{"id":"5f15ffd16cee0700068ac1b7","slug":"das-grosse-personal-branding-handbuch-de","title":"Das große Personal-Branding-Handbuch","audio_url":"https://hls.blinkist.io/bibs/5f15ffd16cee0700068ac1b7/5f15ffd26cee0700068ac1b9-T1595277633.m4a?Expires=1653056437&Signature=bWQicULDvwC1LQuj2gZphONuWdYtkK-RX~BC2WDjuIXr5Pd7MRIoCEKR7-vhi0vBIFTtTt4KdxxeFkqZWze7vhSskg5Hu4zoBXY7RUILziO4vKrZh9Yq9fYzNVW1VG8Ej0TmMlcz3HQmV6~H0DAQOTEuX7LrTblEsSQY~-C6Cy09GLVWjc7beeCMlBfaZaKbSnmFrreLzo6IXoV3lnRSkdjJ2YZjzO25M9uC-gynwRkfCEEUgubwRTYBcA5tr2Fvvm3JSLsnP5Jq9FrsN9cX4OAkTM0x9N33qbj2byahkSpQqq5cUdmBAh~BDM2AVMIMwhnJIDiVZjEPwtLbmwQ3mw__&Key-Pair-Id=APKAJXJM6BB7FFZXUB4A","chapters":[{"id":"5f15ffd26cee0700068ac1b9","title":"Selbsterkenntnis ist der erste Schritt zur überzeugenden persönlichen Marke.","text":"

Sich als Unternehmer im Haifischbecken des freien Marktes zu behaupten, ist nicht leicht. Wie soll man in diesem schnelllebigen Dienstleistungsdschungel nur auf sich aufmerksam machen? Diese Frage stellten sich auch Benjamin Schulz und sein Team, als die digitale Revolution in den frühen Nullerjahren die deutsche Werbebranche auf den Kopf stellte.

Der Siegeszug von Internet und neuen Medien führte zu einem wahren Produktionsrausch an groß inszenierten Werbekampagnen und der Markt war schnell übersättigt. Der gewünschte Erfolg blieb allerdings aus, denn die Verbraucher schienen der Materialschlacht überdrüssig zu sein.

Doch der Marketingexperte Schulz hatte einen Geistesblitz: Was den Käufer wirklich interessiert, ist der Mensch hinter dem Produkt, denn in einer von Technologie beherrschten Welt wächst die Sehnsucht nach dem Echten und Nahbaren.

Mit dieser Erkenntnis war das Personal Branding geboren. Anstatt ein lebloses Produkt in Szene zu setzen, hat es sich zur Aufgabe gemacht, die authentische Persönlichkeit eines echten Menschen zu vermarkten.

Der Weg zur persönlichen Marke beginnt mit Selbsterkenntnis. Denn das Ziel von Personal Branding ist nicht Perfektion, sondern Glaubwürdigkeit. Je genauer du also die DNA deines Charakters kennenlernst, desto klarer werden auch die Umrisse deines Personal Brands.

Der rote Faden in deiner Biografie führt dich zu deinem unverwechselbaren Profil. Nimm dir deshalb Zeit, dich mit Erlebnissen und Themen zu beschäftigen, die dich geprägt haben. Frage dich, welche Merkmale und Werte zur ideellen Leitlinie deiner Selbstvermarktung werden könnten. Verkörperst du r und Stärke oder eher Genuss und Glamour?

Überprüfe deine Selbsteinschätzung, indem du Freunde und Vertraute um ein paar Stichwörter bittest, die dich ihrer Meinung nach am besten beschreiben. Auch Persönlichkeitstest sind eine sinnvolle Maßnahme zur Positionierung der eigenen Marke. Der Herausgeber empfiehlt dazu das Reiss Motivation Profile – ein tiefenpsychologisch fundiertes Tool, das deinen unbewussten Sehnsüchten auf die Spur kommt.

Hast du erst mal erkannt, welche Qualitäten dich ausmachen und welche Überzeugungen dein Handeln bestimmen, kannst du einen Markennamen wählen, der dieses Lebensgefühl transportiert. Marketingprofi Susanne Wagner rät dazu, möglichst mit dem eigenen Namen auf den Markt zu gehen. Der Kunde wird diesen Mut zur Authentizität mit einem Vertrauensvorschuss belohnen. Vorgemacht hat das zum Beispiel der erfolgreiche Babynahrungfabrikant Hipp, der mit dem Slogan „Dafür stehe ich mit meinem Namen“ zum Inbegriff von Tradition und Verantwortung wurde.

Schauen wir uns nun an, wie du dein Produkt nicht nur auf den Markt, sondern auch an den Mann bringen kannst.

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Egal, ob du Mode entwirfst, Immobilien versicherst oder Haare schneidest – wenn dein Produkt im Regal verstaubt, ist die beste Marke nutzlos. Willst du verkaufen, gilt es, aktiv auf deine potenziellen Kunden zuzugehen.

Damit die Kasse klingelt, brauchst du eine klare Vorstellung davon, an wen du verkaufen willst. Oder in anderen Worten: Wer soll am Ende die Rechnung bezahlen? Wohlhabende Rentner mit einem Faible für Fernreisen oder modebewusste Teenager auf der Suche nach fair produzierten Jeans? Je genauer du deine Zielgruppe kennst und weißt, welche Themen sie beschäftigen, desto leichter wirst du sie davon überzeugen, wie und warum ausgerechnet du ihr helfen kannst.

Bevor du dich ins Marktgetümmel wirfst, entscheide bewusst, welche Vertriebskanäle für deine Zielgruppe geeignet sind. An welchen Orten hält sie sich am häufigsten auf? Gibt es Messen, Jahresversammlungen oder branchenübliche Events, wo du mit Infostand und Visitenkarten aufwarten könntest? Wenn deine Kunden eher online unterwegs sind, ist es sinnvoll, besonders intensiv in deine Webpräsenz zu investieren.

Um im Konkurrenzkampf um den Kunden zu punkten, muss man sein Vertrauen und seine Sympathie gewinnen. Zurückhaltende Menschen tun sich damit oft schwer, weil sie Angst haben, als aufdringlich wahrgenommen zu werden. Gehörst du zu dieser Kategorie, mach dir bewusst, dass es nicht darum geht, dem Kunden kaltblütig Geld und personenbezogene Daten abzuknöpfen. Stattdessen möchtest du eine langfristige Beziehung auf Augenhöhe schaffen.

Vergiss also Zahlen, Daten und Fakten und konzentriere dich auf den Kontakt von Mensch zu Mensch. Erkenne im Vertrieb die einmalige Chance, deine Markenpersönlichkeit für den Kunden hautnah erlebbar zu machen und ihn so emotional an das Produkt zu binden. Wie wäre es zum Beispiel mit einer handschriftlichen Geburtstagskarte oder einer kostenlosen Probe? Auch ein Link zu einem interessanten Beitrag oder Event ist eine tolle Methode, sich dem Kunden diskret in Erinnerung zu rufen. All diese kleinen Gesten zahlen in ein emotionales Beziehungskonto ein, von dem jede vertrauensvolle Geschäftsbeziehung lebt.

Echtheit und Nahbarkeit sorgen für loyale Kundschaft und einen guten Ruf. Auch die Sprache deiner Werbetexte sollte diese Natürlichkeit zum Ausdruck bringen.

"},{"id":"5f15ffd26cee0700068ac1bb","title":"Die Sprache des Personal Branding ist emotional und persönlich.","text":"

Am Anfang war das Wort. Wer sich auf den Weg des Personal Branding begibt, sollte gut überlegen, wie er sein Markenversprechen am besten in Worte kleidet. Während traditionelle Werbetexte sich an der Sprache der Zielgruppe orientieren und bewusst kundenspezifische Redewendungen aufgreifen, liegt beim Personal Branding der Fokus auf deinem eigenen Sprachgebrauch. Spiegelt deine Sprache unmittelbar deine Identität wider, spüren deine Kunden bereits am Vibe deiner Texte, was sie von deinem Produkt erwarten können.

Um ein Gefühl für deinen individuellen Sprachstil zu bekommen, nimm hin und wieder eine private Unterhaltung mit deinem Smartphone auf. So lernst du, welche Ausdrücke und Formulierungen du am liebsten verwendest und wie diese auch deiner Schriftsprache eine persönliche Note verleihen können.

Auch inhaltlich werden Personal-Branding-Texte anders gestrickt als klassische Werbetexte. Ein Werbetexter würde die Vorzüge des Produkts betonen und beispielsweise erklären, warum ein bestimmtes Staubsaugermodell besser ist als alle anderen. Im Personal Branding berichtest du von deinen persönlichen Erfahrungen. In einem solchen Text könntest du beschreiben, wie anstrengend du Hausarbeit findest und dass du selbst lange nach dem passenden Staubsauger gesucht hast.

Wenn möglich, schreibe immer aus der Ich-Perspektive. Durch dieses gefühlvolle Storytelling bekommt der Kunde die Möglichkeit, sich in dir und deiner Lebensgeschichte wiederzuerkennen.

Vergiss nicht, dass Texte für Menschen gemacht werden und nicht für Suchmaschinen. Wenn du deine Texte immer mit denselben Schlüsselbegriffen spickst, nur um dein Google-Ranking zu verbessern, fühlt sich kein Kunde ernst genommen. Eine gute persönliche Anekdote hingegen darfst du ruhig mehrfach verwenden. Bedenke, dass Wiederholung die Mutter des Lernens ist und dass das, was sich für dich von selbst versteht, für deine Kundschaft vielleicht noch absolutes Neuland ist.

Unabhängig von Inhalt und Kontext ist eine übersichtliche Gliederung das A und O der professionellen Textgestaltung. Weil niemand gern von Textblöcken erschlagen wird, sind einprägsame Zwischenüberschriften für den Leser eine große Hilfe.

Überhaupt liegt die Würze in der Kürze. Gerade Webposts und Anzeigen sollten nicht mehr als einen kleinen Vorgeschmack preisgeben. Schließlich hat der Kunde sonst keinen Grund mehr, dich anzurufen oder dein Geschäft zu besuchen.

Weil ein Bild aber immer noch mehr sagt als tausend Worte, ist die visuelle Gestaltung in der Welt des Marketings die wichtigste Visitenkarte.

"},{"id":"5f15ffd26cee0700068ac1bc","title":"Bild und Design passen sich im Personal Branding der Markenidentität an.","text":"

In unserer von Optik und Ästhetik geprägten Gesellschaft hat die Form dem Inhalt längst den Rang abgelaufen. Kein Wunder also, dass begabte Grafikdesigner und Fotografen Hochkonjunktur haben.

Und doch hat sich ihre Rolle im Laufe der Zeit stark verändert. Während Gestalter früher viel Zeit für Ideenfindung und Entwürfe zugestanden bekamen, erwartet ein Kunde heute eine passgenaue Lösung innerhalb weniger Stunden.

Ein Firmenlogo soll nicht mehr einfach nur schick aussehen, sondern es soll die Corporate Identity auf nachvollziehbare Weise widerspiegeln. Der Künstler ist zum Handwerker geworden.

Gibst du die Gestaltung eines Designs für deine persönliche Marke in Auftrag, achte darauf, dass das Ergebnis einfach und vielseitig ist. Nur ein Logo, das du mit dem großen Zeh in den Sand kratzen könntest, hat Wiedererkennungswert und funktioniert sowohl riesengroß auf der Motorhaube des Firmenwagens als auch winzig klein auf einem Kugelschreiber. Auch ein Fotograf steht im Dienst der Marke. Dein Porträt ist oft der erste Eindruck, den der Kunde von dir bekommt, und kann in Sekundenschnelle darüber entscheiden, ob er bei dir kauft oder woanders.

Deshalb ist es Aufgabe des Fotografen, dein Wesen und deine Wertvorstellungen optimal einzufangen. Da es dabei weder um Kunst noch um Schönheit geht, sind kleine Makel durchaus erlaubt.

Widerstehe der Versuchung, Fältchen oder Leberflecken in der Nachbearbeitung entfernen zu lassen, und setze auch bei Make-up und Styling auf Natürlichkeit. Wer sich mit perfekten Hochglanzbildern präsentiert, verschreckt die Kundschaft. Oder würdest du jemandem vertrauen, der dich zwar mit zahnpastaweißem Lächeln und kunstvoll geschminkten Smokey Eyes anstrahlt, aber mehr Oberfläche als Mensch zu sein scheint?

Auch die Farbwahl in Bild und Design spielt eine wichtige Rolle bei der Glaubwürdigkeit deiner persönlichen Marke. Farben senden emotionale Botschaften, die Menschen je nach Kontext mit unterschiedlichen Bedeutungen assoziieren. So kann Rot Leidenschaft, aber auch Autorität und Gewalt symbolisieren. Grün steht oft für Nachhaltigkeit und Gesundheit, während Blau Klarheit und intellektuelle Überlegenheit versinnbildlicht. Ein guter Grafiker oder Fotograf sollte dir genau erklären können, inwiefern die von ihm gewählte Farbe dein Personal Brand zum Ausdruck bringt.

Wenn du deine persönlichen Werte und Überzeugungen endlich auch durch deine Marke visualisiert hast, ist es Zeit, sie in den sozialen Medien zu präsentieren.

"},{"id":"5f15ffd26cee0700068ac1bd","title":"Sichtbarkeit auf Social Media ist für die Selbstvermarktung unverzichtbar.","text":"

Social Media haben die Werbung revolutioniert. Während einst prominente Fernsehgesichter wie Thomas Gottschalk und Cristiano Ronaldo als Markenbotschafter auftraten, leben wir heute im Zeitalter der Influencer. Leute wie du und ich testen Gesichtscremes, vegane Rezepte und Netflix-Serien. Der FDP-Vorsitzende Christian Lindner spielte das Spiel der digitalen Präsenz sogar so virtuos, dass seiner Partei bei den Bundestagswahlen 2017 ein Überraschungserfolg gelang.

Weil Facebook und Co. ganz einfach mit dem Smartphone vom eigenen Schlafzimmer aus bedient werden können, scheinen Ruhm und Einfluss für jeden zum Greifen nah.

Und trotzdem ist das Ganze aufwendiger, als es aussieht. Denn nur wer mindestens zwei- bis dreimal in der Woche postet, hat eine Chance, inmitten des Überangebots überhaupt aufzufallen. Wenn du nicht den ganzen Tag mit dem Formulieren von Posts und dem Knipsen von Selfies verbringen willst, solltest du deine Selbstvermarktung auf die Plattformen beschränken, die für deine Marke relevant sind.

Während für große Unternehmen Xing und LinkedIn unumgänglich sind, verwendet die Kreativbranche noch immer gern Instagram und Pinterest. Die ganz Jungen hingegen sind schon längst zu TikTok weitergezogen.

Weil es in den sozialen Medien um die Darstellung deiner Individualität geht, solltest du das Generieren von Content immer selbst übernehmen und nur im Notfall einer externen Agentur überlassen. Um im Online-Labyrinth die Übersicht zu behalten, kann es helfen, wenn du einen Redaktionsplan erstellst, der festlegt, welcher Inhalt wann gepostet wird. Anhand dessen kannst du dann vorproduzierte Posts, Bilder und Videos nach und nach veröffentlichen.

Persönliche Posts sind besonders beliebt und können dir in kurzer Zeit viele Follower bescheren und die Reichweite deines Produkts erweitern. Vermeide jedoch Poserbilder vom neuen Auto oder in teuren Designerklamotten. So verursachst du nur Neid und Missgunst. Schöne Naturaufnahmen und Familienbilder kommen hingegen immer gut an.

Social Media bedeuten ständige Sichtbarkeit. Das heißt, dass du auch mit negativen Reaktionen rechnen musst. Unangemessene Inhalte und Hasskommentare darfst du natürlich umgehend löschen. Konstruktive Kritik solltest du aber niemals ignorieren. Nimm dir Zeit, darauf zu antworten und dich für das Feedback zu bedanken.

Vernachlässige auch auf keinen Fall Bewertungsportale wie Yelp oder ProvenExpert. Öffentliche Kundenrezensionen sind Gold wert, weil sie im besten Fall kostenlose Publicity und im schlimmsten Fall wertvolle Verbesserungsvorschläge für deine zukünftige Businessstrategie liefern.

Natürlich willst du auch offline bei deiner Kundschaft einen guten Eindruck machen. Denn wenn der Mensch zur Marke wird, betrifft das alle Lebensbereiche – auch das äußere Erscheinungsbild.

"},{"id":"5f15ffd26cee0700068ac1be","title":"Das richtige Styling betont deine Ausstrahlung und unterstützt deine Marke.","text":"

Wir haben bereits gelernt, dass Äußerlichkeiten in der Welt des Personal Branding keine Nebensache sind. In nur fünfzig Millisekunden entscheidet unser Gegenüber unbewusst, ob wir ihm sympathisch sind oder nicht. Grund genug, uns stets von unserer Schokoladenseite zu präsentieren. So können wir diesen berühmten ersten Eindruck auch im Job zu unserem Vorteil nutzen.

Das heißt aber nicht, dass du von heute auf morgen zum Fashion-Victim werden und deine Freizeit nur noch im Kosmetikstudio verbringen sollst. Es reicht zu wissen, was zu dir passt und was dir gefällt. Dann kannst du jeden Tag das Optimum aus deiner natürlichen Ausstrahlung herausholen.

Gibt es etwas, was du besonders an dir magst? Vielleicht dein Haar, deine Hände oder deine Schultern? Überlege, wie du diese Stärken durch kleine Details, wie ein Schmuckstück oder ein farbiges Accessoire, zum Strahlen bringen kannst. Frage dich als Nächstes, ob du eher der sportive, elegante oder romantische Typ bist. Du bist eine exzentrische Mischung aus allem Möglichen? Kein Problem, die bröckelnden Dresscodes der heutigen Zeit ermöglichen sogar in der Businesswelt die friedliche Koexistenz verschiedenster Stilrichtungen.

Überprüfe im nächsten Schritt, ob die Wirkung deines persönlichen Stils das Markenversprechen deines Produkts unterstützt. Bist du zum Beispiel Friseur, darf dein Stil ruhig schrill und ausgefallen sein – perfekt gepflegte Haare sind allerdings ein Muss. Von einer Bankberaterin erwartet man eher ein unaufgeregtes Outfit, das Ruhe und Verlässlichkeit ausstrahlt. Solange aber dein Styling zu dir und deiner persönlichen Marke passt, kannst du nichts falsch machen.

Bist du nicht sicher, was dir steht, hilft nur ausprobieren: Welche Farbtöne bringen deine Augenfarbe zur Geltung und lassen deinen Teint leuchten? Welche Haarlänge lässt dein Gesicht offen und freundlich wirken? Bei Zweifeln kann eine professionelle Farb- und Typberatung Abhilfe schaffen.

Um harmonische Körperproportionen zu zaubern, rät Imageberaterin Petra Waldminghaus zu horizontalen Linien auf Taillenhöhe. Die lassen sich ganz einfach durch Gürtel, taillierte Schnitte oder hoch sitzende Hosenbünde erreichen.

Wofür auch immer du dich entscheidest, achte auf ein angenehmes Tragegefühl und eine perfekte Passform. Zu enge oder zu weite Klamotten ruinieren jede Silhouette und lenken von deiner Persönlichkeit ab.

Ob im Kundengespräch unter vier Augen, im Teammeeting oder als Redner auf einer Fachtagung – mit deiner persönlichen Marke bist du pausenlos auf Sendung. Dabei spielt vor allem die nonverbale Kommunikation eine große Rolle.

"},{"id":"5f15ffd26cee0700068ac1bf","title":"Erfolgreiche Kommunikation braucht eine authentische Körpersprache.","text":"

Wenn du den Schritt vom Privatmenschen zur Markenpersönlichkeit gehst, wird jede soziale Situation zur Bühne für dich und dein Produktversprechen. Laut dem Sozialpsychologen Albert Mehrabian wirken wir in der Kommunikation aber mit nur mageren sieben Prozent durch den gesprochenen Inhalt. Die restlichen 93 Prozent hängen von Haltung, Mimik und Gestik ab.

Was also kannst du tun, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen?

Am Anfang jeder Bühnenpräsenz steht der Atem. Ein tiefer und gleichmäßiger Atem sorgt nicht nur für einen angenehmen und fließenden Stimmklang, sondern ist ein wahres Wundermittel gegen Lampenfieber. Merkst du während eines Vortrags, dass dich die Nervosität packt oder du den Faden verlierst, halte einen Moment inne und nimm einen bewussten Atemzug, um deine Nerven zu beruhigen. Mach dir wegen der Pause keine Sorgen – das Publikum mag es, wenn es menschelt, und verzeiht kleine Mängel nur zu gern.

Freie Atmung sorgt außerdem automatisch für eine locker aufgerichtete Körperhaltung. Idealerweise stehst du mit den Füßen etwa schulterbreit und bildest mit dem Kinn eine Parallele zum Boden. Wenn du jetzt deine Nasenspitze noch ungefähr einen Zentimeter anhebst, erreichst du deine maximale Bühnenpräsenz.

Deine Arme dürfen dabei entspannt aus den Schultergelenken herabhängen. Weil wildes Fuchteln nur von deiner natürlichen Ausstrahlung ablenkt, solltest du sparsam gestikulieren. Spürst du den Drang zu einer Geste, forme sie bewusst und lasse sie im Bereich zwischen Bauchnabel und Brustkorb ankommen. Erst dann ist sie groß genug, um deine Worte zu bekräftigen. Achte dabei unbedingt auf geöffnete Handflächen und auf langsame, runde Bewegungen.

Wenn du Lust hast, dich intensiver mit deinem individuellen Ausdruck zu beschäftigen, stell dich vor den Spiegel und versetze dich in unterschiedliche Gefühlszustände hinein. Beobachte dich selbst und staune darüber, wie du aussiehst, wenn du an Trauer, Wut, Freude oder Triumph denkst.

Trotzdem muss deine Mimik im Ernstfall keinem Drehbuch folgen, sondern darf spontan auf deine Gefühlswelt reagieren. Je nach Anlass und Beziehung zum Gesprächspartner ändert sich dein Gesichtsausdruck ganz von allein, und das ist auch richtig so. Denn deine Kunden wollen dich erleben – keinen schlechten Schauspieler.

Wer seine persönliche Marke mit echter Leidenschaft verkörpert, muss sich nicht verstecken. Denn beim Personal Branding geht es nicht um unfehlbare Vorbilder, sondern um authentische Inspiration. Wenn du dich traust, ganz du selbst zu sein, wirst du mit deinem Produkt nicht nur den Markt begeistern – du wirst auch die Herzen deiner Kunden im Sturm erobern.

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Die Kernaussage dieser Blinks ist:

Erfolgreiche Selbstvermarktung ist keine Hexerei. Wem ein Markenauftritt gelingt, der die persönlichen Überzeugungen und Wertvorstellungen transportiert, schafft ein authentisches und stimmiges Gesamtbild. Ein Produkt, das Persönlichkeit ausstrahlt und eine interessante Geschichte über den Menschen dahinter erzählt, vermittelt Vertrauen und lässt sich gut verkaufen.

Was du konkret umsetzen kannst:

Definiere deine Werte!

Schreibe je fünf Werte auf, die dir im Umgang mit dir selbst, im Umgang mit anderen und in der Kommunikation wichtig sind. Von diesen insgesamt fünfzehn Werten wähle nun fünf aus. Sie sind der Grundstein für das Leitbild deiner Marke.

Entwickle eine Strategie mit der Kopfstandtechnik!

Nimm dir ein Ziel vor und notiere auf einem Zettel alle Dinge, die du tun musst, um dieses Ziel garantiert nicht zu erreichen. Nun drehe den Zettel um und schreibe das genaue Gegenteil auf. Das sind die Schritte, die dich zu deinem Ziel führen.

Erschaffe einen Kundenavatar!

Frage dich, wie dein idealer Kunde aussehen könnte, und erstelle einen Steckbrief für ihn. Nun führe ein imaginäres Kundengespräch. So übst du für den Ernstfall den Umgang mit deiner Zielgruppe.

Hast du Feedback?

Wir geben uns sehr viel Mühe, die Kernaussagen der Bücher so aufzubereiten, dass du viel daraus mitnehmen kannst. Jeder Blink wird von mindestens sechs Menschen bearbeitet und geprüft. Wir freuen uns über Feedback unter remember@blinkist.com mit Das große Personal-Branding-Handbuch als Betreff.

Zum Weiterlesen: Die Stärkste Marke sind Sie selbst! von Jon Christoph Berndt

Mittlerweile weißt du, dass die besten Geschäfte mit Herz und Persönlichkeit gemacht werden. Falls du nun auf den Geschmack gekommen bist und dich fragst, wie du dein persönliches Profil noch zusätzlich stärken kannst, bekommst du in den Blinks zum Buch Die Stärkste Marke sind Sie selbst! (2012) des Marketingexperten Jon Christoph Berndt weitere wertvolle Tipps zum Thema Selbstvermarktung und erfährst noch mehr Gründe, warum das schlagkräftigste Verkaufsargument du selbst bist.

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