Dirty Tricks Book Summary - Dirty Tricks Book explained in key points

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Dirty Tricks summary

Name: Dirty Tricks
Rating: 4.1 (667 reviews)
Author: Claudia Berghaus

Claudia Berghaus

Wie Sie unfaire rhetorische Tricks durchschauen, verbale Angriffe abwehren und schlagfertig reagieren

4.1 (667 ratings)

22 mins

Topics

Resolving Conflict Skills Manipulation Persuasion Listening Body Language

Table of Contents

Dirty Tricks
Summary of 7 key ideas

Audio & text in the Blinkist app

Key idea 1 of 7

Was drin ist für dich: Methoden, um cool zu bleiben, wenn dir jemand blöd kommt.

„Du hast nun wirklich keine Ahnung!“ „Allen ist schon aufgefallen, dass du sehr launisch bist“ „Pünktlichkeit ist ja nicht gerade deine Stärke.“ – Sätze wie diese hast du wahrscheinlich auch schon einmal in deinem Alltag zu hören bekommen. Mit ihrer Hilfe will uns jemand aus dem Konzept bringen. Autorin Claudia Berghaus bezeichnet sie deshalb als Dirty Tricks: indirekte Unterstellungen oder direkte Angriffe, die darauf abzielen, das Gegenüber zu verunsichern, und den Tricksern so ermöglichen, sich selbst in Szene zu setzen. Werden wir zu Opfern dieser perfiden Taktik, wissen wir oft nicht, wie wir vernünftig reagieren können. Schließlich wollen wir nicht als beleidigte Leberwurst oder Sensibelchen dastehen.

Was können wir also tun und was sollten wir lieber lassen, wenn uns mal wieder jemand verbal austricksen will? Wie bleiben wir angesichts rhetorischer Attacken entspannt und mit welchen Kniffen wehren wir sie souverän ab? Claudia Berghaus hat dazu die Grundmethode der Körper-Kopf-Balance entwickelt, die wir dir vorstellen werden. Außerdem lernst du in den folgenden Blinks die typischsten Dirty Tricks sowie passende Strategien zum Kontern kennen.

Zusätzlich erfährst du auch noch,

wie dir Charmebolzen gefährlich werden können,
weshalb Geschirrspülen nicht immer ganz unverfänglich ist und
was du auf keinen Fall tun solltest, falls du mal Lady Gaga begegnest.

Erstmal tief durchatmen

„Sie verhalten sich wie ein Idiot!“ Vielleicht kennst du Situationen, in denen dich dein Gegenüber vollkommen unvorhergesehen mit einem sprachlichen Angriff überrumpelt. Wenn du dann vor Schreck erstarrst und nicht weißt, was du auf die Schnelle dazu sagen sollst, ist das nur menschlich. Doch die Frage ist natürlich: Wie gewinnst du deine Fassung zügig zurück und parierst die verbale Attacke möglichst cool? Wichtig ist in solchen Situationen, mental gelassen zu bleiben und zugleich auch körperlich möglichst entspannt. Claudia Berghaus nennt das Körper-Kopf-Balance.

Körperliche Stabilität erreichst du, indem du dir deinen Schock äußerlich nicht anmerken lässt, sondern durch eine souveräne Haltung Sicherheit signalisierst. Das ist natürlich leichter gesagt als getan, doch wenn du ein paar Punkte verinnerlichst, kannst du im Fall der Fälle schnell und gezielt darauf zurückgreifen. Also, los geht's: Anstatt genickt den Kopf zu senken oder verlegen zur Seite zu blicken, halte direkten Blickkontakt mit dem Trickser. Achte außerdem darauf, mit kräftiger Stimme zu sprechen und nicht nervös zu stammeln oder in eine hysterisch-schrille Tonlage zu verfallen. Und bleib stabil und aufrecht stehen. Falle nicht in dich zusammen oder zapple herum. Andernfalls würde der Angreifer dir bereits ansehen, dass sein Trick gezündet hat, noch bevor du den Mund aufmachst.

Genauso wichtig wie der körperliche Aspekt ist die geistige Stabilität, wobei Körper und Geist in engem Wechselspiel stehen. Unsere Körperhaltung spiegelt nicht nur unsere innere Befindlichkeit wider, sondern beeinflusst diese ihrerseits. Bewahre deshalb einen kühlen Kopf und lasse dich nicht reflexartig zu unüberlegten Reaktionen verleiten. Neurowissenschaftlichen Studien zufolge benötigt unser Gehirn rund drei Sekunden, um eine Nachricht adäquat zu verarbeiten. Es gilt also, diese drei Sekunden zu überbrücken, um dich zu sammeln. Hierfür gibt es eine Reihe rhetorischer Strategien, die dir Zeit verschaffen und dich trotzdem nicht dumm dastehen lassen.

Zum Beispiel kannst du den Inhalt der verbalen Attacke prüfen und zurückweisen: „Interessant, was Sie sagen, aber ich habe da ein ganz anderes Bild.“ Oder du formulierst das Gesagte um: „Habe ich Sie richtig verstanden, dass ...?“ Generell sind Nachfragen oft hilfreich. Auch Minimalantworten können funktionieren: Ein kurzes „Potz Blitz!“ oder ein lapidares „Ach so?!“ verdutzt viele Angreifer.

Die Basiszutaten für einen souveränen Auftritt sind also – neben einem kühlen Kopf – direkter Blickkontakt, eine kräftige Stimme sowie eine aufrechte Körperhaltung.

Diese Körper-Kopf-Balance bildet den Grundpfeiler für sämtliche Reaktionsmöglichkeiten auf jeden denkbaren Dirty Trick. So auch, wenn dir der typische Schlaumeier begegnet.

Besserer Umgang mit Besserwissern

Stell dir folgendes Szenario vor: Auf einer Party kommen eine Notärztin und ein Waffennarr zufällig ins Gespräch. Es entspinnt sich eine Unterhaltung über die Frage, ob Waffen Menschen schützen oder gefährden. Natürlich weiß die Ärztin aus Erfahrung, wie schwer sich Leute mit Waffen verletzen können. Doch dann kommt ihr der Waffen-Fan mit Statistiken und Fallbeispielen, die zeigen, wie wichtig die Bewaffnung von Privathaushalten in den USA zum Selbstschutz ist. Die Ärztin fühlt sich unterlegen. Sie hat so schnell keine gegenteiligen Fakten parat und kann dem Waffenfreund daher nicht viel entgegenhalten.

Hierbei handelt es sich um den Dirty Trick „Macht durch Wissensvorsprung“. Der Waffenfreund nutzt sein Know-how gnadenlos aus. In so einem Fall rät die Autorin, sich gar nicht erst auf dieses Machtspiel einzulassen. Du solltest also nicht versuchen, mit dem Experten mitzuhalten. Du kannst höchstens sein Wissen anzweifeln, wenn dir bestimmte Punkte allzu weit hergeholt erscheinen. Schließlich muss nicht jede Behauptung stimmen. Eine andere Möglichkeit ist, das Gespräch zu vertagen, um dein Wissen auf dem entsprechenden Gebiet in der Zwischenzeit aufzufrischen beziehungsweise zu erweitern. So oder so: Lass dich von solchen Besserwissern nicht verunsichern, sondern mach dir bewusst, dass du selbst auch viel weißt – nur eben in anderen Bereichen.

Bei Unverschämtheiten die Perspektive wechseln

Christa ist Abteilungsleiterin in einem Unternehmen. Sie ist fachlich versiert, hat sogar einen Doktortitel. Deshalb ermuntert ein Geschäftspartner sie, auf einem Firmenevent einen Vortrag zu halten, und wirbt bei Christas Chef dafür. Weil Christa noch neu in der Firma ist, kann ihr Chef sich nicht so recht für die Idee begeistern. Er würde lieber altbewährte Stammredner auf der Bühne sehen, doch er kann dem wichtigen Geschäftspartner dessen Wunsch schlecht abschlagen. Also hält Christa den Vortrag, der bei den meisten Zuhörern auch gut ankommt.

Doch anscheinend nicht bei ihrem Chef, der sie im Anschluss vor versammeltem Publikum ungeniert fragt: „Fanden sie das etwa gut?“ Christa ist perplex und weiß nicht, was sie sagen soll. Sie verkrampft, ist verunsichert und versucht, sich zu rechtfertigen. Damit reagiert sie genau so, wie ihr Chef es beabsichtigt hatte. Der beherrscht ganz offensichtlich den nächsten Dirty Trick in unserer Reihe: „Überrumpeln durch offenes Bloßstellen.“

Lass dich nicht täuschen!

„Stell dir folgendes Szenario vor ...“ – Diese Einleitung kennst du aus unseren Blinks, aber bestimmt auch aus anderen Kontexten. Sobald die Worte ausgesprochen sind, bist du auch schon in der Vorstellungswelt des Sprechers gelandet. Das muss nicht unbedingt ein Trick sein. Doch wenn es dabei nicht um eine Geschichte geht, sondern einzig dem Zweck dient, dich von einem Sachverhalt abzulenken, wird es schmutzig.

Diesen Dirty Trick nennt die Autorin „beiläufig Bilder in den Kopf setzen“. Der Trickser will damit deine Sinne durch ausschweifende Erzählungen oder rhetorische Stilmittel vernebeln. Das können auch Metaphern sein: „Der Herbst des Lebens“ klingt beispielsweise viel positiver als „Rentenalter“, oder? Während du damit beschäftigt bist, die Bilder vor deinem geistigen Auge zu betrachten, gerät das eigentliche Thema schnell in den Hintergrund.

Von Lügendetektoren und Moralaposteln

Lügendetektoren gibt es nicht nur in Kriminalfilmen. Sie begegnen uns auch im echten Leben. Dieser Menschenschlag wartet nur darauf, dass dir in deiner Rede ein Fehler unterläuft. Mit Worten wie „Das stimmt nicht, was Sie sagen!“ unterbrechen sie dich, um selbst zum Zug zu kommen und deine Aussage richtigzustellen. Damit profilieren sie sich und lassen dich blöd dastehen. Sie ähneln den Schein-Besserwissern, die wir bereits kennengelernt haben. Der Unterschied ist: Sie wissen es leider tatsächlich besser.

In solchen Fällen gilt es, aus der Not eine Tugend zu machen: Betrachte jeden berechtigten Einwand als wertvolle Verbesserung deiner Ausführungen. Du kannst dem Lügendetektor kurz für seinen Beitrag danken, allerdings nur, um gleich darauf unbeirrt weiterzureden. Biete diesen Leuten keine große Bühne und lass dir nicht das Heft aus der Hand nehmen! Und wenn sich ihre Verbesserungssucht nicht stoppen lässt, probiere es mit umschreibendem Zuhören. Dabei fragst du immer wieder nach: „Habe ich Sie richtig verstanden, dass … ?“ Oder: „Sie meinen also … ?“ Damit nimmst du ihnen den Wind aus den Segeln und zermürbst sie. Das hilft allgemein bei aufgebrachten Menschen. Lügendetektoren, die sich in Rage reden, verfolgen oft das Ziel, dich niederzumachen.

Verunsicherungsversuche nicht persönlich nehmen

Falls du zufällig mal Lady Gaga oder Robbie Williams über den Weg läufst, solltest du eines definitiv nicht tun, und zwar über deine Mankos nachdenken. Manche Menschen können uns mit ihrer charismatischen Ausstrahlung irritieren. Das muss nicht gleich ein Weltstar sein. Immer wieder einmal bringen uns Persönlichkeiten auch im Alltag durch ihr selbstbewusstes Auftreten aus dem Konzept. Natürlich ist es absolut menschlich, wenn wir uns mit anderen vergleichen und fürchten, nicht mithalten zu können. Doch es bringt uns nicht weiter.

Versuche deshalb lieber, einen Blick hinter die Fassade der scheinbaren Übermenschen zu werfen, wenn dich jemand mit seiner Körpersprache verunsichern will. Oft möchten körpersprachlich dominante Personen schlichtweg ihre eigenen Unsicherheiten durch ihr Gebaren überspielen. Setzt sich also jemand ganz bewusst mit seiner enormen Körperkraft, Größe oder besonderer Kleidung so richtig in Szene, beziehe das nicht auf dich.

Agieren statt reagieren

Ein Altmeister wie Gregor Gysi weiß genau, wann er was sagen und tun muss. Der Spitzenpolitiker ist seit Jahrzehnten im Geschäft und gilt als einer der authentischsten Typen seiner Zunft. Seine stabile Körper-Kopf-Balance signalisiert, dass er sich nicht verbiegt und deshalb wohl in seiner Haut fühlt. Durch Ecken und Kanten, Selbstironie und sprachliches Talent ist er eine Type und überzeugt zudem mit Inhalten. Dank seiner Erfahrung kann er Angriffe politischer Gegner gekonnt parieren und locker auch selbst in die Offensive gehen. Dadurch gerät er nie in eine passive Opferrolle, in der er sich verzweifelt verteidigen müsste, sondern kann rhetorisch souverän agieren.

Egal, was du von Gregor Gysi politisch hältst: Wenn es darum geht, Dirty Tricks abzuwehren, kannst du dir einiges von ihm abschauen. Ein ganz zentraler Punkt ist, dass du mit dir selbst im Reinen bist. Sei deshalb grundsätzlich freundlich zu dir selbst, ganz gleich mit welchem Trick du konfrontiert wirst. Bleib deinen Grundsätzen auch in Stresssituationen treu. Dirty Trickser akzeptieren dich nicht als eigenständige Person. Sie wollen dich zu ihrem Spielball machen. Gönne ihnen diesen Triumph nicht. Du bist am Zug, nicht die Trickser!

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What is Dirty Tricks about?

In Dirty Tricks (2021) erhältst du Tipps, wie du mit verbalen Attacken souveräner umgehen und versteckte rhetorische Gemeinheiten besser erkennen kannst. Wie bleibst du dabei gelassen und wie reagierst du schlagfertig auf fiese Sprachtricks? Diese Blinks stärken dich für künftige Wortgefechte und verraten dir, wie du mentale und physische Sicherheit erlangst.

Best quote from Dirty Tricks

Hast du schon bemerkt: Politikern gelingt es meistens, durch Fehlerkorrekturen bei anderen Personen auf die gewünschten parteipolitischen Themen umzulenken.

—Claudia Berghaus

Who should read Dirty Tricks?

Zartbesaitete, die sich für verbale Auseinandersetzungen wappnen wollen
Freunde der machtvollen Kommunikation
Alle, die nach mehr Eloquenz streben

About the Author

Von Haus aus ist Claudia Berghaus Germanistin, Medienwissenschaftlerin und Europäische Ethnologin. Nach dem Studium arbeitete sie zunächst als Journalistin, drehte Dokumentarfilme für das öffentlich-rechtliche Fernsehen und war über zehn Jahre lang Redakteurin des ZDF-Morgenmagazins. 2009 machte sie sich als Kommunikationstrainerin selbstständig. Mit den Dirty Tricks präsentiert Berghaus ihr erstes Buch.

Categories with Dirty Tricks

Communication Skills

Books like Dirty Tricks

Easy Tricks in der Rhetorik

Claudia Berghaus

Wie Sie Ihre eigenen rhetorischen Besonderheiten erkennen, Ihre Ausstrahlung richtig einschätzen und Ihren natürlichen Redestil finden

17 min

3.7

Schlagfertigkeitsqueen

Nicole Staudinger

In jeder Situation wortgewandt und majestätisch reagieren

Karrierebeschleunigung ohne Netzwerk und Headhunter

18 min

3.9

Dunkle Rhetorik

Wladislaw Jachtchenko

Manipuliere, bevor du manipuliert wirst!

28 min

4.1

Daytrading für Einsteiger

Mark Swing

Ein praktischer Leitfaden zum Erlernen gewinnbringender Trading-Strategien, zum Umgang mit Geld und zur Anwendung der Trading-Psychologie

20 min

2.9

Körpersprache. Macht. Erfolg.

Monika Matschnig

Wie Sie andere im Beruf überzeugen und begeistern

20 min

3.9

Die perfiden Spiele der Narzissten

Pablo Hagemeyer

Der nette Narzissmus-Doc klärt auf

24 min

4.4

Wenn jeder dich mag, nimmt keiner dich ernst

Martin Wehrle

Sagen, was man denkt. Bekommen, was einem zusteht

16 min

4.5

Warum es so schwer ist, ein guter Mensch zu sein

Armin Falk

…und wie wir das ändern können: Antworten eines Verhaltensökonomen

20 min

4.2

Nichts als die Wahrheit

Georg Gänswein

Mein Leben mit Benedikt XVI.

Geheimnisse eines Facereaders - Was das Gesicht über uns und andere Menschen enthüllt

Eine Anleitung zur Menschenkenntnis

23 min

4.4

Denn Sie wissen, was Sie tun

Anja Henningsmeyer

Wie Frauen erfolgreich verhandeln

20 min

4.4

Ohne Worte alles sagen

Amy Cuddy

Mit Körpersprache überzeugen

Abschied von den größten Kommunikationsirrtümern

Eine politische Satire über den korrumpierenden Einfluss von Macht

30 min

4.9

Die Psychologie des Überzeugens

Robert B. Cialdini

Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

29 min

4.5

Mindlift

Kasper van der Meulen

Mentale Fitness für das perfekte Mindset

24 min

4.3

Das Geheimnis der Körpersprache

Werner von Theiß

Entschlüsseln Sie die Körperhaltung Ihres Gegenübers und werden Sie Meister im Lesen und Verstehen von nonverbaler Kommunikation!

18 min

4.2

Muskeln - die Gesundmacher

Dr. Ingo Froböse

So bleiben wir fit, schlank und mental in Balance

18 min

4.5

Kommunikationstraining

Vera F. Birkenbihl

Zwischenmenschliche Beziehungen erfolgreich gestalten

21 min

4.4

Die Macht der guten Gefühle

Barbara Fredrickson

Wie eine positive Haltung Ihr Leben dauerhaft verändert

Für ein langes Leben – schlank und gesund

Wie Sie Emotionen erkennen und richtig interpretieren

18 min

3.7

Sag mal, liebst du mich eigentlich noch?

Ursula Nuber

Wie man in langjährigen Partnerschaften glücklich bleibt

19 min

4.5

Die Kunst, schwierige Gespräche zu meistern

Peter Boghossian & James Lindsay

Effektiv argumentieren, hitzige Diskussionen entschärfen und Gesprächspartner überzeugen

31 min

4.5

Wenn Höflichkeit reinhaut

Peter Modler

Moderation als Kampfkunst

Minifesto für aufgeklärte Aufmerksamkeit

20 min

4.4

So überzeugt man mit Rhetorik

Jay Heinrichs

Schlagfertig argumentieren mit Aristoteles, Lincoln und Homer Simpson

36 min

4.4

Vielleicht solltest du mal mit jemandem darüber reden

Lori Gottlieb

Eine Therapeutin, ihr eigener Therapeut und unsere innersten Geheimnisse

Warum sie für uns und unsere Kinder notwendig ist

26 min

4.8

The Tools

Phil Stutz & Barry Michels

Wie Sie wirklich Selbstvertrauen, Lebensfreude, Gelassenheit und innere Stärke gewinnen

16 min

4.2

Leithammel sind auch nur Menschen

Stefan Verra

Die Körpersprache der Mächtigen

26 min

4.2

Wettlauf um die Zukunft

Michio Kaku

Wie der Quantencomputer die Probleme der Menschheit lösen wird

Woran man Narzissten erkennt und wie man mit ihnen umgeht

22 min

4.5

Mach doch, was ich will

Thorsten Havener

Die Kunst der Manipulation

Die Währung von morgen

26 min

4.5

Beeinflussen – Überzeugen – Manipulieren

Heinz Ryborz

Seriöse und skrupellose Rhetorik

Öffne die 7 Energie-Ebenen des Bewusstseins und manifestiere dein Wunschleben

Was wir gewinnen, wenn wir uns erwachsen verhalten

Wie dir endlich egal wird, was die anderen denken

Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen

Ohne viel Aufwand Geld investieren

24 min

3.5

Die Macht der Rhetorik

Roman Braun

Besser reden – mehr erreichen

Worauf es ankommt, wenn viel auf dem Spiel steht

19 min

4.0

KI 2041

Kai-Fu Lee & Chen Quifan

Zehn Zukunftsvisionen

Wie du heute deine Finanzen aufräumst und morgen freier lebst

26 min

4.1

Wie man das Eis bricht

Leil Lowndes

92 Wege, um mit jedem ins Gespräch zu kommen und Vertrauen aufzubauen

33 min

4.1

Alexander von Humboldt und die Erfindung der Natur

Andrea Wulf

Die Abenteuer des außergewöhnlichen Universalgelehrten

Alles über ein unterschätztes Organ

23 min

4.6

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