{"id":"5ab6e5ccb238e10005bf58a0","slug":"das-4-stunden-startup-de","title":"Das 4-Stunden-Startup","audio_url":"https://hls.blinkist.io/bibs/5ab6e5ccb238e10005bf58a0/5ab6e5f9b238e10005bf58a6.m4a?Expires=1656730106&Signature=Q9851jhaUvzWsD0MSUztk~tIwj19m1K-Y~NKfDB-~LRl7yrsyibxmjrEQ1JXTcZHPXm3dd3weDGhIh-hrhDY5i9tYhkH0F9AzrfDSWxClu4v0Csa-LkxNe77PjcrigOgogurvlc1ss5Cw7pjF6EvZcw2wAdSRsdwwtBsmou9x2HERdeAdHlmYQWU2f1HtFL0YQgJFUXzhzY7JnLcyRjvia8d3CI~t5W9CWUd36u0ZNgLQmdBfrMcKdsWEaQyh0VnuQptpWj6ovGpd8LidrbSEDkRDIxsAnCver46XVGv7gFSQD6lG6ANv996zlR7MQ0-08WcPcVwXY30Rcl0TREUZA__&Key-Pair-Id=APKAJXJM6BB7FFZXUB4A","chapters":[{"id":"5ab6e5f9b238e10005bf58a6","title":"Du brauchst drei Dinge für eine Existenzgründung: Begeisterung, Austausch und einen Funken Unternehmergeist.","text":"

Aufstehen, arbeiten, schlafen. Jeden Tag, das ganze Jahr über. Und für wen? Deinen Chef? Die Aktionäre? Die Altersvorsorge anderer Leute? Wenn auch dir zwischendurch Zweifel am Hamsterrad kommen, ist es höchste Zeit für dein eigenes Start-up.

Der Weg zu deinem eigenen Unternehmen beginnt in deinem Kopf. Die wenigsten Menschen trauen sich, das zu tun, was in jeder Hinsicht am nächsten liegt: Eine Leidenschaft oder ein Hobby mit einer Geschäftsidee zu verbinden. Dabei ist doch klar, dass du deinen Weg mutiger und entschlossener gehen wirst, wenn du dich wirklich für deine Arbeit interessierst. Egal, ob du für Design, Fußball oder Handwerk brennst – dein echtes, natürliches Interesse ist der perfekte Ausgangspunkt für all deine Pläne. Hier bist du zu Hause. Hier bist du Experte!

Der erste Schritt vom „Eigentlich würde ich gerne…“ zum „Jetzt leg ich los!“ besteht darin, anderen Menschen von deiner Idee zu erzählen. Damit wird sie vom diffusen Hirngespinst zu einem konkreten Vorschlag, den deine Umwelt gemeinsam mit dir auf Herz und Nieren überprüfen und weiterspinnen kann. Du hast nichts zu verlieren! Im Gegenteil: Ehrliches, kritisches Feedback ist das Beste, was dir passieren kann, um vorwärts zu kommen. Viele potenzielle Existenzgründer schmieden aus Angst vorm Scheitern endlos im stillen Kämmerchen am möglichst perfekten Masterplan, bis auch der letzte Zug abgefahren ist. Doch das ist Humbug. Keine Idee ist von Anfang an komplett reif und ausgegoren. Ohne den Mut zum Sprung ins kalte Wasser hätten Menschen wie Bill Gates oder Steve Jobs nie ihr Lebenswerk begonnen. Also nur Mut!

Der Austausch mit der Außenwelt zeigt dir außerdem, ob deine Idee wirklich Potenzial hat. Prüfe gerade zu Beginn, ob sich die Menschen auch wirklich für das interessieren, was du anbieten willst. Ein solcher Realitätscheck ist der erste Schritt auf dem Weg zu einer wahrhaft unternehmerischen Denkweise. Schon der große Aristoteles sagte: „Wo sich deine Talente mit den Bedürfnissen der Welt kreuzen, dort liegt deine Berufung.“ Der Mann wäre heute ein spitzenmäßiger Start-up-Berater.

"},{"id":"5ab6e60cb238e10005bf58a8","title":"Suche für ein tragfähiges Konzept nach einer Lösung für ein relevantes Problem.","text":"

Nehmen wir also an, du hast deine Idee gefunden. Wie kommst du vom guten Gedanken zu einem wirklich tragfähigen Geschäftsmodell? Die meisten Start-ups beginnen heute nach dem Prinzip „Einfach mal machen“ als schlaue Lösung für ein lästiges Problem.

Der Gedanke ist so einfach wie bestechend: Wenn du Nachfrage für dein Produkt haben willst, musst du etwas finden, was das Leben der Leute leichter macht. Halte in Marktlücken Ausschau nach versteckten Bedürfnissen und Defiziten. Frage dich selbst, was dich in deinem Alltag nervt, und überlege, welches smarte Produkt dir das Leben erleichtern könnte. Stelle anschließend durch das Feedback deiner Testpersonen sicher, dass das Problem auch wirklich relevant ist. Wenn es für etwas noch kein Produkt gibt, kann das nämlich auch daran liegen, dass es schlicht und ergreifend keinen Bedarf gibt. Die Deutsche Post steckte seinerzeit z.B. 500 Millionen Euro in die Entwicklung des sicheren E-Postbriefs. Nur interessierte sich leider am Ende kein Mensch dafür.

Wenn du ein eindeutig relevantes Problem gefunden hast, geht es an die Entwicklung deiner Lösung. Sie wird das Kernprodukt deines Start-ups. Checke auch hier in kurzen Feedback-Schleifen, ob andere Menschen das Problem wirklich mit deinem Produkt lösen können. Deine Testpersonen repräsentieren deine potenziellen Kunden. Sie helfen dir, herauszufinden, ob es für deine Idee wirklich einen Markt gibt.

Schließlich nutzt selbst die beste Idee nichts, wenn sie nicht finanzierbar ist. Erstelle ein tragfähiges Konzept, indem du deine potenziellen Einnahmen gegen deine voraussichtlichen Produktionskosten aufrechnest. Nur wenn dabei ein Gewinn herauskommt, lohnt sich die Mühe. Frage deine Testpersonen auch hier, ob sie bereit wären, deinen veranschlagten Preis für das Produkt zu zahlen.

Überlege dir dann noch, wie du dein Produkt an deine relevante Zielgruppe heranträgst. Deine Kunden müssen wissen, dass es dich gibt, denn ohne Abnehmer kein Erfolg. Ein schlauer Schlüsseldienst hängt seine Telefonnummer z.B. als Aufkleber dorthin, wo sie die Menschen am dringendsten benötigen: An die Haustüren, die sie geistesabwesend und schlüssellos zuziehen. Teste auch hier, ob dein Produkt wirklich einfach zu finden und zu erreichen ist.

Damit steht dein Konzept. Es kann also losgehen!

"},{"id":"5ab6e621b238e10005bf58aa","title":"Sorge mit deiner eigenen Website für einen nachhaltigen ersten Eindruck.","text":"

Deine Homepage ist die wirkungsvollste Visitenkarte deines Start-ups. Sie vermittelt potenziellen Kunden den so wichtigen ersten Eindruck. Mit den folgenden einfachen Mitteln sorgst du dafür, dass er im Gedächtnis bleibt.

Die gute Nachricht lautet, dass du weder besondere Vorkenntnisse noch sonderlich viel Geld brauchst. Für das Grundgerüst deiner Website gibt es heute zahlreiche Anbieter von Design-Vorlagen wie Jimdo oder Wix. Sie liefern dir Bausteine, mit denen du ohne große IT-Kenntnisse eine schöne und gut strukturierte Homepage bastelst.

Das setzt voraus, dass dein Start-up einen Namen hat. Ein guter Firmenname hat den Anklang einer potenziell weltweit erfolgreichen Marke: Er ist einprägsam, noch nicht als Domain vergeben und verletzt keine Markenrechte. Wenn du Hilfe beim Branding brauchst, kannst du dich von Namensgeneratoren wie Dot-o-Mator inspirieren lassen. Sobald dir ein möglicher Name gefällt, kannst du bei Host Europe oder Godaddy checken, ob der Name bereits als Internetadresse vergeben wurde.

Registriere am besten eine .de- und eine .com-Domain. Das kostet unwesentlich mehr und lässt Raum für Wachstum und das internationale Geschäft. Lass die Finger von Endungen wie .eu, .info oder .shop – die sind zwar oft frei, wirken aber unseriös. Prüfe außerdem rechtzeitig, dass dein Name nicht irgendwo auf der Welt bereits für ein anderes Produkt verwendet wird. Entsprechende Klagen könnten dich nämlich teuer zu stehen kommen. Mit Tools wie Tulex checkst du im Handumdrehen, ob dein Name irgendwelche Markenrechte verletzt.

Neben dem Namen zählt bei einer Website natürlich v.a. das Aussehen: Ein schönes, geschmackvolles Design suggeriert Qualität und Kompetenz und dein Firmenlogo ist quasi das Gesicht deines Start-ups. Auf Online-Marktplätzen wie 99designs kannst du ausschreiben, welche Grafik-Dienstleistung du brauchst. Dann können sich Designer rund um den Globus mit ihren Vorschlägen bewerben und du wählst aus, was dir am besten gefällt. Alternativ kannst du auch mit einfachen Online-Grafikprogrammen wie Canva selbst Hand anlegen. Und wenn du mit Fotos für die passende Tonalität sorgen möchtest, findest du auf Stockfoto-Plattformen wie Fotolia riesige Pools an lizenzfreien Fotos, an denen du dich frei bedienen kannst!

Dein Auftritt steht. Jetzt kannst du dein Start-up auf deine Kunden loslassen.

"},{"id":"5ab6e633b238e10005bf58ac","title":"Für ein erfolgreiches Start-up gibt es viele Wege zu potenziellen Kunden.","text":"

Jetzt musst du also nur noch dafür sorgen, dass die Menschen auf dein Start-up aufmerksam werden. Start-up-Gründer wissen: Plakate und Flyer in der Fußgängerzone waren gestern. Heute erreichst du online viel einfacher und schneller ein vielfach größeres Publikum.

Crowdfunding ist z.B. eine großartige Möglichkeit, schon vor der Fertigung zu testen, wie groß das Interesse für dein Produkt ist. Stell dein Projekt auf Plattformen wie Startnext oder Kickstarter ein und lege eine Zielsumme fest, die du benötigst, um eine erste Charge zu produzieren. Wenn genügend Interessenten risikofrei bestellt haben, kannst du loslegen, ohne selbst investiert zu haben. Du weißt sogar schon vor Produktionsstart der ersten Palette, dass alle Exemplare verkauft werden. Sieh dich einfach mal auf den genannten Plattformen um und verschaffe dir einen Eindruck davon, welche Arten von Projekten bereits erfolgreich finanziert wurden.

Alternativ kannst du ein physisches Produkt auf Online-Verkaufsportalen wie Etsy, Fab, Made oder Upwork platzieren. Hier bekommst du gegen eine geringe Provision die komplette Infrastruktur für Verkauf und Vertrieb zur Verfügung gestellt. Wenn du dich im direkten Verkauf in der analogen Welt ausprobieren willst, kannst du das wunderbar in Pop-up-Stores tun: Du mietest dir für eine begrenzte Zeit einen physischen Verkaufsplatz, z.B. einen Stand in einer Mall oder einer Markthalle, und testest dein Produkt, ohne gleich ein langfristiges Mietverhältnis einzugehen. Passende Räume findest du z.B. auf Brick Spaces.

Ansonsten geht heute nahezu gar nichts mehr ohne SEM – sogenanntes Suchmaschinenmarketing. Auch in Deutschland suchen 95% der Nutzer mit Google nach Produkten oder Dienstleistungen. Mit Programmen wie GoogleAdWords oder Keyword Tool findest du heraus, welche Wörter die Menschen bei Google eingeben – und baust sie geschickt in deine eigenen Website-Texte ein, um Traffic abzufangen. Nutze auch die großen Social-Media-Kanäle wie Facebook, YouTube und Instagram, denn sie sind die neue Mundpropaganda. Dort werben Menschen bekanntlich kostenfrei für dein Produkt, indem sie deine Inhalte in Posts weiterschicken oder mit Likes markieren.

"},{"id":"5ab6e645b238e10005bf58ae","title":"Kümmere dich eher früher als später um Versicherungen und Steuern.","text":"

Klar gibt es Schöneres, als sich mit Steuern und Versicherungen zu beschäftigen. Aber je eher du dich dem bürokratischen Kleinkram stellst, desto mehr Ärger bleibt dir langfristig erspart.

Für den Anfang ist es nützlich, zu wissen: Die Höhe deiner Versicherungsbeiträge hängt davon ab, wie viel du mit deinem Start-up verdienst und wie viel du pro Woche dafür arbeitest. Mit bis zu 20 Arbeitsstunden pro Woche geht deine Firma als nebenberufliche Selbstständigkeit durch, sodass Kranken- und Pflegeversicherung relativ niedrig angesetzt werden. Sobald du mehr dafür arbeitest und den Großteil deines Einkommens mit dem Start-up verdienst, ist es dein Hauptberuf.

Auf deine Rentenversicherung hat das erst mal keine Auswirkung. Als Selbstständiger entscheidest du ohnehin selbst, ob die für dich sinnvoll ist. Bei Bedarf kannst du dich kostenlos von der Deutschen Rentenversicherung beraten lassen. Ansonsten hat deine wöchentliche Arbeitszeit noch rechtliche Auswirkungen: Als Student darfst du z.B. nur maximal 20 Stunden arbeiten, damit die Tätigkeit noch als Nebenbeschäftigung gilt. Beziehst du hingegen finanzielle Unterstützung vom Staat, wie Arbeitslosengeld, solltest du dich darüber informieren, wie viel Geld du höchstens ohne Kürzung dazuverdienen darfst.

Schließlich musst du dich früher oder später mit dem Finanzamt befassen. Dieses ist zunächst an der Rechtsform deines Start-ups interessiert. Wenn du nur wenig privates Kapital investierst, registrierst du dich am besten als Einzelunternehmer oder GbR. Die Gründung einer GmbH oder UG, bei der dein eigenes Geld komplett geschützt bleibt, ist mit höherem Aufwand verbunden. Sollte deine Firma so groß werden, ziehst du am besten einen Anwalt zurate.

Außerdem musst du deine Firma beim Finanzamt als Gewerbe anmelden, sobald du Geld verdienen willst. Ausgenommen sind bestimmte Freiberufler, die sich lediglich als Selbstständige melden müssen. Erkundige dich am besten vor Ort bei deinem Finanzamt. Bezüglich der diversen Steuern (Gewerbe, Körperschaft, Einkommen und Umsatz) kommst du vermutlich nicht um einen Steuerberater herum. Der kostet zwar Geld, ist die Investition aber allemal wert und erspart dir Unmengen an Arbeit.

"},{"id":"5ab6e65db238e10005bf58b0","title":"Du kannst dein Start-up auch aus der Sicherheit der Festanstellung heraus gründen.","text":"

Natürlich klingt all das nach reichlich Abenteuer. Das ist es auch. Wenn du mehr Sicherheit brauchst, kannst du dein Start-up aus deiner aktuellen Festanstellung heraus gründen.

Grundlegend darf jeder Mensch jederzeit ein Start-up gründen. Die Berufsfreiheit ist sogar im Grundgesetz verankert. Rein rechtlich brauchst du deinen Arbeitgeber nur über deine Pläne zu informieren, aber keine Sorge: Ein Verbot deiner Nebentätigkeit müsste schon triftige Gründe haben. Nimm aber im beidseitigen Interesse Rücksicht. Dein Start-up sollte deinen festen Job weder durch zu hohe Arbeitslast in Mitleidenschaft ziehen noch in Konkurrenz zu ihm treten. Das würde gegen das Wettbewerbsverbot verstoßen. Suche das offene Gespräch mit deinem Chef: Vielleicht ist deine Idee so gut, dass er dir die Möglichkeit gibt, sie als Entrepreneur im Unternehmen zu verwirklichen.

Am besten läutest du den Einstieg in den Ausstieg ein, indem du deine Stelle auf Teilzeit reduzierst. So hast du mit einem Ruck mehr Zeit – nämlich ganze vier Stunden am Tag –, um dich nebenher auf den Ausbau deines Unternehmens zu konzentrieren, und behältst trotzdem weiterhin deine sichere Einkommensquelle. Grundsätzlich hat jeder Mitarbeiter einen Anspruch auf Verringerung der Arbeitszeit, sobald er seit mindestens sechs Monaten in einem Betrieb mit mindestens 16 Arbeitnehmern angestellt ist. Mit der finanziellen Sicherheit eines regelmäßigen Gehalts kannst du viel leichter experimentieren und herausfinden, was du wirklich tun willst.

Das Schönste an deinem Start-up ist, dass du selbst entscheidest, unter welchen Bedingungen du arbeitest. Du entscheidest, ob du vier Stunden am Tag, in der Woche oder im Monat investierst, denn: Du bist der Chef! Alles kann, nichts muss. Dein Start-up soll dein Leben nicht weiter erschweren, sondern leichter machen. Mit einer Festanstellung in der Hinterhand kannst du jederzeit einen Gang herunterschalten, sobald es dir zu viel wird.

Du kannst also sogar beides haben: das Abenteuer des Start-ups und die Sicherheit eines festen Jobs. Es gibt keinen Grund, deine Träume nicht umzusetzen. Das Wichtigste ist, dass du einfach mal machst und dran bleibst, solange es dir Spaß macht. Sieh den Weg als das Ziel und genieß die Erfahrung. Viel Erfolg!

"},{"id":"5ab6e66fb238e10005bf58b2","title":"Zusammenfassung","text":"

Die Kernaussage dieses Buches ist:

Noch nie war es so einfach wie heute, seine beruflichen Träume zu verwirklichen. Du brauchst nicht viel – ja, nicht einmal eine Kündigung –, um dich selbstständig zu machen. Halte auf der Suche nach einer zündenden Geschäftsidee Ausschau nach Alltagsproblemen, die du clever lösen kannst. Halt dich an die Tipps in diesen Blinks, um dein Projekt sorgfältig und trotzdem kostengünstig aufzuziehen. Tu, was dir Freude bereitet, solange du Lust hast, und mach dir das Leben so leicht wie möglich.

Lust, etwas zu starten?

Hat dich das inspiriert, vielleicht dein eigenes Start-up zu gründen? Haben dir die Blinks Spaß gemacht? Oder hätten wir etwas besser machen können? Schreib einfach eine E-Mail an remember@blinkist.com mit dem Titel dieses Buches als Betreff und teile uns deine Gedanken mit.

Zum Weiterlesen: Lean Startup von Eric Ries

Lean Startup beschreibt eine Methode, mit der Start-ups und Konzerne durch schnelle Produktentwicklung und das kontinuierliche Auswerten von Kundenfeedback nachhaltige Geschäftsmodelle entwickeln können.

Der Ansatz beruht unter anderem auf den Gedanken des Lean Manufacturing und zieht zahlreiche Fallstudien aus den letzten Jahrzehnten zur Untermauerung heran.

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