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Carrots and Sticks

Unlock the Power of Incentives to Get Things Done

By Ian Ayres
25-minute read
Carrots and Sticks: Unlock the Power of Incentives to Get Things Done by Ian Ayres

Carrots and Sticks beschäftigt sich mit der Frage, wieso Menschen oftmals daran scheitern, das zu tun, was sie eigentlich für vernünftig halten. 
Es stellt so genannte Commitment-Verträge vor, die dabei helfen können, z.B. mit dem Rauchen aufzuhören oder mehr Sport zu treiben. Daneben wird allgemein erklärt, wie sich Zuckerbrot und Peitsche optimal einsetzen lassen, um Verhalten zu verändern.

  • Jeder, der gerne die eigene Schwäche überwinden will, um z.B. Gewicht zu verlieren
  • Jeder, der anderen dabei helfen will, ein Laster loszuwerden
  • Jeder, der sich für das Funktionieren der menschlichen Psyche interessiert

Ian Ayres ist ein amerikanischer Jurist und Ökonom. Er ist Professor an der Yale Law School und der Yale School of Management, hat zahlreiche Bücher veröffentlicht und die Website StickK.com mitbegründet, auf der man Commitment-Verträge abschließen kann.

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