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Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

By Roger Fisher & William Ury
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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik by Roger Fisher & William Ury

Das Harvard-Konzept gilt als Standardwerk der Verhandlungstechnik. Die Autoren zeigen auf, wie man durch eine strategisch durchdachte und konsequente Verhandlungsführung Konflikte lösen kann, um zu einem Ergebnis zu kommen, das im Sinne aller Seiten ist.

Nie wieder als „Verlierer“ aus einer Verhandlung gehen? Dieser Titel macht es möglich.

  • Arbeitnehmer, die besseres Gehalt oder eine Beförderung einfordern wollen
  • Eltern und Menschen in langjährigen Partnerschaften
  • Teamleiter, Geschäftsführer und CEOs

Roger Fisher war US-amerikanischer Rechtswissenschaftler und emeritierter Professor der Harvard Law School. Gemeinsam mit seinen Co-Autoren gründete er das Harvard Negotiation Project.

William Ury ist promovierter Sozial-Anthropologe und arbeitet als Berater und Mediator für Unternehmen und Regierungen weltweit.

Bruce Patton ist Harvard-Dozent und Mitgründer von Vantage Partners, einer internationalen Beratungsfirma, die Unternehmen zu Verhandlungen und strategischen Beziehungen berät.

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