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Was du kaufst, bestimmen die anderen
In Brandwashed erklärt Martin Lindstrom die psychologischen Mechanismen, die unsere Kaufentscheidungen beeinflussen, und zeigt, wie Marketingabteilungen diese Strategien ausnutzen, um ihre Verkaufszahlen zu steigern. Er stellt die Marketing-Tricks der größten Firmen vor und macht deutlich, welche überraschend große Rolle sie in unserem Alltag spielen.
- Jeder, der herausfinden möchte, warum er bestimmte Marken bevorzugt
- Jeder, der bessere Kaufentscheidungen treffen will
- Jeder, der sich beruflich mit Marketing beschäftigt
Martin Lindstrom ist ein dänischer Marketingguru, der für viele große Unternehmen als Marketingberater gearbeitet hat. Er ist Autor von sechs Büchern zum Thema Markenbildung und Psychologie der Kaufentscheidungen. Sein letztes Buch Buyology war ein internationaler Bestseller. Lindstrom schreibt zudem regelmäßig für Zeitschriften wie das Harvard Business Journal. Er wurde 2009 vom Time Magazine zu einem der 100 einflussreichsten Menschen der Welt gezählt.
Original: Brandwashed © 2011 Campus Verlag GmbH, Frankfurt am Main/New York
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Brandwashed
Was du kaufst, bestimmen die anderen
- Read in 18 minutes
- Contains 11 key ideas
Synopsis
In Brandwashed erklärt Martin Lindstrom die psychologischen Mechanismen, die unsere Kaufentscheidungen beeinflussen, und zeigt, wie Marketingabteilungen diese Strategien ausnutzen, um ihre Verkaufszahlen zu steigern. Er stellt die Marketing-Tricks der größten Firmen vor und macht deutlich, welche überraschend große Rolle sie in unserem Alltag spielen.
Key idea 1 of 11
Was Hänschen kauft, kauft Hans immer mehr: Schon im Kindesalter entscheidet sich, welche Marken wir unser ganzes Leben lang bevorzugen.
Dass wir bestimmten Marken seit unserer Kindheit treu bleiben, können wir jeden Tag an uns selbst beobachten. Ein Blick in unseren Kühlschrank reicht, um festzustellen, dass wir die meisten Produkte und Marken, die wir dort finden, schon seit einer Ewigkeit kennen. Erstaunlich ist aber, dass diese Vorlieben teilweise schon gebildet werden, bevor wir überhaupt geboren werden.
Ungeborene Babys können Töne wahrnehmen und sie mit den Gefühlen der Mutter verknüpfen – eine Mutter, die den Jingle aus der Werbung ihrer Lieblingsschokolade hört, wird so ihre positiven Gefühle zu dieser Tonfolge automatisch an ihr Baby weitergeben.
Und nach der Geburt geht es gleich weiter. Kinder werden in den Medien jeden Tag mit hunderten von Marken bombardiert und das geht natürlich nicht spurlos an ihnen vorüber: Eine Studie von Nickelodeon, einem Fernsehsender für Kinder, hat ergeben, dass 10-jährige Kinder durchschnittlich zwischen 300 und 400 Marken kennen.
Eine der wichtigsten Motivationen für Kinder, sich für eine bestimmte Marke zu entscheiden, ist Zugehörigkeit: Kinder denken, dass sie mit einer bestimmten Marke mehr „dazugehören“ oder „bessere“ Freunde finden als mit einer anderen. In Interviews machen Kinder tatsächlich solche Aussagen wie „Ich brauche unbedingt LEGO, sonst werden die anderen Kinder nicht mit mir spielen und mich nicht mögen.“
Eine andere wichtige Motivation bei der Entscheidung für eine Marke ist die Tatsache, dass alles, was Kinder aus der eigenen Familie kennen, als die Norm begreifen. Der Orangensaft, der schon immer auf dem Tisch steht, ist eben der normale Saft, und alle anderen sind merkwürdig. Später werden diese Marken dann mit nostalgischen Gefühlen und der Erinnerung an die gute alte Zeit verknüpft und auch im Erwachsenenalter immer wieder gern gekauft.
Key ideas in this title
- Was Hänschen kauft, kauft Hans immer mehr: Schon im Kindesalter entscheidet sich, welche Marken wir unser ganzes Leben lang bevorzugen.
- Kinderspiel: Die Jüngsten sind eine der wichtigsten Zielgruppen des Marketings.
- Das neue Outfit gegen die Einsamkeit: Angst lässt uns Dinge kaufen, die wir eigentlich nicht brauchen.
- Furchtbar erfolgreich: Die Werbung nutzt unsere Ängste, um uns ihre Produkte aufzuschwatzen.
- Achtung Kaufrausch: Produkte und Shopping können süchtig machen.
- Junkfood-Junkies: Viele Produkte sind extra so entwickelt, dass sie abhängig machen.
- Ich will so bleiben, wie du bist: Unser Verhalten ist stark von Gruppenzwang beeinflusst.
- Das will ich auch: Die Werbung erzeugt einen künstlichen Gruppenzwang, um uns zum Kauf zu bewegen.
- Früher war alles besser: Nostalgie ist wichtig, kann uns aber auch täuschen.
- Raider heißt jetzt Twix: Die Werbung appelliert mit verschiedenen Strategien an unsere Nostalgie.
- Zusammenfassung
