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Entlarvt!

Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen

By Jack Nasher
16-minute read
Entlarvt!: Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen by Jack Nasher

In Entlarvt! stellt Jack Nasher die Methoden der Geheimdienste, des Militärs und der Polizei vor, mit denen sie Verdächtigen Geständnisse und wichtige Informationen entlocken. Er erklärt, wann wir welche Fragen stellen müssen, um alles zu erfahren, was wir wissen wollen – ob wir einen Verbrecher verhören, oder herausfinden wollen, welches unserer Kinder heimlich die Schokolade gegessen hat.

  • Jeder, der das Gefühl hat, von jemandem angelogen oder hintergangen zu werden
  • Jeder, der sich für Psychologie und Gesprächsführung interessiert
  • Jeder, der wissen möchte, ob die Verhöre in seinen Lieblingskrimis realistisch sind

Jack Nasher ist ein deutscher Jurist, Autor und Professor für Leadership und Organizational Behaviour an der Munich Business School. Er studierte unter anderem in Oxford und Wien. Neben Entlarvt! schafften es auch seine beiden Bücher Durchschaut! und Deal! in Deutschland auf die Bestsellerliste.

 

Original: Entlarvt. © 2015 Campus Verlag GmbH, Frankfurt am Main/New York

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Entlarvt!

Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen

By Jack Nasher
  • Read in 16 minutes
  • Contains 10 key ideas
Entlarvt!: Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen by Jack Nasher
Synopsis

In Entlarvt! stellt Jack Nasher die Methoden der Geheimdienste, des Militärs und der Polizei vor, mit denen sie Verdächtigen Geständnisse und wichtige Informationen entlocken. Er erklärt, wann wir welche Fragen stellen müssen, um alles zu erfahren, was wir wissen wollen – ob wir einen Verbrecher verhören, oder herausfinden wollen, welches unserer Kinder heimlich die Schokolade gegessen hat.

Key idea 1 of 10

Ohne Holzhammer: An die Wahrheit kommen wir nicht durch Gewalt, sondern durch Geschick.

Hast du schon mal ein hochemotionales Geständnis von einem betrunkenen Freund bekommen? Oder versucht, deinen Partner in Lügen zu verstricken, weil du den Eindruck hattest, dass er etwas vor dir verbirgt? Dann weißt du, dass die richtige Technik bei der Wahrheitsfindung Wunder wirkt.

Polizisten und Geheimdienst-Agenten sind Profis auf diesem Gebiet. Dabei haben sie mehrere Wege und Methoden entwickelt, um die Wahrheit aus jemandem herauszubekommen. Bevor wir uns genauer mit den einzelnen Schritten eines gelungenen Verhörs beschäftigen, müssen wir jedoch eines klarstellen: Psychische und körperliche Gewalt bis hin zur Folter sind nicht nur unmoralisch, falsch und indiskutabel, sondern als Verhörmethode auch vollkommen uneffektiv. Wer Verdächtige foltert, gelangt vielleicht an Geständnisse, nicht aber an die Wahrheit.

Um die ganze Wahrheit herauszufinden, gibt es auch unabhängig von moralischen Fragen weitaus bessere Methoden. Sie werden schon seit langer Zeit von Polizei, Militär und Geheimdiensten perfektioniert. Dabei benutzt jede Institution ihr eigenes Handbuch mit Tricks und Vorschriften, die nur dort gelten. Das legendärste dieser Handbücher ist das KUBARK Counterintelligence Interrogation vom CIA. KUBARK ist der Codename für das CIA-Hauptquartier in Langley, Virginia. Dieses Buch, das seit den 60er Jahren von der CIA ständig weiterentwickelt wird, enthält teilweise etwas wunderliche Methoden. Das FBI hat sein eigenes Handbuch, das aber streng geheim ist. Allgemein halten sich die Geheimdienste im Hinblick auf ihre Verhörmethoden relativ bedeckt.

Daher sehen wir uns genauer an, welche Techniken die Polizei verwendet. Polizeiliche Vernehmungen sind eine hervorragende Quelle, weil sie zahlreich und relativ transparent sind. Ohne Geständnisse wären die Aufklärungsraten der Polizei miserabel, denn eindeutige Beweise gibt es nur in ca. 10% der Fälle. Doch 40 bis 60% der von der Polizei Vernommenen legen Geständnisse ab. Dabei gestehen Frauen deutlich häufiger: 72% im Gegensatz zu 52% der Männer. An diese Geständnisse kommt die Polizei in den USA hauptsächlich mit der Reid-Technik.

 

 

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