{"id":"5f5bcfb36cee0700064eb7a1","slug":"erfolg-aus-prinzip-de","title":"Erfolg aus Prinzip","audio_url":"https://hls.blinkist.io/bibs/5f5bcfb36cee0700064eb7a1/5f5bcfb36cee0700064eb7a3-T1599852672.m4a?Expires=1653725846&Signature=N-hpsiBKf8ra~I3Yah80Ag~a4wjriAZSw~flWtcd1K7S9R~6dw21zeczbIqtaFns4Hio0I7cC2VG2waTdYkUE7z9qpg97b2AG9We9jS3cD9FGzKLvyW2qvLoidzbwSRD4b4tFzFGmpgTw7AWrw08KHqrqh3Tx6hlPZU9hEMAJLjhpf~PCnuRADvCRCiqcjqoKbsoZoyoGvhLn1tfwX1Ho0hkLscPGnqZSzoCQOmlON3kS3TuFPSboL~4mUHP3XXaTwolSm0A4znnBW38BOjDqwaZrN9GW2rGslkf6fV9Zy7qps6vXJRKifoYN-2vlTw1FyvPJ1t2tSP7NPHQC8a2OA__&Key-Pair-Id=APKAJXJM6BB7FFZXUB4A","chapters":[{"id":"5f5bcfb36cee0700064eb7a3","title":"Deine persönliche Wahrnehmung entscheidet über den Erfolg.","text":"

Achte einmal auf deine Nase, und betrachte dann deine Umgebung. Du wirst feststellen, dass deine Nase stets in deinem Blickfeld bleibt – nur nimmst du sie normalerweise nicht wahr. Dein Gehirn greift in deine Wahrnehmung ein und filtert deine Nase einfach heraus. Das ist praktisch, da du dich so besser auf deine Umgebung konzentrieren kannst, aber auch tückisch: Dein Gehirn filtert nämlich nicht nur deine Nase aus deinem Blickfeld. Es legt über alles Filter und beeinflusst, wie du denkst und welche Möglichkeiten du für dich siehst.

Diese Filter entstehen durch Informationen und Erfahrungen, die wir in unserem bisherigen Leben gemacht haben. Da wir mit unseren Einschätzungen und Urteilen auch gerne mal falsch liegen, sollten wir unsere Wissensdatenbank regelmäßig updaten. Wissen ist der Anfang allen Fortschritts.

Was gestern als richtig galt, kann heute schon von der Wissenschaft widerlegt worden sein. Für unsere Wahrnehmung heißt das: Wir schauen durch dreckige Fenster und sehen die Welt, wie sie gar nicht ist. Aktuelles Wissen ist das Putzmittel, mit dem wir wieder einen streifenfreien Blick auf die Dinge bekommen. Je klarer unser Blick, desto bessere Entscheidungen können wir treffen.

Fehler oder Fehlentscheidungen sind also nichts anderes als das Ergebnis falscher Information. Ein Unternehmer, dessen Café nach ein paar Monaten mangels Kunden schließen muss, ist kein schlechter Unternehmer. Wahrscheinlich fehlten ihm einfach bestimmte Informationen und Erfahrungswerte. Gab es vielleicht ein anderes Café um die Ecke, das günstiger war? Es ist okay, Fehler zu machen. Wichtig ist nur, dass du nicht aufgibst. Lerne weiter. Nur so triffst du beim nächsten Mal bessere Entscheidungen.

Der beliebte Rat, auf das eigene Bauchgefühl zu hören, ist übrigens nicht immer ideal. Er mag für Unternehmer wie Amazon-Gründer Jeff Bezos funktionieren, denn dieser hat bereits sehr viel Wissen und Erfolgserfahrung gesammelt und kann seiner Intuition trauen. Doch stell dir vor, du sagst einem Freund, der sich gewöhnlich von Fast Food ernährt und nun ein paar Kilos abspecken will, er solle auf seinen Bauch hören. Nun, der besagte Bauch wird ihm abends wahrscheinlich zurufen: „Iss den Burger. Kein Problem!“ Seine Wissensdatenbank ist noch nicht ausreichend mit Gesundheitswissen gefüllt. Merke dir also: Dein Bauchgefühl ist nur verlässlich, wenn es auf fundiertes Wissen zurückgreifen kann.

"},{"id":"5f5bcfb36cee0700064eb7a4","title":"Dein Unterbewusstsein kann deinen Erfolg sabotieren.","text":"

Bestimmt kennst du das: Ein falsches Wort reicht oft, und schon hängt der Haussegen schief, die Kollegin wirft dir beleidigte Blicke zu oder dein Freund bricht eine Grundsatzdiskussion vom Zaun. Dass Gedanken aber eine mindestens genauso große Wirkung haben wie Worte, ist vielen nicht bekannt.

Deine innere Stimme kommentiert pausenlos, wie du und andere sich verhalten – und ist dabei vor allem dir selbst gegenüber ziemlich kritisch. Zwar wirst du dich abends kaum an jeden deiner inneren Dialoge erinnern, aber – und das ist wichtig – jeder Dialog wird in deinem Unbewusstsein gespeichert.

„Vorträge halten ist nicht meine Stärke.“ – „Was Adrian Rouzbeh erreicht hat, schaffe ich nie.“ Wenn dir solche Gedanken durch den Kopf gehen, merkt dein Gehirn sich die Information und legt die entsprechenden Fähigkeiten in den mentalen Papierkorb. Es lernt: Halte dich von Vorträgen fern und versuche nicht, große Projekte auf die Beine zu stellen.

So ging es auch Adrian Rouzbeh selbst: Er hatte eine ganze Reihe falscher Überzeugungen gespeichert. Die ersten Jahre seiner Selbstfindung verbrachte er damit, eine dieser Überzeugungen nach der anderen aus dem mentalen Papierkorb zu holen.

Abgeschlossene Selbsteinschätzungen halten dich klein. Achte deswegen auf deine Gedanken und verändere deinen inneren Dialog. Denke nicht: „Vorträge sind nicht meine Stärke“, sondern: „Vorträge waren bis jetzt nicht meine Stärke“. Denke nicht: „Was Adrian Rouzbeh erreicht hat, schaffe ich nie“, sondern: „Was er geschafft hat, kann ich noch nicht“. Damit hältst du dir alle Möglichkeiten offen, besser zu werden.

Wenn du deine Gedanken auf diese Weise veränderst, kannst du offen über deine Schwächen reden. So machst du anderen gegenüber deutlich, dass du an dir arbeitest.

"},{"id":"5f5bcfb36cee0700064eb7a5","title":"Sei dir der emotionalen Wirkung von Worten bewusst.","text":"

Woran denkst du, wenn du das Wort Erfolg hörst? An ein volles Bankkonto? Anerkennung von deiner Chefin? Eine ausgeglichene Work-Life-Balance? Wir können ein Wort nie einfach nur hören oder lesen, unser Gehirn ruft währenddessen immer eine ganze Reihe von Informationen auf.

Unsere Erfahrungen und Erinnerungen geben Begriffen einen Deutungsrahmen. In der Psychologie spricht man auch vom Frame. Wenn du Menschen überzeugen oder emotional berühren willst, solltest du dir genau überlegen, wie du deine Botschaft verpackst. Deine Formulierungen entscheiden darüber, welche Frames beim Empfänger aktiviert werden und wie er oder sie deine Worte aufnimmt. Je facettenreicher dein Wortschatz, desto präziser kannst du die Gedanken und Gefühle deines Gegenübers steuern.

Das klingt noch zu abstrakt? Hier ein Beispiel aus dem Joballtag: Stell dir vor, deine Chefin sagt, sie wolle mit dir über ein Problem sprechen. Deine Erfolgsrate bei der Kundenakquise sei diesen Monat zu niedrig. Das Wort Problem aktiviert in dir einen Frame, der mit negativen Emotionen verbunden ist. Kommt deine Chefin dagegen auf dich zu, um mit dir über neue Aufgaben zu sprechen, damit ihr die Kundenakquise verbessert, aktiviert das Wort Aufgaben einen ganz anderen Frame. Es klingt weniger schwergewichtig und vielleicht sogar nach einer spannenden Herausforderung.

Aber Achtung: Jeder Mensch hat individuelle Frames. Das solltest du in deiner Kommunikation berücksichtigen. Eine Äthiopierin, die in ihrer Jugend erlebt hat, dass Wasser eine knappe Ressource ist, hat möglicherweise einen ganz anderen Frame in Bezug auf das Wort „Wasser“ als jemand, der in Deutschland aufgewachsen ist. In unserem Alltag sind derartige Unterschiede oft weniger offensichtlich, können Gespräche jedoch genauso zum Scheitern bringen. Bemühe dich also immer, den Frame deines Empfängers zu erkennen und deine Kommunikation darauf abzustimmen.

"},{"id":"5f5bcfb46cee0700064eb7a6","title":"Stell dich auf dein Gegenüber ein, um deine Ziele zu erreichen.","text":"

Es sind nicht unbedingt die fleißigsten, intelligentesten oder kreativsten Menschen, die den größten Erfolg einfahren. Es sind die Menschen, die andere begeistern und überzeugen können. Wer gut kommunizieren kann, bekommt im Leben fast immer, was er oder sie will. Doch leider kommen Kommunikationsskills im Schulunterricht oft zu kurz. Willst du die besten Chancen auf Erfolg, musst du sie selbst trainieren.

Auch wenn wir glauben, wir seien gegen Werbung immun: In den meisten Fällen kaufen wir nicht das beste Produkt, sondern das Produkt, das uns das beste Gefühl vermittelt. Ähnlich ist es, wenn wir Geschäfte mit anderen Menschen eingehen. Wir entscheiden uns für die Bewerberin oder das Team, bei dem wir ein gutes Gefühl haben. Dieses Gefühl entsteht nicht zufällig. Es ist das Ergebnis gelungener Kommunikation.

Hier ein paar Tipps, mit denen du mehr aus jeder Interaktion herausholen kannst:

Bemühe dich in Gesprächen immer, die Perspektive deines Gegenübers zu verstehen. Höre aufmerksam zu und stelle Fragen. So kannst du Frames besser einschätzen und die richtigen Worte finden. Wiederhole das Gesagte in eigenen Worten und äußere Verständnis. Besonders in Konfliktgesprächen hilft letzteres, damit dein Gegenüber offener für deinen Standpunkt wird und eher bereit ist, dir zuzustimmen.
Jeder Mensch möchte sich wertgeschätzt fühlen. Bei schüchternen Menschen führen wertschätzende Bemerkungen dazu, dass sie sich in deiner Gegenwart entspannen, bei Menschen mit großem Ego legt sich dadurch ihr Bedürfnis, sich zu profilieren. Oft reicht schon ein Kompliment für gute Arbeitsleistung oder ein Dank für die aufgebrachte Zeit.
Wir haben die Tendenz, uns in Gesprächen unbewusst der Körpersprache unseres Gegenübers anzugleichen. Auf diese Weise entsteht ein Umfeld, in dem sich beide wohlfühlen. Psychologen sprechen vom sogenannten Pacing. Achte also bewusst auf deine Körpersprache, um eine entspannte Gesprächsatmosphäre zu erzeugen, aber übertreib es nicht. Fühlt sich dein Gesprächspartner nachgeäfft, ist der positive Effekt ganz schnell verflogen.

"},{"id":"5f5bcfb46cee0700064eb7a7","title":"Es reicht nicht, den effektiven Weg zu gehen – du musst effizient sein.","text":"

Erfolg über Nacht? Vergiss es. Der Weg zum Erfolg ist hart und steinig. Damit er aber nicht voller Felsbrocken liegt, sollten wir über das Thema Effizient sprechen. Effizienz ist nicht nur für den Unternehmenserfolg relevant, sie dient dir auch für dein persönliches Lebensglück.

Viele Menschen verwechseln die Begriffe Effizienz und Effektivität. Sprechen wir von Effektivität, geht es darum, geeignete Dinge zu tun, die dich an dein Ziel bringen. Effizienz äußert sich dadurch, dass du den sinnvollsten Weg wählst, um dein Ziel zu erreichen. Am Beispiel des Baumfällens kannst du den Unterschied gut erkennen: Du kannst einen Baum mit einem Schweizer Taschenmesser fällen. Ja, das Messer ist effektiv, es ist aber nicht sehr effizient. Besser ist es, du fällst den Baum mit einer Kettensäge. Diese ist effektiv und effizient.

Die Basis von Effizienz ist also Effektivität. Nur wenn du weißt, welche Schritte dich zu deinem Ziel führen, kannst du darüber nachdenken, wie du diese Schritte zeit-, kosten- und ressourcensparender gehen kannst. Und das solltest du. Denn was bringt es dir, wenn du zwar die richtigen Dinge tust, aber Tag und Nacht schuften musst, um an deinem Ziel anzukommen? Du möchtest deinen Erfolg schließlich genießen.

Halte die Augen im Alltag offen und suche nach Energie- und Zeitfressern. Es gibt zum Beispiel Apps, die dir aufzeigen, wie sich vermeintlich wenige Minuten auf Instagram und Facebook zu mehreren Stunden pro Tag summieren. Stunden, in denen du dich um dein Business, deine Fitness oder deine Weiterbildung kümmern könntest.

Halte im Alltag immer mal wieder inne und hinterfrage dein Vorgehen. Wenn du deinen Erfolg auf das nächste Level heben willst, musst du deine Effizienz verbessern. Mach mehr von dem, was dich voranbringt und verzichte auf Dinge, die kaum eine oder keine Wirkung haben.

"},{"id":"5f5bcfb46cee0700064eb7a8","title":"Lass dich nicht manipulieren.","text":"

Es ist eine Illusion zu glauben, dass der Mensch völlig frei entscheiden könne. Selbst wenn wir unseren Verstand einsetzen und auf unser Bauchgefühl hören: Wir sind alles andere als frei. Jeden Tag werden wir unbewusst Opfer von Manipulation und psychologischen Gesetzen, die unser Denken und Handeln beeinflussen.

Diese psychologischen Gesetze, oder nennen wir sie Mechanismen, haben sich im Laufe der menschlichen Evolution herausgebildet. Sie greifen bei jedem Menschen, ohne Ausnahme. Wenn du sie kennst, kannst du sie nutzen, um dich vor Manipulation und Fehlentscheidungen zu schützen. Du kannst sie aber natürlich auch selbst einsetzen, um Entscheidungen anderer in deinem Sinne zu steuern.

Zwei der wichtigsten psychologischen Gesetze sind das Gesetz der Macht und das Gesetz der Masse.

Das Gesetz der Macht beeinflusst, wem du vertraust und welchen Ratschlägen du folgst, unabhängig davon, ob derjenige nun recht hat oder nicht.

Nehmen wir an, du hast Knieschmerzen und ein Freund empfiehlt dir einige spezielle Übungen. Er hatte vor ein paar Monaten dasselbe Problem und ihn haben die Übungen von seinen Schmerzen befreit. Dein Arzt rät dir allerdings zu einer Knie-OP. Welchen Rat nimmst du an? Wahrscheinlich den deines Arztes, obwohl du dir die OP eventuell sparen könntest. Viele Menschen vertrauen Ärzten blind, da sie Macht genießen und wir ihnen einen hohen Expertenstatus zuschreiben. Ähnlich blind vertrauen wir öffentlichen Institutionen, Rechtsanwälten und Akademikern.

Versteh das nicht falsch: Es geht nicht darum, dass du Autoritäten und Experten nicht mehr vertrauen sollst, sondern darum, dies nicht blind zu tun. Zertifikate und Titel bedeuten nicht zwingend, dass jemand qualifiziert ist. Orientiere dich immer an den tatsächlichen Ergebnissen, die jemand vorzuweisen hat.

Das zweite wichtige Gesetz ist das Gesetz der Masse. Hier ein Beispiel: In einer Straße gibt es zwei Eisdielen, aber nur an einer hat sich eine lange Schlange gebildet. Bei welcher Eisdiele holst du dir dein Eis? Genau. Dein Bauchgefühl sagt dir, dass die Menschen vor dir in der Schlange die Wartezeit in Kauf nehmen, weil das Eis dort besser schmeckt. Doch wahrscheinlich hat jeder Einzelne vor dir genauso gedacht. Jeder orientiert sich an der Masse der Anstehenden, aber keiner hat einen guten Grund dafür.

Natürlich kann das Verhalten der Mehrheit auch ein Zeichen dafür sein, dass sich ein bestimmtes Vorgehen bewährt hat. Doch nimm ihre Haltung nicht einfach an. Oft macht es erfolgreicher, gegen den Strom zu schwimmen.

"},{"id":"5f5bcfb46cee0700064eb7a9","title":"Zusammenfassung","text":"

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Wenn du erfolgreich sein willst, musst du deine Wahrnehmung schärfen und dein Denken überprüfen. Eines der wichtigsten Erfolgstools ist das Lernen. Höre niemals damit auf. Sammle kontinuierlich neue Informationen, damit die unbewussten Abläufe in deinem Gehirn auf einer gesunden Wissensbasis stattfinden. Deine Wissensdatenbank hilft dir dabei, erfolgreiche Entscheidungen zu treffen. Reflektiere außerdem regelmäßig dein Vorgehen, um dich vor Manipulationen zu schützen und effizienter zu werden. Stell dich in Gesprächen auf dein Gegenüber ein, signalisiere Verständnis, Wertschätzung und betone Gemeinsamkeiten, damit andere sich in deiner Gesellschaft wohlfühlen. Wenn du deine Kommunikationsskills regelmäßig trainierst, steht deinem Erfolg nichts im Wege.

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Zum Weiterlesen: Was ich mit 20 Jahren gerne über Geld, Motivation, Erfolg gewusst hätte von Mario Lochner

Die psychologischen Erfolgstools, die du hier kennengelernt hast, haben dich motiviert, in deinem Leben aufzuräumen und einiges anders zu machen? Wenn du speziellen Input für deine Motivation und Finanzen suchst, sind die Blinks zu Mario Lochners Was ich mit 20 Jahren gerne über Geld, Motivation, Erfolg gewusst hätte der perfekte Anschluss-Blink. Mario Lochner ist erfolgreicher Finanzblogger, YouTuber und Redakteur bei Focus Money. Er kennt die Höhen und Tiefen des Aktienhandels aus eigener Erfahrung und gibt Tipps, mit denen dein Weg zum finanziellen Erfolg deutlich entspannter verläuft.

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