{"id":"5d50585e6cee0700071a3a70","slug":"entscheiden-ist-einfach-de","title":"Entscheiden ist einfach","audio_url":"https://hls.blinkist.io/bibs/5d50585e6cee0700071a3a70/5d5058916cee070009a0e837-T1565547215.m4a?Expires=1653217040&Signature=UXr3T0-zfk2wz-7vk9pq4Q~cISRkBLg0dlq5biGcPWOuo1enbdMfYbzoWBhgbynLjipJJ--41legDYs5icz306INMH3xssbvp0AspX-oB4RPagomMIzr-58lNnA9~wQlQ~~w963Bz6d~MQlF9pBvf1wIjxD6qje23NSXZ0mw-uAexlNrtBrh0a3ZR1bA8GBDyTmnBgBq88BGZObxWlyuMhT-ACtLHba7qdO0hsFecwaUug7evbNTRu~cLTlgn8aTtA1uBF96kywu8oXNmsYEb9eclC1H2sUwBE4q9ScX9tYw6mxZ~LMZKkz36aR82lljW9PrJziX~hkB09kzWwD9xA__&Key-Pair-Id=APKAJXJM6BB7FFZXUB4A","chapters":[{"id":"5d5058916cee070009a0e837","title":"Falsche Wahrnehmungen und Emotionen führen zu schlechten Entscheidungen.","text":"

Stell dir vor, auf deinem Arm prangt ein Bayern-München-Tattoo, an deinem Finger ein Verlobungsring und in deinen Händen liegt ein unterschriebener Arbeitsvertrag. Mindestens einer dieser drei Umstände wird sich mit hoher Wahrscheinlichkeit als Fehler entpuppen. Und damit dir solche Fehler nicht passieren, solltest du herausfinden, wie schlechte Entscheidungen überhaupt entstehen.

Wie Menschen sich selbst wahrnehmen, führt zu Fehlern im Denken und damit zu schlechten Entscheidungen. Einer der häufigsten Denkfehler ist die Selbstüberschätzung, wegen der Menschen hohe Risiken eingehen. Der Kapitän und die Erbauer der Titanic meinten bekanntermaßen, dass nicht einmal Gott das Schiff versenken könnte. Deshalb planten sie zu wenig Rettungsboote ein und ignorierten die Eisberg-Warnungen. Eine der legendärsten Fehlentscheidungen der Geschichte.

Menschen ignorieren außerdem die Fakten, weil ihre Wahrnehmung der Umwelt sie täuscht. Supermärkte machen sich dies zunutze, indem sie in ihren Regalen die teureren Produkte auf Augenhöhe platzieren.

Ein weiterer bekannter Wahrnehmungsfehler ist der Halo-Effekt. Halo ist Englisch für Heiligenschein, und dieser kann dich blenden, sodass du von einer bekannten Eigenschaft eines Menschen auf seine anderen, unbekannten Eigenschaften schließt. Wer etwa attraktiv ist, muss auch besonders intelligent sein – so die Logik. Deshalb kann bei der Jobvergabe oder Beförderung die gerade Nase eines Bewerbers ausschlaggebender sein als die Programmierkenntnisse einer Bewerberin.

Du siehst, dass Emotionen häufig ein größeres Sagen haben als die Vernunft. Das zeigt auch eine psychologische Studie der Universität Amsterdam, bei der die Teilnehmer wütenden Verhandlungspartnern deutlich größere Zugeständnisse machten als Verhandlungspartnern, die glücklich wirkten.

Wenn du also zukünftig ein Tattoostudio betrittst, denke am besten gründlich darüber nach, ob ein Wahrnehmungsfehler vorliegen könnte und ob du dich von Emotionen leiten lässt, bevor du zur Tat schreitest.

"},{"id":"5d5058bd6cee0700071a3a72","title":"Gute Entscheidungen lösen die Ursache des Problems, nicht die Symptome.","text":"

Ein Amarena-Eis, ein Cabrio, ein Neuanfang – auch du wirst schon gesagt haben: „Das war die beste Entscheidung meines Lebens.“ Mehr von diesen für dich richtigen und guten Entscheidungen gelingen dir, wenn du die sieben Strategien umsetzt, die wir in den folgenden Blinks erläutern.

Die erste Strategie besteht darin, zu ermitteln, ob das Problem, das mit deiner Entscheidung gelöst werden soll, wirklich das Problem ist. Oder ist eigentlich ein anderes Problem für deine Unzufriedenheit, den Fehler im System etc. verantwortlich? Finde es heraus und gehe dabei vor wie ein Arzt.

Eine Ärztin muss auch erst die richtige Diagnose stellen, um die Krankheit – und nicht nur die Symptome – zu behandeln. Ist es harmloses Fieber im Rahmen einer Erkältung oder eine Blinddarmentzündung? Hilft eine Tablette oder muss der Blinddarm raus? Die richtige Lösung ist diejenige, die das richtige Problem identifiziert.

Deshalb frage dich, ob dein Entschluss das Symptom oder die Ursache behandelt. Manchmal möchtest du einfach schnell handeln, Schluss machen, auswandern, dem Angestellten kündigen. Aber langsam: Denke in Ruhe darüber nach, was das Problem ist, und wenn du glaubst, es gefunden zu haben, empfiehlt der Führungscoach Peter Bregman die simple Frage: Was sonst kann das Problem sein?

Nehmen wir ein Paar, das sich trennt, weil es sich immer nur streitet. Eine neue Beziehung bringt im Zweifelsfall genauso viel Streit mit sich, weil man sich nicht anders zu helfen weiß, als laut zu werden oder zu flüchten. Das Problem ist also nicht der Streit, sondern der Umgang damit. Dementsprechend ist eine Trennung nicht die Lösung, sondern das Erlernen richtiger Kommunikation.

Wie man von den Symptomen ebenfalls auf die Ursachen schließen kann, zeigt die Root-Cause-Analyse, die der Amazon-Gründer Jeff Bezos anwendet. Er fragt dreimal in der Folge nach dem „Warum“.

Konkret könnte das so aussehen:

Warum bin ich unzufrieden? Weil ich meinen Beruf nicht mag.
Warum mag ich meinen Beruf nicht? Weil ich zu viel und zu lange arbeite.
Warum arbeite ich zu viel und zu lange? Weil ich mich nicht traue, mit meiner Chefin über eine halbe Stelle zu reden.

Na also, geht doch. Houston, wir haben DAS Problem.

"},{"id":"5d5058da6cee070009a0e838","title":"Durch den Ratschlag und die Kritik der richtigen Menschen triffst du bessere Entscheidungen.","text":"

Schon einmal versucht, mit dem Auto allein aus einem Schlammloch zu fahren? Die Reifen drehen durch, die Scheiben sind unverzüglich braun gesprenkelt und es ist fraglich, wie man da jemals wieder herauskommen soll. Also was tun? Jemanden um Hilfe bitten. Auch wenn du vor einer Wahl stehst, solltest du um Rat bitten. Dies stellt die zweite Strategie auf dem Weg zu einer guten Entscheidung dar.

Aber wen sollst du fragen?

Viele Menschen geben bewusst oder unbewusst die Ratschläge, die ihnen persönlich in den Kram passen. Das gilt besonders für Freunde und Verwandte. Sie würden der Bankmanagerin wahrscheinlich den Vogel zeigen, wenn sie ihren Job für eine Künstlerkarriere aufgeben möchte. Denn den Taschenrechner gegen den Pinsel zu tauschen ist ihnen zu unsicher. Doch die sichersten Entscheidungen sind nicht immer die besten Entscheidungen.

Solltest du also Experten befragen? Auch das ist problematisch. Denn obwohl man Experten häufig für kompetente Alleinentscheider hält, spiegeln sie doch häufig nur die Mehrheitsmeinung wider. Und wir Menschen neigen von uns aus dazu, uns Mehrheitsmeinungen blind anzuschließen. Das zeigt sich etwa bei Wählern, die vor der Wahl eine öffentliche Meinungsumfrage gesehen haben. Psychologen sprechen hier vom Mitläufereffekt – er beeinflusst das Verhalten, und deshalb sollte man sich davor wappnen.

Vertraue in diesem Fall also weder auf Freunde und Verwandte noch auf Experten. Such dir eine unbeteiligte Person, die dich nicht kennt, Erfahrung hat und vielleicht sogar in einer ähnlichen Situation war. Die Bankmanagerin könnte so einen Künstler ausfindig machen, der ihr wichtige Impulse liefert und auch Kritik äußert.

Kritik sollte unbedingt in deine Überlegungen miteinbezogen werden, und dies ist die dritte Strategie, die dich gute Entschlüsse fassen lässt. Menschen tendieren zu selektiver Wahrnehmung, umgeben sich am liebsten mit Menschen, die gleich denken und tummeln sich in Informationsblasen. Das Phänomen, dass wir dadurch immer wieder dieselben Argumente geliefert bekommen, nennt die kognitive Psychologie auch Bestätigungsfehler. Die neuen Informationen werden so interpretiert, dass sie der bereits gefestigten Meinung entsprechen. Glaubst du zum Beispiel, dass Freitag der 13. ein Unglückstag ist, wird alles, was an diesem Tag schiefläuft, deine Meinung bestätigen. Doch für gute Entscheidungen ist die Auseinandersetzung mit abweichenden Meinungen und Haltungen essenziell, wie die Psychologen Laura Kray und Adam Galinsky 2003 in einem Experiment über Entscheidungsprozesse nachweisen konnten. Geh also offen und neugierig auf potenzielle Kritiker zu und notiere dir auch Gegenargumente zu deinem Plan.

"},{"id":"5d5058f26cee0700071a3a73","title":"Gute Entscheidungen triffst du, wenn du mögliche negative Konsequenzen und auch ein Scheitern vorher durchspielst.","text":"

Das renovationsbedürftige Häuschen am See willst du aus Begeisterung am liebsten sofort kaufen. Was soll schon passieren? Ein paar Reparaturarbeiten am Dach, ein paar Wasserschäden beseitigen und ein neuer Anstrich: wird schon schiefgehen. Bei anderen Entscheidungen wie einer Trennung dagegen siehst du nur das Schlimmste: wie du als einsamer Single die Klos deiner acht Katzen putzt.

Wenn du vor einer Entscheidung stehst, solltest du weder zu zuversichtlich noch zu ängstlich sein. Bleib rational und stelle deine Entscheidung auf die Probe, indem du über ein mögliches Scheitern nachdenkst – das ist die vierte Strategie.

Damit vermeidest du das, was in der Psychologie Kontrollillusion genannt wird. Menschen tendieren zu dem Glauben, dass sie mehr Kontrolle über Zufallsereignisse ausüben, als tatsächlich der Fall ist. So schwören manche bei Würfelspielen auf eine bestimmte Technik, obwohl es völlig eindeutig ist, dass nur der Zufall die Augenzahl bestimmen kann. Diese Kontrollillusion bringt dich dazu, die positiven Folgen deiner Entscheidung überzubewerten und mögliche negative Auswirkungen deines Plans zu verdrängen oder dir einzureden, du könntest diese abwenden.

Zu besseren und realistischeren Entscheidungen kommst du durch ein einfaches Gedankenspiel. Frage dich nicht, was in der Zukunft schiefgehen könnte, sondern versetze dich in dein Zukunfts-Ich mit der Frage: „Was ist bereits schiefgegangen?“

Du tust, als wärst du bereits gescheitert und schreibst fünf Minuten lang Gründe auf, die zum Scheitern geführt haben. Wenn du bspw. vor der Entscheidung mit dem Haus am See stehst, spul gedanklich drei Jahre vor in die Zukunft: Die Renovierungsarbeiten zu teuer geworden und haben dich in den finanziellen Ruin getrieben, was auch deine Ehe auf eine harte Probe stellt. Dann rekapitulierst du die Gründe für diese Panne: Die Fenster kamen zu spät, das Mauerwerk wurde schlecht isoliert und hat Schimmel gebildet, es wurde Winter etc. Zuletzt denkst du dir Maßnahmen aus, die das Scheitern verhindern würden, wie etwa eine Versicherung oder ein umfangreicherer Umbauplan. Bevor du jetzt das Haus am See kaufst, kannst du darüber nachdenken, ob du finanzielle Polster für eine Renovierung bilden kannst oder willst.

All die Schwarzmalerei kann einen leicht verunsichern. Um irrationale Ängste vor den Risiken einer Entscheidung abzubauen, hilft die sechste Strategie, bei der man sich die wirklichen Folgen der Entscheidung vorstellt (die fünfte Strategie folgt im nächsten Blink). Das geht etwa mit der 10-10-10 Methode der Unternehmensberaterin Suzy Welch. Dabei fragst du dich, welche Auswirkungen deine Entscheidung in zehn Minuten, in zehn Monaten und letztendlich in zehn Jahren auf dich haben wird. So kannst du die Tragweite deines Entschlusses überblicken und erkennen, wie berechtigt deine Ängste sind und dass Entscheidungen vorläufig und änderbar sind. Beruhigend, oder?

"},{"id":"5d5059066cee070009a0e839","title":"Schlaf über eine Entscheidung und setze dir eine Deadline.","text":"

Du kennst das sicher: Den Vertrag für einen neuen Job oder ein neues Auto unterschreibst du lieber nicht sofort. Und das ist auch besser so. Die fünfte Strategie ist nämlich, im Zweifel eine Nacht über dein Vorhaben zu schlafen.

Wer ein Start-up oder eine Familie gründet, dem wird schnell mulmig. Was, wenn man pleite geht oder beim Wechseln der Windeln doch bereut, seine grandiosen Ideen nicht verwirklicht zu haben? Angst und Emotionen helfen in dem Fall, wie du gelernt hast, nicht weiter.

Deshalb ab in die Federn! Denn in der REM-Schlafphase (Englisch für rapid eye movement = schnelle Augenbewegung), in der geträumt wird, werden auch emotionale Erlebnisse verarbeitet und negative Gefühle wie Angst abgebaut. Das heißt: Wer gut und ausreichend schläft, hat eine bessere Urteilsfähigkeit. Zudem erhöht Schlaf deine Konzentration.

Aber verschlafen solltest du auch nicht, denn du kannst Entscheidungen unnötig oft überdenken. Manchmal ist es doch so, dass man kurz vor dem Ziel Torschlusspanik bekommt. Hat man an alles gedacht? Gibt es eine bessere Alternative? So wird das Gehirn mit den vielen Informationen überlastet und ein Abschluss immer weiter aufgeschoben.

Dies ist ein Teufelskreis, aus dem du ausbrechen kannst, indem du dir klar machst, dass es keine perfekte Entscheidung gibt. Setze dir einfach eine Deadline – das ist dann auch die siebte Strategie zu einer besseren Entscheidung. Streiche den Tag im Kalender an, an dem du dich spätestens entschieden haben willst. Erzähle deinen Freunden oder Kollegen von der Deadline, wenn du weißt, dass das so eine Sache mit deiner Disziplin ist. Das schafft etwas Druck, der dich besser über die Ziellinie bringt.

Etwas Druck ist gut, aber nicht zu viel – warum, sehen wir uns im nächsten und letzten Blink an.

"},{"id":"5d50591e6cee0700071a3a74","title":"Mit Achtsamkeit kannst du lernen dich besser zu entscheiden.","text":"

Du paukst Vokabeln, wenn du Koreanisch lernen willst, und haust in die Tasten, wenn du Klaviervirtuose werden möchtest. Dich zu entscheiden hast du aber wahrscheinlich noch nie geübt. Dabei macht Übung den Meister, auch im Entscheiden. Wie denn das?

Mit Achtsamkeit, denn mit dieser lernst du dich zu fokussieren, und Fokus braucht es für einen guten Entscheidungsprozess. Auch wenn das Smartphone gerade pfeift oder die Timeline gerade interessanter scheint als alles andere. Das verführt ja förmlich zu Multitasking, aber das kann deine konkreten Entscheidungen negativ beeinflussen und auf lange Sicht sogar deine Entscheidungsfähigkeit.

Die Neurowissenschaftler Kep-Kee Loh und Ryota Kanai der Universität Sussex machten MRT-Aufnahmen von Studienteilnehmern, die mehrere Dinge gleichzeitig erledigten. Diese Aufnahmen zeigten, dass Multitasking zu weniger grauer Masse in Hirnbereichen führte, die die Emotionen kontrollieren. Beim Multitasking lässt man sich demnach leichter ablenken und von Emotionen leiten.

Mit Achtsamkeit kannst du rationaler handeln. Dafür solltest du erst einmal wissen, was genau Achtsamkeit bedeutet. Obwohl es in letzter Zeit zu einem Schlagwort geworden ist, ist es nicht neu, sondern über 2.000 Jahre alt. Es bezeichnet eine Methode des Buddhismus, bei der man sich auf die aktuelle Situation konzentriert.

Du kannst Achtsamkeit üben, indem du auf deinen Atem achtest und deine Gedanken jedes Mal, wenn du an die Einkaufsliste denkst, bewusst auf den Atem zurücklenkst. Am Anfang mag das schwerfallen, doch mit der Zeit kannst du deine Fähigkeit zur Achtsamkeit wie einen Muskel trainieren und somit auch deine Fähigkeit zu entscheiden.

2011 bewies eine psychiatrische Studie der Harvard Medical School, dass Achtsamkeitstraining bestimmte Gehirnbereiche wie den präfrontalen Cortex stärkt, der wiederum die Konzentration stärkt. Außerdem wirst du mit der Methode der Achtsamkeit weniger ängstlich und gestresst sein.

Jetzt heißt es: Üben! Integriere Achtsamkeitsübungen in deinen Alltag, indem du sie wie das morgendliche Zähneputzen zur Gewohnheit werden lässt.

Fang am besten sofort an, so kannst du deinen Kopf auf gute Entscheidungen vorbereiten. Und dann kannst du mit gutem Gewissen aufs Land ziehen und Karotten ernten, das Studium schmeißen und eine Handwerkslehre anfangen, der Beziehung eine Chance geben, ein Unternehmen gründen. Mit den sieben Strategien gelangst du zu den Entscheidungen, die zu dir passen.

"},{"id":"5d50597f6cee0700071a3a75","title":"Zusammenfassung","text":"

Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Im Leben kannst du dir selbst viele Türen öffnen: ein neuer Job, ein neuer Lebensmittelpunkt, eine neue Liebe. Aber Türen öffnen heißt auch Türen schließen, und das fällt nicht immer leicht. Schlechte Entscheidungen zu treffen, ist wahrscheinlich, wenn man sich selbst überschätzt oder sich nur von Emotionen leiten lässt. Aber es ist auch möglich zu lernen, wie man gute Entscheidungen trifft. Dabei helfen mehrere Methoden, etwa sich die negativen Auswirkungen auszumalen, Rat von einer unbeteiligten Person zu holen, eine Nacht über sein Vorhaben zu schlafen, eine Deadline zu setzen und sich in Achtsamkeit zu üben. Wenn du die sieben Strategien aus den Blinks anwendest und achtsam dabei bleibst, wird es dir leichter fallen, durch die richtige Tür zu gehen.

Was du konkret umsetzen kannst:

An alltäglichen Entscheidungen kannst du entscheiden lernen.

Nutze die alltäglichen Entscheidungen, um dich auf die wirklich wichtigen vorzubereiten. Wenn du z.B. das nächste Mal mit Freunden ausgehst, entscheide einfach, in welches Restaurant ihr geht. So übst du Entscheidungen zu begründen und darüber hinaus Verantwortung zu übernehmen.

Analysiere deine letzten großen Entscheidungen.

Frage dich, was schlecht und was gut gelaufen ist. Welche Methoden hast du vielleicht schon intuitiv angewandt und welche hast du vernachlässigt? So weißt du bei zukünftigen Entscheidungen, was du besser machen kannst.

Bist du froh, dich für diese Blinks entschieden zu haben?

Wir hoffen, sie waren erhellend. Lass uns gern wissen, was du über unsere Inhalte denkst. Schreib einfach eine Mail an remember@blinkist.com und wähle als Betreff den Titel des Buches.

Zum Weiterlesen: Die Entscheidung liegt bei dir! von Reinhard K. Sprenger

Die Entscheidung liegt bei dir! bricht mit dem Glauben, dass unser Leben und unser Glück durch äußere Umstände kontrolliert werden. Denn wir haben die Entscheidungsfreiheit und können selbstbestimmt handeln. Es sind unsere eigenen Entscheidungen, die uns zum Glück führen.

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