Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten Book Summary - Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten Book explained in key points

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Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten summary

Name: Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten
Rating: 3.7 (76 reviews)
Author: Peter Sawtschenko

Peter Sawtschenko

Das Praxisbuch für außergewöhnliche Markterfolge

3.7 (76 ratings)

23 mins

Brief summary

Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten ist ein Buch von Peter Sawtschenko, das die Kraft der Positionierung im Marketing hervorhebt. Es zeigt, wie eine klare und einzigartige Positionierung Unternehmen dabei helfen kann, erfolgreich zu sein.

Topics

Branding

Table of Contents

Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten
Summary of 8 key ideas

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Key idea 1 of 8

Was drin ist für dich: Herausfinden, wie du dein kleines Unternehmen am besten auf dem Markt positionieren kannst.

Der Markt in Deutschland ist gesättigt. Bei nahezu jedem beliebigen Produkt werben viele Anbieter um die Gunst weniger, knauseriger Kunden. Doch gerade kleine und mittlere Unternehmen sind oft nicht in der Lage, den günstigsten Preis anzubieten. Wie können sich solche Unternehmen also auf dem Markt behaupten? Das Zauberwort heißt: Positionierung.

In diesen Blinks lernst du, wie eine gelungene Positionierung aussieht und was du als Unternehmer dafür tun musst. Welche Produkte solltest du anbieten? Welche Zielgruppe verdient deine größte Aufmerksamkeit? Wie erschaffst du eine starke Marke? All diese Fragen werden im Detail und mit anschaulichen Beispielen beantwortet.

In diesen Blinks wirst du außerdem herausfinden,

warum Positionierung heute wichtiger ist als je zuvor,
welche Vorteile eine gute Corporate Identity hat, und
warum Garantien weit mehr sind als nur ein notwendiges Übel.

Geiz ist nicht geil: Unternehmen werden austauschbar und liefern sich daher Preiskämpfe.

Wenn wir in den Supermarkt gehen, um Zahnpasta zu kaufen, gibt es im Wesentlichen drei Möglichkeiten: Entweder wir kaufen die, die wir immer kaufen, oder die billigste oder eine, die uns besonders positiv auffällt.

Dabei ist es im Prinzip ziemlich egal, welche Zahnpasta wir kaufen. Es gibt zwar Hunderte verschiedener Zahnpastamarken, aber mit allen erreichen wir mehr oder weniger dasselbe, nämlich saubere Zähne und einen frischen Atem. Diese Situation bezeichnet man auch als Anbietermarkt: Viele Anbieter werben um die Gunst relativ weniger Kunden.

Anders als heute herrschte in Deutschland bis in die 50er- und 60er-Jahre noch ein Nachfragemarkt: Durch das Wirtschaftswunder waren die Menschen in der Lage, sich etwas zu leisten, und die wenigen Anbieter hatten aufgrund der großen Nachfrage ausreichend Gelegenheit, ihre Marke zu profilieren.

Mittlerweile sind die Märkte in Deutschland gesättigt und es gibt mehr Angebot als Nachfrage. Dadurch steigt natürlich die Konkurrenz zwischen den Unternehmen. Wenn den Kunden die angebotenen Produkte austauschbar erscheinen, dann greifen sie nach dem billigsten Produkt. Hier haben es die Riesen unter den Unternehmen leichter: Sie können in größeren Mengen einkaufen und die Produktion rationalisieren, sodass sich für sie auch ein geringerer Preis lohnt.

Kleine Unternehmen haben es derweil schwer, bei diesem Preiskampf mitzuhalten. Wenn sie es mit Mühe schaffen, den Preis eines großen Unternehmens zu unterbieten, geht der Riese einfach noch einmal 10 Cent runter. Schnell sind sie so in einer Abwärtsspirale gefangen, die wenig Erfolg verspricht.

Für ein kleines oder mittleres Unternehmen besteht die einzige Möglichkeit, dauerhaft konkurrenzfähig zu bleiben, darin, sich klar von den anderen Anbietern abzuheben. Und das gelingt nur über Spezialisierung: Sie müssen die Zahnpasta anbieten, die uns im Supermarkt besonders positiv auffällt.

Es ist nicht alles Gold, was glänzt: Werbung allein reicht nicht, um eine starke Marke aufzubauen.

Viele Unternehmen sind dem Aberglauben verfallen, dass sie nur genügend Marketing betreiben müssen, um aus ihren Produkten eine starke Marke zu machen. Mit dem richtigen Werbespot und einem starken Image wird sich der Erfolg schon einstellen, auch in einem gesättigten Markt.

Dass diese Strategie nicht aufgeht, beweist etwa das Beispiel Opel: Der Autobauer hat über Jahre hinweg einen enormen Marketingaufwand betrieben und muss heute trotzdem um sein Überleben kämpfen.

Durch Spezialisierung kann ein Unternehmen zum Marktführer werden.

Eine mögliche Strategie zur Positionierung ist die Spezialisierung auf ein besonderes Produkt oder eine bestimmte Zielgruppe. Stark spezialisierte Unternehmen arbeiten in vielen Bereichen effizienter als andere. Denn sie können sich auf wenige, wesentliche Tätigkeiten konzentrieren und so in ihrer Nische schnell dazu lernen und Expertise aufbauen. Das wiederum führt dazu, dass die Arbeiten professioneller ausgeführt werden und die Qualität der Produkte steigt.

Außerdem ist eine Spezialisierung immer gut für die Kundenbindung: Durch Produkte, die auf eine Zielgruppe abgestimmt sind, hat der Kunde das Gefühl, bei jemandem zu kaufen, der seine Interessen und Ansprüche genau kennt.

Die richtige Positionierung lässt jedes Produkt besser erscheinen.

Es ist heute hinreichend bekannt, wie wichtig eine starke Marke für die Kaufentscheidung ist. Allerdings sollten sich kleine und mittlere Unternehmen davon nicht entmutigen lassen, denn mit der passenden Strategie können auch sie eine starke Marke aufbauen.

Durch die richtige Positionierung wird den Kunden ein scheinbarer Nutzenvorteil suggeriert, der dann kaufentscheidend sein kann. Dies lässt sich anhand eines Experiments verdeutlichen, in dem Raucher der Zigarettenmarke Marlboro getestet wurden. Die Probanden waren davon überzeugt, dass keine andere Marke so gut schmeckt wie Marlboro. Doch bei einer Blindverkostung mit unterschiedlichen Marken konnte kaum jemand von ihnen die Marlboro-Zigaretten überhaupt erschmecken.

Garantien können Teil einer erfolgreichen Positionierungsstrategie sein.

Geld-zurück- oder Rückgabe-Garantien sind für viele Unternehmen nur ein notwendiges Übel. Richtig eingesetzt können sie aber bei der Positionierung eines Produktes helfen und deutlich zur Kundenzufriedenheit beitragen.

Wenn die Wettbewerber keine oder schlechtere Garantien anbieten, sind sie ein gutes Mittel, um sich von den anderen Anbietern positiv abzuheben. Sie führen schnell zu höherer Kundenzufriedenheit und größerer Kaufbereitschaft, denn sie geben den Kunden das Gefühl, dass sie mit dem Kauf keinen Fehler machen können: Wenn ihnen das Produkt nicht gefällt, können sie es schließlich einfach zurückgeben. Unter diesen Umständen neigen Kunden eher dazu, etwas Neues auszuprobieren.

Corporate Design und Identity schaffen Wettbewerbsvorteile.

Wir sehen es auf Verpackungen, Plakaten, Lieferwagen, Websites und in der Gestaltung der Unternehmensräume: das Corporate Design. Wenn es gut gemacht ist, ist es ein wesentlicher Baustein der Markenimagebildung. Dazu gehören vor allem drei Aspekte: das Corporate Design muss klar und konsistent sein und zur Corporate Identity passen.

In fast allen Fällen bestimmt das Corporate Design den ersten Eindruck, den ein Kunde von einem Unternehmen hat. Es umfasst alle visuellen Gestaltungselemente einer Firma: Logo, Schriftarten, Farben, Fotos, räumliche Gestaltung, Uniformen und sogar die Schilder auf dem Firmenparkplatz gehören dazu. Wenn es mit dem Unternehmen zu tun hat und sichtbar ist, dann ist es Teil des Corporate Designs.

Virtualisier Branding steigert den Bekanntheitsgrad einer Marke.

Heute ist jedes Produkt auch im Internet präsent. Da sich viele Kunden im Internet vorab über Produkte informieren, die sie kaufen wollen, ist die Online-Präsenz einer Marke oder eines Produktes ein unverzichtbarer Bestandteil jeder Positionierungsstrategie.

Um erfolgreich zu sein, sollten Unternehmen auf einen Mix aus Internet-Marketinginstrumenten, Brandingstrategien und Suchmaschinenoptimierung setzen. Der erste Schritt sollte dabei immer sein, die Erwartungen der Zielgruppe an die Unternehmenswebsite zu identifizieren. Je nach Geschäftsgebiet und Produktpalette können diese nämlich ganz unterschiedlich ausfallen. Wenn wir z.B. eine Website für unsere neue Zahnpasta erstellen wollen, brauchen wir Informationen zum Produkt, zum Problem mit den Milchzähnen und vielleicht ein Forum, in dem sich Kunden über ihre Erfahrungen austauschen können.

Zusammenfassung

Die Kernaussage des Buches ist:

Hinter jeder Marketingstrategie sollte eine gut durchdachte Positionierung stehen. Vor allem kleine Unternehmen können so neue Wege gehen und sich dauerhaft im Markt behaupten.

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What is Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten about?

Diese Blinks geben praktische Tipps zur richtigen Positionierung von kleinen Unternehmen und Selbstständigen auf dem Markt. Du erfährst, warum Positionierung heute der Schlüssel zum Erfolg ist und lernst, diesen effektiv einzusetzen.

Best quote from Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten

„Mit der richtigen Positionierungsstrategie kann man aus so gut wie jedem austauschbaren Produkt eine Marke machen.

—Peter Sawtschenko

Who should read Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten?

Alle, die effektives Marketing betreiben wollen
Unternehmer, die sich dauerhaft differenzieren möchten
Jeder, der sich für Managementstrategien interessiert

About the Author

Der international bekannte Wirtschaftsexperte, Bestsellerautor und Keynote Speaker Peter Sawtschenko beschäftigt sich hauptsächlich mit Positionierung und Marktnischenstrategien. Neben seiner Tätigkeit als Unternehmensberater und Autor ist er außerdem Gastdozent an der Universität Frankfurt. 2007 wurde er mit dem Strategiepreis des Bundesverbandes StrategieForum e.V. ausgezeichnet.

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Marketing & Sales

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Baue eine effektive Werbekampagne

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Du machst, was ich will

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Franz-Rudolf Esch & Daniel Kochann

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KEIN LIMIT

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Mit diesen Strategien erreichst du jedes Ziel

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Sven O.

It's highly addictive to get core insights on personally relevant topics without repetition or triviality. Added to that the apps ability to suggest kindred interests opens up a foundation of knowledge.

Thi Viet Quynh N.

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Jonathan A.

Life changing. The concept of being able to grasp a book's main point in such a short time truly opens multiple opportunities to grow every area of your life at a faster rate.

Renee D.

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