Launch Book Summary - Launch Book explained in key points

Listen to the Intro

00:00

Launch summary

Name: Launch
Rating: 4.5 (37 reviews)
Author: Jeff Walker

Jeff Walker

Die Ultimative Anleitung für das E-mail-Marketing

4.5 (37 ratings)

22 mins

Topics

Success Entrepreneurship

Table of Contents

Launch
Summary of 10 key ideas

Audio & text in the Blinkist app

Key idea 1 of 10

Was drin ist für dich: Dein Produkt erfolgreich vermarkten und verkaufen.

Wenn jemand früher ein neues Produkt auf den Markt brachte, musste er sich ganz schön anstrengen, um es bekannt zu machen und die Leute dafür zu begeistern. Er konnte z.B. Werbeflächen für Plakate mieten, eine Anzeige in der Zeitung schalten oder einen Radiospot laufen lassen. All das war ziemlich teuer und keineswegs eine Garantie für Erfolg.

Heute ist es viel einfacher. Da mittlerweile alles und jeder im Internet miteinander vernetzt ist, kannst du theoretisch ohne irgendwelche Kosten über Nacht mit deinem Produkt zum nächsten Hype ernannt werden. Der kleine Haken an der Sache ist, dass alle anderen das auch können. Und hier kommt Jeff Walkers Product Launch Formula ins Spiel, mit der du dich von all den anderen abheben und echte Aufmerksamkeit erregen kannst.

Die folgenden Blinks erklären dir Schritt für Schritt, was zu einem erfolgreichen Online-Marketing dazugehört – egal, welches Produkt oder welchen Service du anbieten möchtest.

Du erfährst unter anderem,

warum eine Liste dein wichtigstes Werkzeug sein wird,
warum das Prinzip Hoffnung beim Marketing ausgedient hat, und
wie mentale Trigger funktionieren.

Durch das Internet haben wir heute viele Möglichkeiten, eine Produktidee zu testen.

Stell dir kurz folgendes Szenario vor: Du hast eine tolle Geschäftsidee und irgendwann entschließt du dich tatsächlich, sie in die Tat umzusetzen. Du kratzt all deine Ersparnisse zusammen und entwirfst das in deinen Augen tollste Produkt der Welt. Doch sobald du es verkaufen willst, wird dir bewusst, dass du wohl leider der einzige bist, der das so empfindet.

Der Fehler ist, dass du deine Marketingstrategie nach dem Prinzip Hoffnung geplant hast: Du warst so überzeugt von deinem Produkt und hast einfach darauf gehofft, dass alle anderen es genauso sehen – keine gute Grundlage, um ein Geschäft aufzuziehen. Denn wenn du wirklich erfolgreich sein willst, reicht es nicht, das Beste nur zu hoffen. Du musst es gezielt planen.

Zum Glück bietet dir das Internet dazu eine Menge Möglichkeiten. Der Trick ist, das Netz dafür zu nutzen, mit deinen potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Früher hättest du noch Tage oder Wochen auf Feedback von etwaigen Kunden warten müssen, und es wäre ziemlich teuer gewesen, im großen Stil Meinungen einzuholen. Heute ist das sehr günstig und geht innerhalb weniger Minuten. So kannst du herausfinden, was potenzielle Kunden von deiner Idee halten, welche Erwartungen sie an dein Produkt haben und wie du dein Produkt so gestalten kannst, dass möglichst viele Menschen es kaufen wollen.

Aber natürlich garantiert das Internet allein noch keinen Erfolg. Nur du Online-Marketing betreibst, heißt das noch lange nicht, dass dein Produkt sich gut verkaufen wird. Du musst die Sache schon richtig angehen, einige Grundsätze beachten und dir verschiedene Tricks zunutze machen.

Mentale Trigger helfen Kunden, sich für dein Produkt zu entscheiden.

Bevor wir uns die Strategie für einen gelungenen Produktstart ansehen, müssen wir einen der wichtigsten Mechanismen des Marketings überhaupt verstehen: die Trigger.

Unser Gehirn ist so aufgebaut, dass es nicht ständig alle Reize, die auf uns einwirken, aufs Neue verarbeiten muss. Stattdessen benutzt es oft kleine Eselsbrücken oder Abkürzungen, wenn wir eine Entscheidung treffen. Das gilt ganz besonders für Kaufentscheidungen, bei denen wir meist eine ziemlich große Auswahl haben: Wenn wir im Supermarkt vor 20 verschiedenen Fertiggerichten stehen, dann müssen wir nicht lange überlegen – stattdessen bestimmen Trigger unsere Entscheidung. Dabei können diese Trigger alles Mögliche sein: Eine bekannte Marke, mit der wir positive Erfahrungen gemacht haben? Die Tiefkühlpizza ist gekauft. Ein Produkt, das mit besonders wenig Kalorien und frischem Gemüse auf der Packung wirbt? Kaufen wir auch.

Fortsetzung folgt: Sequenzen und Geschichten machen dein Marketing spannend.

Warum sind Radio- und Fernsehwerbungen eigentlich so nervig? Es liegt nicht nur daran, dass sie grell und laut sind, sondern vor allem daran, dass sie sich ständig wiederholen. Schon nachdem wir sie zum zweiten Mal gesehen haben, sind wir meistens genervt und würden am liebsten umschalten. Zum Glück bietet uns das Internet eine tolle Möglichkeit, Kunden innovativer und effektiver anzusprechen.

Eine wichtige Grundlage jeder gelungenen Online-Marketingstrategie ist der Entwurf einer Geschichte, die den Kunden immer wieder zum Produkt zurückkehren lässt. Kommunikation besteht aus Dialogen, und meistens sprechen wir Menschen nicht nur einmal miteinander, sondern mehrmals. Und das sollte auch im Marketing so sein. Anstatt deine potenziellen Kunden mit der immer gleichen Anzeige zu bombardieren, solltest du dir eine Art Geschichte überlegen, die sie neugierig macht, eine gewisse Spannung erzeugt und sie dazu animiert, mit dir in einen Dialog zu treten.

Der Erfolg beginnt mit einer guten Mailingliste.

Nachdem du nun einige Grundsätze des erfolgreichen Marketings kennengelernt hast, könnten wir langsam mit der Product Launch Formula zur Tat schreiten. Doch zuallererst, noch bevor du dir eine Kampagne überlegst, heißt es, eine gute Mailingliste zusammenstellen. Sie ist das A und O deines erfolgreichen Produktstarts.

Auf dieser Liste stehen alle Personen, die sich für deinen Newsletter angemeldet haben, und sie sollen unsere wertvollsten und loyalsten Kunden werden. Sie sind diejenigen, die darüber bestimmen, wie erfolgreich dein Produkt sein wird. Bei dieser Liste kommt es nicht nur darauf an, wie viele Adressen auf ihr stehen, sondern vor allem auch darauf, wie viele der Empfänger den Newsletter tatsächlich öffnen und lesen. Mit modernen Mailing-Programmen ist es heute kein Problem, solche Daten genau zu kontrollieren. Eine Liste mit 100 Personen, von denen 60% eine E-Mail lesen, ist mehr wert als eine Liste mit 1.000 Personen, von denen aber nur 1% die E-Mail überhaupt öffnet.

Mit vereinten Kräften: Mit den Mailinglisten von anderen Firmen können wir unsere Reichweite vergrößern.

Bei Mailinglisten kommt es zwar zuallererst auf die Qualität der Kontakte an, aber trotzdem kann die Liste nur besser werden, je größer sie ist. Daher solltest du auch noch eine weitere Möglichkeit in Betracht ziehen, um an wertvolle Kontakte potenzieller Kunden zu kommen: und zwar indem du etwa Listen von anderen Unternehmen nutzt.

Bei dieser Strategie spricht man von einem Joint Venture Launch, und eine solche brachte Autor Jeff Walker eins 12.000 Dollar in einer einzigen Sekunde und sogar eine Million Dollar in weniger als einer Stunde ein. Wie es funktioniert? Du musst zunächst nach einem Unternehmen suchen, das eine ähnliche Zielgruppe wie du selbst hat. Am besten googelst du einfach nach deinem eigenen Service und suchst ähnliche Unternehmen, die erfolgreich sind und eine entsprechend große Reichweite versprechen. Registriere dich auf deren Seite und prüfe, ob ihr Angebot zu deinem passt, um sie dann zu kontaktieren.

Startschuss: Die erste Phase eines neuen Produkts ist der Pre-Pre-Launch, der Interesse beim Kunden weckt.

Wenn ein Schiff der Marine im 18. Jahrhundert ein unbekanntes Schiff in der Ferne sah und nicht bestimmen konnte, ob es sich dabei um Freund oder Feind handelte, gab es einen weit verbreiteten Trick: Eine Kanonenkugel wurde in die Nähe des anderen Schiffes abgefeuert. Das Ziel war nicht, das andere Schiff zu treffen, sondern einfach nur, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und zu sehen, wie das andere Schiff reagieren würde.

Der Pre-Pre-Launch deines Produkts funktioniert ganz ähnlich. Du versuchst noch lange nicht, etwas zu verkaufen, sondern willst nur kurz die Aufmerksamkeit auf dich ziehen. Die Leute auf deiner Mailingliste sollen wissen, dass bald etwas kommt, auf das sie gespannt sein können. Gleichzeitig kannst du schon in dieser Phase ein erstes Feedback von deinen potenziellen Kunden einholen: Interessieren sie sich für dein Produkt so wie es ist? Oder musst du noch etwas ändern?

Ein gelungener Pre-Launch besteht aus drei Phasen und weckt Verlangen.

Im Idealfall hast du durch den Pre-Pre-Launch bereits das Interesse deiner potenziellen Kunden geweckt und positives Feedback zu deinem Produkt erhalten. In diesem Fall kannst du einen Schritt weitergehen und den Pre-Launch planen. Das ist die Phase, in der du potenziellen Kunden die Vorteile deines Produkts präsentierst.

Der Pre-Launch erfolgt in drei Phasen, von denen in jeder eine Rundmail versendet wird, die voll mit mentalen Triggern und deinem besten Content ist. Dadurch ermöglichst du es potenziellen Kunden, sich bereits emotional mit deinem Produkt zu identifizieren, bevor sie es überhaupt erwerben können. Der Content, den du dabei versendest, kann ganz unterschiedliche Formen annehmen: PDF-Reports, reine E-Mails, Blog-Posts oder Videos. Wichtig ist, dass jede einzelne Mail Teil deiner Geschichte und einer logischen Sequenz ist.

Zum Produktlaunch solltest du deinen Kunden ein besonderes, befristetes Angebot machen.

Nachdem du die drei Phasen des Pre-Launches durchlaufen und die Neugier an deinem Produkt geschürt hast, ist es an der Zeit, dein Produkt tatsächlich auf den Markt zu bringen.

Du hast ja schon in der letzten E-Mail des Pre-Launches angekündigt, dass es ein besonders gutes, aber knappes Angebot zum Launch des Produkts geben wird. Jetzt ist es soweit: Du setzt dieses Angebot in die Tat um. Dabei ist es ganz wichtig, dass du auf eine ansprechend gestaltete und benutzerfreundliche Verkaufsseite achtest, auf der sich Kunden registrieren können. Sobald diese Seite steht, kannst du die finale E-Mail versenden, in der du die Empfänger einlädst, dein Produkt zu kaufen.

Starthilfe: Mit einem Seed-Launch können wir loslegen, bevor wir überhaupt ein Produkt haben.

Ja, das geht tatsächlich. Wenn du bereit bist loszulegen, aber noch nicht genau weißt, wie dein Produkt aussehen soll, kannst du die Strategie des Seed-Launch anwenden.

Das Ziel dieser Methode ist, aus dem Nichts einen Launch nach dem anderen zu planen, einer immer größer als der andere, ganz nach dem Prinzip: „Aus jeder Eichel wächst eine mächtige Eiche“. Nach jeder Launch-Runde sammelst du Feedback ein, verbesserst daraufhin dein Produkt und wirst nach und nach immer mehr Kunden anlocken.

Zusammenfassung

Die Kernaussage des Buches ist:

Wenn du ein Produkt erfolgreich auf den Markt bringen willst, musst du dein Marketing bewusst steuern. Die Product Launch Formula hilft dir dabei, potenzielle Kunden schon vor dem Verkaufsstart sehnsüchtig auf dein Produkt warten zu lassen, sodass du direkt beim Launch durchstarten kannst.

Want to see all full key ideas from Launch?

Key ideas in Launch

More knowledge in less time

Read or listen

Get the key ideas from nonfiction bestsellers in minutes, not hours.

Find your next read

Get book lists curated by experts and personalized recommendations.

Shortcasts ^New

We’ve teamed up with podcast creators to bring you key insights from podcasts.

What is Launch about?

Jeff Walker präsentiert in Launch seine Erfolgsformel für modernes Online-Marketing. Er erklärt, wie wir jedes Produkt im Internet zu einem Verkaufsschlager machen können, indem wir einem genauen Plan folgen und verschiedene Techniken nutzen. Schritt für Schritt können wir so dafür sorgen, dass unser Produkt bereits vor seinem Start in aller Munde ist.

Who should read Launch?

Jeder, der ein Start-up gründen möchte oder in einem Start-up arbeitet
Jeder, der sich mit Online-Marketing beschäftigt
Jeder, der sein Produkt erfolgreich verkaufen möchte

About the Author

Jeff Walker ist ein amerikanischer Unternehmer, der seine erste Firma im Jahr 1996 fast ohne Startkapital im eigenen Keller gründete. Seitdem hat er verschiedene Unternehmen hochgezogen und verkauft, und damit mehrere Millionen Dollar verdient. Heute berät er andere zum Thema Online-Marketing und ist CEO der Firma Internet Alchemy, Inc.

Categories with Launch

Entrepreneurship

Books like Launch

Smart David vs. Digital Goliath

Sebastian Petrov & Vincent Sünderhauf

Wie Sie mit intelligenter Suchmaschinenoptimierung die Großen schlagen

7 Schritte zum Network Marketing Profi

Mehr Erfolg mit weniger Aufwand

26 min

4.4

Praxis-Guide für Digital Leader

Michael Lang & Bernd Preuschoff

Von erfolgreichen Profis lernen

21 min

3.5

Boost – Denken wie Elon Musk & Co

Ozan Varol

Wissenschaftlich erprobte Strategien für gigantische Fortschritte in Beruf und Privatleben

29 min

4.5

Kunden begeistern mit System

Franz-Rudolf Esch & Daniel Kochann

In 5 Schritten zur Customer Experience Execution

Die Kunst der Überzeugung, des Einflusses und des Erfolgs

17 min

3.8

Denn Sie wissen, was Sie tun

Anja Henningsmeyer

Wie Frauen erfolgreich verhandeln

Die Bulletproof-Methode für höhere geistige Leistungsfähigkeit, besseren Schlaf und mehr Energie

Kunden wollen wählen können. Wie Sie aus Fremden Freunde machen und wie Freunde zu treuen Kunden werden

19 min

3.5

Limbeck. Vertriebsführung

Martin Limbeck

Das Standardwerk für Sales Management

34 min

3.8

ADHS im Erwachsenenalter

Johanna Krause

Symptome, Differentialdiagnose, Therapie

20 min

4.6

Zero to One

Peter Thiel mit Blake Masters

Wie Innovation unsere Gesellschaft rettet

Wie sie Produkte erschaffen, die süchtig machen

Wie wir die Tech-Titanen bändigen und eine künstliche Intelligenz zum Wohle aller entwickeln können

25 min

4.5

Grundlagen des Marketing

Barbara Schilling

Baue eine effektive Werbekampagne

21 min

4.2

Wer Inklusion will, findet einen Weg. Wer sie nicht will, findet Ausreden.

Raúl Aguayo-Krauthausen

Wie Inklusion auf allen Ebenen gelebt werden kann

Das Leben ist wie ein Schneeball

Content-Strategie, Content-Marketing, Texten fürs Web

Wie Sie Ihre gewohnte Persönlichkeit in vier Wochen wandeln können

17 min

4.6

Was Paare zusammenhält

Werner Bartens

Warum man sich riechen können muss und Sex überschätzt wird

19 min

4.2

Vielleicht solltest du mal mit jemandem darüber reden

Lori Gottlieb

Eine Therapeutin, ihr eigener Therapeut und unsere innersten Geheimnisse

17 min

4.2

Die Kunst, Menschen zu begeistern

Nico Gundlach & Lukas Fricke

Wie man Aufträge gewinnt mit dem perfekten Corporate Pitch

24 min

4.4

Die Macht der guten Gefühle

Barbara Fredrickson

Wie eine positive Haltung Ihr Leben dauerhaft verändert

19 min

4.4

Daytrading für Einsteiger

Mark Swing

Ein praktischer Leitfaden zum Erlernen gewinnbringender Trading-Strategien, zum Umgang mit Geld und zur Anwendung der Trading-Psychologie

Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben

22 min

3.8

Der Minuten Manager

Kenneth H. Blanchard & Spencer Johnson

Drei Werkzeuge für den Manager, um Zeit zu sparen und die Produktivität der Mitarbeiter zu erhöhen

10 min

3.7

Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen

Stephan Heinrich

Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen

26 min

4.4

Führung beginnt bei dir

Whitney Breer

Eine Weltreise zu Leadership Excellence

24 min

4.5

Denke nach und werde reich

Napoleon Hill

Die 13 Gesetze des Erfolgs

Eine fesselnde Reise zu dir selbst

Stress und Ängste loswerden und endlich den Geist beruhigen

Hör endlich auf, an deiner Großartigkeit zu zweifeln, und beginn ein fantastisches Leben

20 min

4.5

Die Psychologie des Überzeugens

Robert B. Cialdini

Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

29 min

4.5

How to Begin

Michael Bungay Stanier

Wie man anfängt, das zu tun, was wirklich wichtig ist

22 min

4.1

Business Model Generation

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer

16 min

4.2

Das Harvard-Konzept

Roger Fisher & William Ury

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

33 min

4.3

Raus aus der Selbstblockade

Mirriam Prieß

Wie wir unserem Leben eine neue Richtung geben

15 min

4.3

Kurze Antworten auf große Fragen

Stephen Hawking

Stephen Hawkings Vermächtnis

30 min

4.6

Die 1-Minuten-Strategie

Carsten Lekutat

Wie Sie mit Micro-Preps gesünder werden und Ihr Leben verlängern

19 min

4.2

Die 7 Wege zur Effektivität

Stephen R. Covey

Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg

Die Zukunft von PR und Marketing

19 min

4.1

Die Start-up-Strategie

Reid Hoffman & Ben Casnocha

So machen Sie Karriere – nach dem Vorbild der erfolgreichsten Unternehmen der Welt

18 min

3.8

Gewinner grübeln nicht

Pamela Obermaier & Marcus Täuber

Richtiges Denken als Schlüssel zum Erfolg

21 min

4.3

Die Physik der Zukunft

Michio Kaku

Unser Leben in 100 Jahren

Wie Marken und Unternehmen in übersättigten Märkten überleben

15 min

4.1

Mit Freude lernen – ein Leben lang

Gerald Hüther

Weshalb wir ein neues Verständnis vom Lernen brauchen. Sieben Thesen zu einem erweiterten Lernbegriff und eine Auswahl von Beiträgen zur Untermauerung

Welche Rolle der russische Geheimdienst spielt und warum deutsche Behörden nicht ermitteln

Wie Sie unfaire rhetorische Tricks durchschauen, verbale Angriffe abwehren und schlagfertig reagieren

22 min

4.1

Wohlstand ohne Wachstum

Tim Jackson

Leben und Wirtschaften in einer endlichen Welt

24 min

4.6

People ❤️ Blinkist

Sven O.

It's highly addictive to get core insights on personally relevant topics without repetition or triviality. Added to that the apps ability to suggest kindred interests opens up a foundation of knowledge.

Thi Viet Quynh N.

Great app. Good selection of book summaries you can read or listen to while commuting. Instead of scrolling through your social media news feed, this is a much better way to spend your spare time in my opinion.

Jonathan A.

Life changing. The concept of being able to grasp a book's main point in such a short time truly opens multiple opportunities to grow every area of your life at a faster rate.

Renee D.

Great app. Addicting. Perfect for wait times, morning coffee, evening before bed. Extremely well written, thorough, easy to use.