herunterfahren in einen tranceartigen Zustand, in dem man den Stress des Alltags vergisst und kurz einfach nur da ist, fühlt und etwas erlebt. Wer eine solche Wirkung mit Werbung erzielt, kann mit kleinem Aufwand Großes erreichen. Wie das geht, erfährst du in den folgenden Blinks.
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What is Storytelling about?
Storytelling (2017) ist eine wirkungsvolle Marketingmethode, die die Grundelemente des Geschichtenerzählens auf die Werbung überträgt. Diese Blinks zeigen dir, mit welchen Tricks du eine spannende und bewegende Geschichte erzählst, die dein Publikum anspricht, fesselt und nachhaltig beeinflusst. Sie erklären, warum das Storytelling in einer chronisch reizüberfluteten Welt zu den effektivsten Werbestrategien zählt und wie du diese Magie für deine eigenen Zwecke nutzt.
Best quote from Storytelling
„Ein Autor, der keine Fantasie hat, ist wie ein Arzt, der kein Blut sehen kann.
—Edgar von Cossart
Who should read Storytelling?
- Marketingexperten und alle, die mehr Menschen mit Werbung erreichen wollen
- Jeder, der wissen will, wie man die Magie des Geschichtenerzählens einsetzt
- Unternehmer, die aus der Masse von Mitbewerbern hervorstechen wollen
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Book summaries like Storytelling
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Sven O.
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Thi Viet Quynh N.
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