Das Charisma-Geheimnis Book Summary - Das Charisma-Geheimnis Book explained in key points

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Das Charisma-Geheimnis summary

Name: Das Charisma-Geheimnis
Rating: 4 (616 reviews)
Author: Olivia Fox Cabane

Olivia Fox Cabane

Wie jeder die Kunst erlernen kann, andere Menschen in seinen Bann zu ziehen

4 (616 ratings)

26 mins

Topics

Manipulation

Table of Contents

Das Charisma-Geheimnis
Summary of 11 key ideas

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Key idea 1 of 11

Was drin ist für dich: Lernen, wie du positiv auf Mitmenschen wirkst.

Wenn Barack Obama redet, hört sein Publikum wie gebannt zu. Dabei fesselt er nicht nur mit seinen Worten, sondern auch mit seiner Art. Seine Anhänger sind bereit, viel zu investieren, um ihn zu unterstützen. Wenn du solch einen charismatischen Menschen erlebst, denkst du vielleicht: „Schade, dass ich nicht so bin.“ Doch Kopf hoch! Charisma ist nicht angeboren – theoretisch kann jeder charismatisches Verhalten erlernen.

Wie das geht, weiß Olivia Fox Cabane. Sie hat vielen Führungspersönlichkeiten dabei geholfen, sich besser in Szene zu setzen. Die Blinks zu ihrem Buch Das Charisma-Geheimnis erklären dir, dass hinter der Aura mancher Leute keine Magie steckt, sondern Arbeit an sich selbst: Mit einer Körpersprache, die Selbstvertrauen ausstrahlt, intensiver Konzentration auf deine Mitmenschen und dem Bändigen negativer Gedanken kannst auch du charismatischer wirken.

In diesen Blinks lernst du,

wie sich Elon Musk und der Dalai Lama im Charisma unterscheiden,
warum dein Körper viel mehr sagt als deine Worte und
welches mentale Training Profisportler anspornt.

Charisma ist keine angeborene Charaktereigenschaft, sondern erlernbar.

Die Party bei einer Arbeitskollegin füllt sich. Mitten im Wohnzimmer steht ein Mann, der allein eine Gruppe von Gästen unterhält. Er fühlt sich wohl dabei, das ist ihm anzusehen. Alle Augen sind auf ihn gerichtet. Sie glänzen, als seien sie von ihm verzaubert. Wahrscheinlich hast auch du schon den Auftritt eines solchen Charismatikers erlebt. Und hast dich dabei gewundert: Wie kann er so präsent sein, ohne angestrengt zu wirken?

Manchen scheint es tatsächlich unglaublich leicht zu fallen, ihre Mitmenschen mitzureißen. Oft strahlt diese positive Außenwirkung auf ihren Lebensweg aus. Charismatiker sind überdurchschnittlich erfolgreich – sie verdienen besser und haben mehr Glück in der Liebe.

Der Effekt von Charisma zeigt sich früh. Schon in der Schule profitieren Charismatiker von ihrer Ausstrahlung. Sie stellen Klassensprecher und die Chefredakteure von Schülerzeitungen. Das setzt sich im Berufsleben fort: Charisma erhöht den Sympathiewert, steigert das Vertrauen der Kollegen und die Führungsqualitäten. Laut Studien erhalten charismatische Persönlichkeiten höhere Leistungsbewertungen. Sowohl Vorgesetzte als auch Untergebene betrachten sie als effektiver.

Gehen wir zurück auf die Party: Nahe der Tür lehnt ein Gast an der Wand und hält sich an seinem Glas fest. Er ist allein gekommen und zu schüchtern, um jemand anzusprechen. Dafür verfolgt er den Auftritt des Charismatikers mit einer Mischung aus Neid und Bewunderung. Er denkt sich: „So könnte ich nie sein.“ Doch das stimmt nicht. Charisma ist keine angeborene Eigenschaft – jeder kann lernen, Menschen in seinen Bann zu ziehen.

Wäre Charisma angeboren, würden charismatische Personen immer fesselnd wirken. Dem ist aber nicht so. Der Partyheld könnte am nächsten Tag einen eher langweiligen Eindruck erwecken. Was wie eine magische Aura wirkt, wird durch nonverbale Verhaltensweisen erzeugt – mit Mimik, Gestik und der Körperhaltung. Marilyn Monroe beispielsweise konnte ihre Ausstrahlung an- und ausschalten. Als Norma Jean fuhr sie mit der Bahn, ohne dass andere Fahrgäste von ihr Notiz nahmen. Doch vor der Kamera wurde sie zu Marilyn, der Frau, die mit Selbstbewusstsein und Charme bezirzte.

Eine charismatische Ausstrahlung erscheint uns als so natürlich, dass wir oft nicht merken, dass sich eine Person dieses Verhalten erarbeitet hat. Viele Prominente mussten das tun, um in der Öffentlichkeit als kompetent und vertrauenserweckend wahrgenommen zu werden. Steve Jobs wirkte zum Beispiel bei Präsentationen anfangs verlegen und unbeholfen. Erst nach Jahren entwickelte sich der Apple-Chef zu einem Redner, der ein großes Publikum begeisterte.

Das lag nicht nur an dem, was Jobs sagte. Wichtig war außerdem, wie er seine Botschaft verkörperte.

Charisma wirkt durch Körpersprache, und diese beginnt im Kopf.

Zwei Personen sitzen nebeneinander. Die eine hat die Arme gekreuzt und starrt auf ihre Schuhe. Die andere sitzt aufrecht und lächelt. Ob wir es wollen oder nicht, wir formen blitzartig Meinungen über Menschen. Die Person mit verschränkten Armen erscheint uns als schüchtern und zurückhaltend, die andere als selbstbewusst und zufrieden. Unbewusst nehmen wir unzählige Signale wahr, die ein Gegenüber meist ebenso unbewusst aussendet. Das Phänomen heißt Körpersprache.

Unser Körper und unsere Haltung tragen unseren inneren Zustand nach außen. Auch Angst und Nervosität, die wir lieber für uns behalten möchten, drücken wir durch Mikroexpressionen aus. Beobachter spüren dann, dass mit uns etwas nicht stimmt. Andersherum können solche Signale auch positive Zustände widerspiegeln und dadurch Charisma verleihen.

Ein charismatischer Mensch zeigt volle Präsenz.

Small Talk ist oft gähnend langweilig. Das ist auf einer Party nicht anders als auf einem Firmenevent. Du kennst sicher die Gespräche, die nur vor sich hin plätschern, während alle Beteiligten mit den Gedanken abschweifen. Vermutlich redest du trotzdem weiter, schließlich willst du nicht unhöflich sein. Doch mit deiner mentalen Abwesenheit, die Desinteresse signalisiert, riskierst du etwas, was charismatische Menschen auszeichnet: die Präsenz.

Sobald ein Gesprächspartner Präsenz zeigt, ändert sich unsere Einstellung zu ihm. Präsenz bedeutet, jeden Moment bewusst wahrzunehmen, der anderen Person volle Aufmerksamkeit zu schenken und konzentriert zuzuhören. Dieses Verhalten macht uns authentisch, es erzeugt Vertrauen und Loyalität.

Charisma entsteht durch die Kombination von Macht und Wärme.

Wenn es dir geht wie den meisten, suchst du gern die Nähe von Persönlichkeiten, die mächtig sind und zugleich Güte ausstrahlen. Hinter diesem Bedürfnis steckt eine Menschheitserfahrung. Denn eine mächtige Person, die uns gegenüber auch noch wohlwollend ist, kann in kritischen Situationen unser Lebensretter sein.

Der Instinkt, sich solchen Menschen anzuschließen, gehört schon immer zu unserer Überlebensstrategie. In der Urzeit konnte etwa die physische Stärke eines Gefährten wichtig sein, um uns vor Raubtieren zu schützen. Später, in organisierten Gesellschaften, war es ein Segen, eine Autoritätsperson zum Freund zu haben. Durch ihren Einfluss genoss man Vorteile oder konnte sogar Strafen entgehen.

Zitat aus dem Buch

„Sprich mit den Menschen über sie selbst, und sie werden dir stundenlang zuhören“ – Benjamin Disraeli

Charisma umfasst vier Stile, die manche Prominente besonders prägnant verkörpern.

Was haben Elon Musk und der Dalai Lama gemeinsam? Na, beide haben viele Bewunderer. Bei öffentlichen Auftritten umfängt sie die Aura, die den Charismatiker auszeichnet. Doch was ihre Persönlichkeiten und Ziele angeht, könnten sie kaum unterschiedlicher sein.

Es gibt also verschiedene Arten von Charisma. Versuchen wir, ihnen auf die Spur zu kommen! Dazu teilen wir Charisma in vier Kategorien ein: Fokus-Charisma, Güte-Charisma, visionäres Charisma und Autoritäts-Charisma. Bekannte Persönlichkeiten werden uns helfen, diese Stile zu charakterisieren.

Charisma muss zu deiner Persönlichkeit, deinen Zielen und deiner Situation passen.

Du kennst nun die verschiedenen Charisma-Stile und auch bekannte Persönlichkeiten, die sie zur Wirkung bringen. Doch welche Art von Charisma ist die richtige für dich? Dafür geben wir dir Entscheidungshilfe: Die passende Variante basiert auf drei Aspekten – deiner Persönlichkeit, deiner Situation und deinen Zielen.

Bei der Wahl eines Stils solltest du zuallererst nicht entgegen deiner Persönlichkeit handeln. Du musst dich mit der Art des Charismas wohlfühlen, und es sollte deinen Werten entsprechen – sonst wirkt es nicht echt. In der US-Präsidentschaftswahl im Jahr 2004 versuchte der Kandidat John Kerry beispielsweise, sein intellektuelles Fokus-Charisma herunterzuschrauben, um zugänglicher zu wirken. Doch das war nicht authentisch und schreckte die Menschen ab, die er mit seiner wahren Persönlichkeit angezogen hatte.

Der erste Eindruck ist beim Charisma entscheidend.

Auf einer kleinen Feier tragen alle Jeans und T-Shirt. Die Atmosphäre ist betont zwanglos. Doch plötzlich öffnet sich die Tür und eine deutlich geschminkte Frau im Abendkleid tritt herein. Die Anwesenden blicken wie gebannt auf ihre High Heels, werfen sich dann Blicke zu und tuscheln: Der neue Gast gilt ihnen sofort als oberflächlich. Diese Meinung verschwindet auch nicht, nachdem sie die Dame besser kennengelernt haben. Denn der erste Eindruck bleibt wie ein Kaugummi an einem hängen – wir erinnern uns am intensivsten an unsere erste Begegnung mit einem Menschen.

Der erste Eindruck bildet daher ein wichtiges Puzzleteil unseres Charismas. Um einen guten zu hinterlassen, sollten wir anderen das Gefühl geben, dass sie uns ähnlich sind. Menschen mögen es, wenn sie sich zugehörig fühlen. Und das passiert, wenn sie jemanden treffen, der ihnen in ihrem Aussehen, Verhalten und ihrer Sprache ähnelt. Sie nehmen dann an, dass sie denselben sozialen Hintergrund, eine ähnliche Bildung und vergleichbare Werte teilen.

Um charismatisch zu sein, musst du mentales und physisches Unbehagen überwinden.

Auch die selbstbewussteste Person hat mal einen schlechten Tag. Vielleicht hat sie nicht gut geschlafen oder ihr fehlte die Zeit, sich auf einen Termin ausreichend vorzubereiten. Das macht selbst aus einem Menschen mit einem sonst sicheren Auftritt ein Nervenbündel. Unwohlsein, ob physisch oder mental, wirkt sich auf unsere Leistungsfähigkeit, unser Verhalten und damit auf unser Charisma aus.

Wenn du zum Beispiel hungrig bist, kannst du vielleicht nicht mehr klar denken und wirst reizbar, weil dein niedriger Blutzuckerspiegel deine Emotionen aus dem Ruder geraten lässt. Schlägt sich dieses Unbehagen in deiner Körpersprache nieder, hat das zwangsläufig Auswirkungen auf deine Aura.

Negative Gefühle sind natürlich – wenn wir sie annehmen, lassen sie sich bändigen.

Heute herrscht im Berufsleben ein großer Druck, die bestmöglichen Ergebnisse zu liefern. Viele sind mit ihrer Arbeit unzufrieden, wenn sie nicht ihren hohen Erwartungen entspricht. Dadurch fällt es ihnen schwer, Schwäche zu zeigen und mit ihren negativen Gefühlen umzugehen. Oft versuchen wir, sie zu verdrängen. Wir denken, dass etwas falsch läuft, wenn wir uns nicht wohlfühlen. Dann betrachten wir unser Unbehagen als Stigma, als Schandmal. Doch so bekommen wir unser Innerstes erst recht nicht in den Griff. Stattdessen sollten wir negative Gefühle annehmen – sie gehören zum Leben dazu.

Auch Tom hat sich von seinen Emotionen überrumpeln lassen. Was können wir besser machen als er? Um Angst und Nervosität unter Kontrolle zu bekommen, hilft etwa Entdramatisierung. Mit dieser Methode entschärfen wir negative Gefühle, indem wir eine Situation relativieren und uns klarmachen, dass wir nichts wirklich Schlimmes erleben.

Zusammenfassung

Charismatische Menschen sind beliebt und üben großen Einfluss aus. Viele beneiden sie um diese „Gabe“, dabei handelt es sich gar nicht um eine angeborene Eigenschaft. Stattdessen wirkt hier eine Kombination aus verschiedenen Verhaltensweisen, deren Resultat eine faszinierende Ausstrahlung ist. Je nach Situation können wir Charisma unterschiedlich einsetzen, um unsere Ziele zu realisieren. Davor müssen wir aber erst unsere negativen Gefühle annehmen, um sie zu bändigen.

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What is Das Charisma-Geheimnis about?

Charisma erscheint wie eine magische Eigenschaft, die einigen glücklichen Menschen das Leben erleichtert: Sie haben mehr Erfolg im Studium, im Job und in der Liebe. Allerdings ist es kein angeborenes Persönlichkeitsmerkmal. Jeder kann Charisma erlernen. Die Blinks zu Das Charisma-Geheimnis (2012) erklären dir die Verhaltensweisen, die einen Menschen charismatisch erscheinen lassen, und zeigen, wie auch du deine Wirkung auf andere beeinflussen kannst.

Best quote from Das Charisma-Geheimnis

„Ich verbringe achtzig Prozent meines Tages damit, gegen meinen inneren Kritiker anzukämpfen.

—Olivia Fox Cabane

Who should read Das Charisma-Geheimnis?

Menschen, die charismatischer werden möchten
Alle, die sich für die Psychologie hinter Führungsqualitäten interessieren
Jeder, der seinen Umgang mit Mitmenschen verbessern will

About the Author

Olivia Fox Cabane ist Expertin im Bereich Charisma und Führung. Derzeit ist sie Direktorin des Programms Innovative Leadership for Stanford StartX. Sie hat mit zahlreichen Führungspersönlichkeiten der 500 umsatzstärksten Unternehmen der Welt zusammengearbeitet und ihnen beigebracht, überzeugend, einflussreich und inspirierend zu sein. Außerdem schreibt sie Artikel für die New York Times, Bloomberg, das Wall Street Journal und Forbes.

Categories with Das Charisma-Geheimnis

Personal Development Psychology

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