Intros und Extros Book Summary - Intros und Extros Book explained in key points

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Intros und Extros summary

Name: Intros und Extros
Rating: 4.2 (112 reviews)
Author: Sylvia Löhken

Sylvia Löhken

Wie sie miteinander umgehen und voneinander profitieren

4.2 (112 ratings)

19 mins

Topics

Personality

Table of Contents

Intros und Extros
Summary of 8 key ideas

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Key idea 1 of 8

Was drin ist für dich: Die verschiedenen Persönlichkeitstypen kennen und schätzen lernen.

Wenn du dich an deine Schulklasse zurückerinnerst, ist fast garantiert, dass es mindestens einen Klassenclown und einen schüchternen Streber gab. Genauso sicher steht auch fest, dass die beiden sich nicht ausstehen konnten. Denn bei den verschiedenen Persönlichkeitstypen gilt wie so oft im Leben: Gleich und Gleich gesellt sich gern.

Dieses Schauspiel wiederholt sich Jahr für Jahr in unterschiedlichen Schulklassen, Belegschaften, Teams und Sportmannschaften. Verschiedene Persönlichkeitstypen prallen aufeinander und kommen einfach nicht miteinander aus. Die Abneigung zwischen introvertierten und extrovertierten Menschen gibt es schon seit Ewigkeiten. Intros werden dann gerne als Langweiler, Versager, Nerds oder Mauerblümchen betitelt, Extros gelten als Angeber, Blender oder rücksichtslose Egoisten.

Schade, dass sich die beiden Typen so meiden, denn eigentlich ergänzen sich Intros und Extros perfekt. Beide haben ganz bestimmte Stärken und Fähigkeiten. Das führt dazu, dass ein Team besonders erfolgreich ist, wenn es Intros und Extros in sich vereint. Was du über dich selbst und Menschen des anderen Typs lernen kannst, verraten dir die folgenden Blinks.

In diesen Blinks findest du außerdem heraus,

was Zentros sind und warum unsere Gesellschaft sie braucht,
was die Farbe des Lippenstifts über die Persönlichkeit aussagt, und
warum wir für Respekt oft mit Sympathie bezahlen.

Lässt sich nicht ändern: Intro- oder Extrovertiertheit haben ihren Ursprung im Gehirn.

Intros und Extros meckern oft aneinander herum. „Geh doch mal aus dir raus!“ oder „Sei doch nicht immer so laut!“ werfen sie sich gegenseitig an den Kopf. Solche Aufforderungen sind allerdings zum Scheitern verurteilt, denn mittlerweile ist bekannt, dass der Hang zur Intro- oder Extrovertiertheit von der Hardware des menschlichen Gehirns bestimmt wird. Du kannst dir nicht aussuchen, welcher Typ du bist.

Dabei gibt es mehrere Unterschiede in den Gehirnen von Intros und Extros. Ein Unterschied besteht darin, dass bei Intros mehr Aktivität im Frontalhirn messbar ist als bei Extros. Dieser Teil des Gehirns ist beim Lernen, Entscheiden und Erinnern involviert. Intros beschäftigen sich mehr mit diesen inneren Vorgängen. Daher brauchen sie Ruhephasen, in denen sie alleine sind und ihr Gehirn einfach arbeiten lassen.

Extros hingegen brillieren darin, Sinneseindrücke zu verarbeiten. Sie ziehen ihre Energie nicht aus Ruhephasen, sondern aus dem Austausch mit anderen und aus den verschiedenen Eindrücken und Impulsen, die sie aus ihrer Umwelt empfangen.

Daher lieben Extros auch Small Talk. Sie können andere mit ihrer Euphorie anstecken und entdecken selbst in den oberflächlichsten Gesprächen noch inspirierende Momente. Intros dagegen hassen Small Talk. Sie führen lieber lange, intensive Gespräche, in denen sie ihr Köpfchen richtig anstrengen können.

Ein anderer Unterschied ist, dass Extros stärker auf Belohnungen reagieren, während Intros vermehrt von ihrem Angstzentrum beeinflusst werden. Dies lässt sich sogar chemisch nachweisen: Während Extros ein höheres Level des „Glückshormons“ Dopamin haben, gibt es in introvertierten Gehirnen mehr Acetylcholin, das für Konzentration und Lernen gebraucht wird. Das führt dazu, dass Intros stärker auf Sicherheit achten, während sich die Extros einfach denken: No risk, no fun!

Daher kann man oft schon am Äußeren erkennen, wer zu welcher Gruppe gehört. Intros gehen morgens im Bad und am Kleiderschrank lieber auf Nummer sicher und kleiden sich unauffällig und praktisch, während Extros auch gerne mal ein Risiko eingehen und z.B. knallroten Lippenstift auftragen – auch auf die Gefahr hin, dass der bei anderen vielleicht nicht so gut ankommt.

Wie Tag und Nacht: Intros und Extros haben unterschiedliche Stärken und Schwächen.

Die Unterschiede im Gehirn, die du gerade kennengelernt hast, führen dazu, dass Intros und Extros unterschiedliche Persönlichkeiten entwickeln und im Laufe ihres Lebens verschiedene Fähigkeiten erlernen.

Intros sind z.B. sehr gute Zuhörer. Sie sind in der Lage, sich auf jemand anderen zu konzentrieren und auch lange Monologe anzuhören, ohne dass ihnen ihre Gier nach neuen Impulsen dabei in die Quere kommt. Außerdem sind sie sehr empathisch und merken sofort, in welcher Gefühlslage sich ihr Gesprächspartner gerade befindet. Das kann z.B. bei Verhandlungen sehr praktisch sein. Ein Intro merkt nämlich ziemlich schnell, wie die Grundstimmung des Gespräches ist.

Die goldene Mitte: Zentros sind die perfekten Vermittler zwischen Intros und Extros.

Falls du dich bisher weder in den Beschreibungen der Intros noch der Extros wiedererkannt hast, dann gehörst du vermutlich zu keiner der beiden Gruppen, sondern bist ein Typ zwischen beiden Persönlichkeitstypen: ein Zentro!

Zentros leben in einer ausgeglichenen Balance aus Ablenkung und Ruhe. Die meisten von ihnen besitzen alle Eigenschaften von Intros und Extros, aber in einer abgeschwächten Form. Sie sind z.B. nicht so leichtsinnig und laut wie die Extros, aber auch nicht so passiv und scheu wie die Intros – alles in allem eine sehr gelungene Mischung!

Ein starkes Team: Unterschiedliche Persönlichkeitstypen können voneinander profitieren.

Bevor ein Team von den unterschiedlichen Persönlichkeitstypen – also Intros, Extros und Zentros – profitieren kann, müssen Intros und Extros erst einmal ihre gegenseitige Abneigung überwinden und die Vorteile des anderen Extrems erkennen.

Dabei hilft es, wenn man versteht, dass sich weder Intros noch Extros ihre Persönlichkeit ausgesucht haben. Zum einen ist sie die Folge von bestimmten Prozessen in unserem Gehirn, wie wir im ersten Blink gesehen haben. Zum anderen wird die Persönlichkeit auch von der eigenen Umwelt bestimmt.

Verschiedene Führungsstile: Sowohl Intros als auch Extros können gute Führungskräfte sein.

Die Aufgaben eines Chefs sind vielfältig: Mitarbeiter motivieren, eine gute Arbeitsatmosphäre schaffen, Entscheidungen treffen, Kunden zufriedenstellen, Verhandlungen führen und vieles mehr. Jeder Chefposten ist unterschiedlich – und es gibt sowohl für Intros als auch für Extros geeignete Positionen.

Je nach Art der Aufgaben kann einer von beiden Persönlichkeitstypen die bessere Führungskraft sein. Wichtige Eigenschaften für eine Führungsposition wie z.B. Zielorientierung, Ehrgeiz oder Enthusiasmus hängen nicht von Intro- oder Extrovertiertheit ab. Jeder Mensch kann sie haben.

Ziemlich überzeugend: Auch beim Verkaufen kommen Intros und Extros ihre jeweiligen Stärken zugute.

Der klassische Verkäufer ist ein absoluter Extro. Mit einem einladenden Lächeln und einem verbindlichen Händedruck begrüßt er seine Kunden im Laden oder an ihrer Haustür und erzählt ihnen dann so viel über das Produkt, dass sie es irgendwann einfach kaufen müssen.

Doch heute wandeln sich die Aufgaben des Verkäufers. Es sieht ganz danach aus, als hätten die Intros genau die Eigenschaften, die ein moderner Verkäufer braucht. Seit das Internet allgegenwärtig ist, recherchieren z.B. schon viele Kunden vor einem Verkaufsgespräch alles, was sie zum Produkt wissen wollen. Daher muss der Verkäufer nicht mehr besonders viel erklären oder überzeugen. Wichtiger wird es, den Kunden zuzuhören – eine klassische Intro-Domäne – und das passende Produkt für sie zu finden.

Licht und Schatten: Kommunikation bietet für Intros und Extros unterschiedliche Herausforderungen.

In keinem anderen Feld kommen die Unterschiede zwischen den Persönlichkeitstypen so gut zur Geltung wie in der zwischenmenschlichen Kommunikation. Da Kommunikation fast allen sozialen Alltagssituationen zugrunde liegt – somit auch Führungspositionen und Verkauf –, haben die Blinks dich schon über so manche Problematik für Intros und Extros aufgeklärt. Die expliziteste Form der Kommunikation, nämlich das Gespräch, hält für die unterschiedlichen Typen noch einmal besondere Herausforderungen bereit.

Eine Gesprächssituation, bei der eigentlich die Extros einen Vorteil haben, sind Bewerbungsgespräche oder Verhandlungen. Vor allem bei Bewerbungsgesprächen, bei denen sich die beiden Parteien noch nicht kennen, fällt es Intros oft schwer, schnell einen Draht zum Gegenüber aufzubauen.

Zusammenfassung

Die Kernaussage dieses Buches ist:

Es gibt extro- und introvertierte Menschen und jeder Persönlichkeitstyp hat seine eigenen Stärken und Schwächen. Anstatt Menschen des anderen Typs zu belächeln oder von ihnen genervt zu sein, solltest du von ihnen lernen. Intros und Extros können beide hervorragende Chefs, Verkäufer oder Mitarbeiter sein – entscheidend dabei ist, dass sie die Eigenheiten der Persönlichkeitstypen kennen.

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What is Intros und Extros about?

In Intros und Extros geht es darum, wie introvertierte und extrovertierte Menschen ticken und was sie voneinander lernen können. Anstatt genervt zu sein von Kollegen oder Freunden, die viel stiller oder lauter sind als du, hilft dir dieses Buch, zu erkennen, dass jeder Persönlichkeitstyp seine eigenen Stärken hat, die dich und andere als Team weiterbringen.

Best quote from Intros und Extros

„Da, wo der Extro begeistert ein Feuerwerk zündet, wärmt sich der Intro zufrieden an einem warmen Holzkohlefeuer.

—Sylvia Löhken

Who should read Intros und Extros?

Jeder Intro, der aus seiner Haut kommen möchte
Jeder Extro, der seine Kollegen nicht überrumpeln will
Jeder Teamleiter, der die verschiedenen Persönlichkeitstypen integrieren möchte

About the Author

Sylvia Löhken ist promovierte Sprachwissenschaftlerin, war zehn Jahre für den Deutschen Akademischen Austauschdienst tätig und berät seit 2003 intro- und extrovertierte Menschen bei der Lebens- und Arbeitsgestaltung. 2012 erschien ihr Buch Leise Menschen – starke Wirkung.

Categories with Intros und Extros

Communication Skills Career & Success

Books like Intros und Extros

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Die Bedeutung von Introvertierten in einer lauten Welt

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Sven O.

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Thi Viet Quynh N.

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Jonathan A.

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