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Die Psychologie des Überzeugens
Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
Die Psychologie des Überzeugens bietet einen detaillierten Einblick in die Prinzipien der Überzeugungskunst. Wie ringt man uns ein Ja ab? Wie manipulieren uns Verkäufer, Werbetreibende und Betrüger? Die Kenntnis dieser Psychologie hilft uns bei der Entfaltung unserer eigenen Überzeugungskraft und schützt uns vor Manipulationsversuchen.
Lerne, warum Menschen so beeinflussbar sind und wie du dich am besten gegen Manipulationsversuche wehren kannst.
- Marketingfachleute und Angestellte im Vertrieb
- Alle, denen es manchmal schwer fällt, Nein zu Verkäufern zu sagen
- Jeder, der erfahren will, wie unsere Entscheidungsprozesse ständig manipuliert werden
Dr. Robert B. Cialdini ist emeritierter Professor für Psychologie und Marketing. Die Psychologie des Überzeugens beruht auf einer 35-jährigen, evidenzbasierten Erforschung der Phänomene von Einfluss, Manipulation und Überzeugung. Dr. Cialdini ist außerdem Leiter einer Beratungsfirma, die Unternehmen dabei hilft, moralisch integren Gebrauch von seinen Forschungsergebnissen zu machen.
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