Die Kunst des Machbaren Book Summary - Die Kunst des Machbaren Book explained in key points

Listen to the Intro

00:00

Die Kunst des Machbaren summary

Name: Die Kunst des Machbaren
Rating: 3.7 (179 reviews)
Author: Heinrich von Pierer

Heinrich von Pierer

Lehrreiches und Heiteres aus dem Leben eines Topmanagers

3.7 (179 ratings)

23 mins

Topics

Strategy Leadership Memoirs Work Culture

Table of Contents

Die Kunst des Machbaren
Summary of 7 key ideas

Audio & text in the Blinkist app

Key idea 1 of 7

Was drin ist für dich: ein Streifzug durch das Leben eines deutschen Topmanagers.

Als langjähriger Chef eines der größten deutschen Unternehmen mit fast 500.000 Mitarbeitenden hat Heinrich von Pierer so einiges gesehen und erlebt – Höhen ebenso wie Tiefen. Als er vor mehr als einem halben Jahrhundert bei Siemens anfing, war die Arbeitswelt schlicht eine andere.

Die Blinks nehmen dich mit zu einem Besuch beim sogenannten Mr. Siemens, der aus dem Nähkästchen plaudert – über seine Treffen mit schlecht gelaunten Franzosen ebenso wie über seine Tennispartien mit Gerhard Schröder. Welche Erfahrungen sammelte er mit Menschen unterschiedlicher Nationalitäten? Welche Werte verfolgte er bei Siemens? Was machte es mit ihm, als sich im Zuge der Schmiergeldaffäre alle Augen auf ihn richteten?

Dies ist keine Anleitung zum Erfolg und es gibt auch keine allgemeingültigen Ratschläge für die Karriere. Was folgt, sind unterhaltsame Anekdoten und Berichte aus dem Erfahrungsschatz des Heinrich von Pierers. Also komm mit auf eine Zeitreise.

Obendrein findest du heraus,

wie ein Schneeball von Pierers Leben beeinflusste,
was ein Wechselzimmer ist und
warum das Streben nach Shareholder-Werten nicht reicht.

Am Anfang war die Hierarchie

Wir beamen uns gedanklich ins Jahr 1969 zurück. Am 1. Oktober betritt der damals 28-jährige Heinrich von Pierer erstmals das Hauptgebäude der Siemens AG in Erlangen, um als neuer Mitarbeiter der Rechtsabteilung anzufangen.

Wenig später steht der junge von Pierer voller Stolz in seinem neuen Büro. Ein Büro mit schönen Vorhängen – das steht ihm als Anfänger eigentlich nicht zu. Doch schnell stellt sich heraus, dass es sich um ein sogenanntes Wechselzimmer handelt. So nannte man einst Büros, die ranghöhere Mitarbeitende nutzten, wenn diese aus der Firmenzentrale anreisten. Von Pierer ist zunächst also ein Platzhalter.

Die Regeln der Hierarchie sind eindeutig und machen auch vor dem stillen Örtchen keinen Halt. Als von Pierer einmal einen Anruf des Leiters aus der Rechtsabteilung in München zu verpassen droht, läuft ihm seine Sekretärin bis auf die Toilette nach, damit er das Telefonat schnell annehmen kann. Die Zentrale in München warten zu lassen, ist keine Option.

Grundsätzlich galt beim Telefonieren: Der Rangniedrigere wurde zuerst in die Leitung genommen und musste warten, bis er zum Ranghöheren durchgestellt wurde. Eine Regel, die dazu führte, dass von Pierers Sekretärin einmal fast einen Mann nicht zu ihm durchstellt, der sich nur mit „Schröder“ meldet. Sie hält es für einen Scherzanruf, dabei ist es tatsächlich der frühere Bundeskanzler Gerhard Schröder.

Von Pierers Glück ist, dass sich gleich zu Beginn seiner Karriere die ersten großen internationalen Projekte anbahnen. Es geht um den Bau zweier Kernkraftwerke im Iran. Die entsprechenden Verträge dazu werden damals – anders als heute – nicht automatisch an externe Anwälte ausgelagert. Von Pierer muss sich also auf neues Terrain vorwagen.

Gemeinsam mit einem Techniker reist von Pierer achtzehn Monate lange immer wieder zu Verhandlungen in den Iran. Seine Aufgabe besteht darin, ein wasserdichtes Vertragswerk auszuhandeln. Das ist müßig, zahlt sich aber letztlich aus: Als Siemens zwei Jahre später aufgrund der Iranischen Revolution den Bau der Kraftwerke stoppt, haben die Iraner mit ihrer Klage auf fünfzehn Milliarden Mark Schadensersatz keinen Erfolg.

Wir können festhalten: Heinrich von Pierer darf gleich zu Beginn seiner Karriere viel Verantwortung übernehmen und bekommt die Gelegenheit, sich zu beweisen.

Beim feierlichen Vertragsabschluss nicken von Pierer und sein Partner übrigens prompt vor Erschöpfung ein. Ihres Ranges entsprechend sitzen sie damals in der hintersten Reihe.

Zufall und Glück als Karrierehelfer

Heinrich von Pierer ist vielleicht fünf oder sechs Jahre alt, als er im Winter mit Schneebällen um sich wirft. Und so kommt es, wie es kommen muss: Ein Schneeball trifft einen Studenten, der im selben Haus als Untermieter lebt, mitten ins Gesicht. Der kleine von Pierer kassiert dafür eine kräftige Ohrfeige.

Dreißig Jahre später trifft der frühere Student – mittlerweile ein angesehener Vorstandsvorsitzender – wieder auf den frechen Jungen. Der Vorsitzende der Kraftwerk Union, einer Tochtergesellschaft von Siemens, erinnerte sich an den Vorfall und verteilt nun keine Ohrfeige, sondern fördert stattdessen die Karriere von Pierers.

Das Lächeln der Chinesen richtig verstehen

Von Pierer setzt seinerzeit als CEO auf Ehrlichkeit. So erklärt er seinen Verhandlungspartnern aus Malaysia, dass das Verhältnis zum Kunden im Kraftwerksbau wie eine Ehe sei. Das Kraftwerk ist wie das gemeinsame Kind, für das man sich ein Leben lang – also über die gesamte Betriebszeit des Kraftwerks – verantwortlich fühlen müsse. Es werde nicht immer alles glattgehen. Ein Eingeständnis, das Eindruck macht.

Sich auf internationale Verhandlungspartner einzustellen, ist eine der großen Herausforderungen, aber auch besonders interessanten Erfahrungen für von Pierer. Besonders in den Verhandlungen mit Chinesen braucht es damals oft viel Geduld. Der direkte Austausch ist schon durch die Sprachbarriere erschwert. Als von Pierer in den 1980er-Jahren beruflich viel nach China reist, spricht kaum jemand Englisch. Das hat sich mittlerweile geändert. Aber noch heute lassen Chinesen in Verhandlungen gerne auf Englisch vortragen und es sich dann ins Chinesische übersetzen, um mehr Zeit zum Nachdenken zu gewinnen.

Mit den Österreichern in die Oper

Die Anerkennung für deutsche Technologie in China ist groß. Mit den Nachbarn in Österreich verbindet Heinrich von Pierer hingegen eine gewisse Skepsis und Empfindlichkeit. Nicht ausstehen können es Österreicher beispielsweise, wenn ihnen Deutsche die Welt erklären möchten. Schnell werden Deutsche als überheblich wahrgenommen. Von Pierer kann in Verhandlungen mit Österreichern als Eisbrecher aber immer mit einem Foto aufwarten, das seinen Großvater an der Seite des österreichischen Kaisers Franz Joseph zeigt.

Pluspunkte sammeln kann man laut von Pierer aber auch, wenn man zu Verhandlungen in Österreich schon einen Abend früher anreist und den Gastgeber beispielsweise bittet, Karten für den Besuch des Burgtheaters oder eine Oper zu besorgen. So drückt man seine Wertschätzung für die österreichische Kulturszene aus und kann schon vor Beginn ernsthafter Gespräche die Atmosphäre verbessern. Auch schadet es nicht, über die Schönheit des Wörthersees, Skifahren am Arlberg, den früheren Ski-Rennläufer Franz Klammer oder den Fußballer Hans Krankl zu sprechen, der 1978 Deutschland mit seinen zwei Toren aus der WM beförderte.

Auf Zwischentöne lauschen – zu Besuch bei den Engländern

Ein weiterer bedeutender Verhandlungspartner für Deutsche sind die Engländer. In von Pierers Wahrnehmung sind die Engländer bei geschäftlichen Themen sachbezogen, pragmatisch und konstruktiv. Die viel gepriesene englische Höflichkeit sorgt für eine gute Atmosphäre, sollte aber nicht darüber hinwegtäuschen, dass Höflichkeit auch auf Distanz hält. Widerspruch oder auch eine Ablehnung werden höflich verpackt und nur indirekt geäußert. Man muss also eine gewisse Feinfühligkeit mitbringen, um solche Signale nicht zu übersehen.

Zwischentöne machen in England die Musik, daher sollte man stets präzise formulieren. Heinrich von Pierer erinnert sich an die besondere Herausforderung, in der Londoner City vor einflussreichen Vertretern der großen Fonds zu sprechen. Eine wohlgesonnene Finanzanalystin verrät ihm nach einem solchen Vortrag einmal, dass von Pierer Unsicherheit verrate, wenn er angesichts einer positiven Entwicklung im Unternehmen sagt: „I am optimistic“. Besser wäre „I am confident“, denn er solle nicht nur Optimismus, sondern Zuversicht ausstrahlen.

Von Schmiergeld und Schmierfinken

Heinrich von Pierer reiste nicht nur um die Welt, um Geschäftspartner zu treffen, er suchte auch die Nähe zu Politikern in Deutschland. Seine Erfahrungen mit den Bundeskanzlern Helmut Kohl und Gerhard Schröder zeigen ihm damals, dass man mit den richtigen Argumenten zum richtigen Zeitpunkt auch Chancen hat, gehört zu werden. Von offener Konfrontation mit Politikern rät von Pierer heute ab. Viel erfolgreicher sei es, im persönlichen Kontakt Ideen vorzutragen. Bei einem Urlaubsbesuch bei Helmut Kohl am Wolfgangsee kann der junge von Pierer diesen für die Idee eines Innovationsrates begeistern.

Auch mit Gerhard Schröder pflegt Heinrich von Pierer während seiner Karriere engen Kontakt. Nach gemeinsamen Tennispartien werden die Nöte der Unternehmerwelt locker diskutiert. Aus derartigen Gesprächen dürfte Gerhard Schröder auch ein paar Gedanken für sein Reformprogramm, die Agenda 2010, mitgenommen haben, glaubt von Pierer.

Der Sinn der eigenen Tätigkeit

Wer sich ins Rampenlicht stellt, sollte nicht empfindlich sein und einstecken können, findet Heinrich von Pierer. Auch wenn es mal nicht so gut läuft, sollte man sich von Werten wie Ehrlichkeit, Wertschätzung und Respekt nicht verabschieden.

Unternehmerischer Erfolg erfordert laut von Pierer auch, unterschiedliche Interessen miteinander vereinbaren zu können. Das zeigt sich besonders an der Diskussion um Stakeholder-Werte versus Shareholder-Werte. Vertritt ein Unternehmen hauptsächlich das Prinzip des Shareholder Values, so geht es vorrangig um die Steigerung des Unternehmenswertes im Interesse der Aktionäre. Der unternehmerische Erfolg wird hier am Preis der Aktie gemessen.

Want to see all full key ideas from Die Kunst des Machbaren?

Key ideas in Die Kunst des Machbaren

More knowledge in less time

Read or listen

Get the key ideas from nonfiction bestsellers in minutes, not hours.

Find your next read

Get book lists curated by experts and personalized recommendations.

Shortcasts ^New

We’ve teamed up with podcast creators to bring you key insights from podcasts.

What is Die Kunst des Machbaren about?

In Die Kunst des Machbaren (2021) lassen wir das bewegte Berufsleben von Managerlegende Heinrich von Pierer bei Siemens Revue passieren. Wir schauen auf Höhen und Tiefen in seinen fast vier Jahrzehnten bei Siemens und lassen dich an seinem Erfahrungsschatz teilhaben. Du wirst erfahren, worauf es für Heinrich von Pierer abseits des Fachlichen in der Praxis wirklich ankam.

Best quote from Die Kunst des Machbaren

„Für augenblicklichen Gewinn verkaufe ich die Zukunft nicht! – Werner von Siemens

—Heinrich von Pierer

Who should read Die Kunst des Machbaren?

Führungskräfte und alle, die es werden möchten
Alle, die einen Einblick in das Leben von Topmanagern und CEOs wollen
Wirtschaftsinteressierte

About the Author

Heinrich von Pierer war lange „Mr. Siemens”. Fast vierzig Jahre arbeitete der Jurist und Volkswirt bei dem Industriekonzern, fünfzehn davon als Vorstands- und Aufsichtsratsvorsitzender. Seine Karriere bei Siemens endete 2007 auf dem Höhepunkt der Schmiergeldaffäre. Der mittlerweile 80-Jährige gibt heute sein Wissen an Unternehmen weiter und veröffentlichte vor zehn Jahren seine Autobiografie Gipfelstürme (2011).

Categories with Die Kunst des Machbaren

Biography & Memoir Management & Leadership

Books like Die Kunst des Machbaren

Schampus für alle

Guido Knopp

ALDI eine deutsche Geschichte

23 min

4.4

Ready for Take-off

Bettina Volkens & Matthias Fifka

Wie die Lufthansa ihr Personal auf die Zukunft vorbereitet

Eine deutsche Geschichte

Ein Schadensbericht aus unseren Chefetagen

22 min

4.6

Ohne Aktien Wird Schwer

Noah Leidinger

Einzelaktien finden und verstehen in 25 Beispielen

15 min

2.9

Was Paare zusammenhält

Werner Bartens

Warum man sich riechen können muss und Sex überschätzt wird

Wie Bildung mir die Welt erschloss

30 min

4.5

Life Changer - Zukunft made in Germany

Christoph Keese

Wie moderner Erfindergeist unser Leben verändert und den Planeten rettet

19 min

3.9

Die Kunst des Krieges

Sun Tsu

Eine jahrtausendealte chinesische Abhandlung über Taktik

13 min

4.2

Das GAP-and-GAIN-Konzept

Dan Sullivan & Ben Hardy

Der Weg zu mehr Glück, Zufriedenheit und Erfolg für Anspruchsvolle

17 min

4.4

Vom Mythos des Normalen

Gabor Maté mit Daniel Maté

Wie unsere Gesellschaft uns krank macht und traumatisiert - Neue Wege zur Heilung

Vom Wald her die Welt verstehen. Erstaunliche Erkenntnisse über den Wald, den Menschen und unsere Zukunft

Wie richtiges Aufräumen Ihr Leben verändert

16 min

4.3

Made in Germany

Massimo Bognanni & Sven Prange

Große Momente der deutschen Wirtschaftsgeschichte

17 min

3.8

Wenn du es eilig hast, gehe langsam

Lothar Seiwert

Wenn du es noch eiliger hast, mache einen Umweg. Der Klassiker des Zeitmanagements mit neuen Tools

Von Könnern, Spielern und Scharlatanen

18 min

3.7

Kreativ. Die Kunst zu sein

Rick Rubin

Weisheiten und Erfahrungen von Musiklegende Rick Rubin

Wie wir die Kontrolle über den Fortschritt verlieren

23 min

4.3

21 Lektionen für das 21. Jahrhundert

Yuval Noah Harari

Ein Wegweiser für die Chancen und Gefahren unseres Jahrhunderts

33 min

4.6

Kommunikationstraining

Vera F. Birkenbihl

Zwischenmenschliche Beziehungen erfolgreich gestalten

Vom spurlosen Verschwinden des Menschen im digitalen Zeitalter

Wie Sie Ihre gewohnte Persönlichkeit in vier Wochen wandeln können

Der erste Band der neuen Autobiografie

38 min

4.6

Meine Kinder werden reich geboren

Saygin Yalcin

Das werde ich ihnen beibringen

19 min

3.8

Eine kurze Geschichte von jedem, der jemals gelebt hat

Adam Rutherford

Was unsere Gene über uns verraten

Deutschland und die Deutschen 1945 – 1955

22 min

4.4

Vom Glück, allein zu sein

Marie Luise Ritter

Wie wir die Zeit mit uns selbst genießen können

16 min

4.0

Die 1-Minuten-Strategie

Carsten Lekutat

Wie Sie mit Micro-Preps gesünder werden und Ihr Leben verlängern

19 min

4.2

Warum Einstein niemals Socken trug

Christian Ankowitsch

Wie scheinbar Nebensächliches unser Denken beeinflusst

Das Jahrhundert der Genies und der Kampf um die Relativitätstheorie

27 min

4.4

Ohne Worte alles sagen

Amy Cuddy

Mit Körpersprache überzeugen

Minimale Veränderung, maximale Wirkung

32 min

4.6

Kunden begeistern mit System

Franz-Rudolf Esch & Daniel Kochann

In 5 Schritten zur Customer Experience Execution

20 min

4.1

The Big Five for Life

John Strelecky

Was wirklich zählt im Leben

20 min

4.6

China, mein Vater und ich

Felix Lee

Über den Aufstieg einer Supermacht und was Familie Lee aus Wolfsburg damit zu tun hat

20 min

4.8

Die Psychologie des Überzeugens

Robert B. Cialdini

Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

Was am Ende wirklich zählt – Das Vermächtnis eines jungen Arztes

21 min

4.1

Wie man Freunde gewinnt

Dale Carnegie

Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden

37 min

4.7

Der Feind in meinem Kopf

Matthias Hammer

Stopp den inneren Kritiker!

19 min

4.3

11 Managementsünden, die Sie vermeiden sollten

Klaus Schuster

Wie Führungskräfte sich um Karriere, Verstand, Ehepartner und Spaß bringen

Von Segen und Fluch, als Zauberer groß zu werden

Die Kunst, sich auf das Wesentliche zu beschränken

Der Elefant, der das Glück vergaß

Ajahn Brahm

Buddhistische Geschichten, um Freude in jedem Moment zu finden

37 min

4.6

Die revolutionäre Kraft des Fühlens

Maria Sanchez

Wie unsere Emotionen uns befreien

Wie du Veränderungsprozesse beschleunigst und durch adaptive Intelligenz (AQ) eine moderne Führungskraft wirst

Tindern, Ghosting, große Gefühle. Was die Psychologie über Dating weiß

Erkenne dich selbst und andere

Gefühle sehen. Menschen verstehen

36 min

4.1

101 Essays, die dein Leben verändern werden

Brianna Wiest

Philosophische Meditationen für ein erfülltes Leben

16 min

4.3

People ❤️ Blinkist

Sven O.

It's highly addictive to get core insights on personally relevant topics without repetition or triviality. Added to that the apps ability to suggest kindred interests opens up a foundation of knowledge.

Thi Viet Quynh N.

Great app. Good selection of book summaries you can read or listen to while commuting. Instead of scrolling through your social media news feed, this is a much better way to spend your spare time in my opinion.

Jonathan A.

Life changing. The concept of being able to grasp a book's main point in such a short time truly opens multiple opportunities to grow every area of your life at a faster rate.

Renee D.

Great app. Addicting. Perfect for wait times, morning coffee, evening before bed. Extremely well written, thorough, easy to use.