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Aus der Welt

Grenzen der Entscheidung oder Eine Freundschaft, die unsere Welt verändert hat

By Michael Lewis
18-minute read
Aus der Welt: Grenzen der Entscheidung oder Eine Freundschaft, die unsere Welt verändert hat by Michael Lewis

Menschen verlassen sich in Entscheidungssituationen gerne auf ihr Bauchgefühl. Das ist nicht immer gut, denn dieses Gefühl trügt oft. Warum das so ist und welche Mechanismen dabei wirken, fanden die beiden israelischen Psychologen und ungleichen Freunde Daniel Kahneman und Amos Tversky heraus. Sie revolutionierten damit nicht nur die Psychologie, sondern das gesamte vorherrschende Menschenbild.

  • Jeder, der klügere Entscheidungen treffen möchte
  • Jeder, der sich für Psychologie interessiert
  • Jeder, der am Konzept des Homo oeconomicus zweifelt

Michael Lewis ist amerikanischer Wirtschaftsjournalist und Buchautor. In seinem ersten Erfolgsbuch, Liar’s Poker von 1989, verarbeitete Lewis seine Erfahrungen als Investmentbanker. Viele preisgekrönte Sachbücher folgten, die in zahlreiche Sprachen übersetzt wurden. Einige seiner Bücher wurden außerdem verfilmt, z.B. Moneyball mit Brad Pitt in der Hauptrolle.

 

Original: Aus der Welt © 2017 Campus Verlag GmbH, Frankfurt am Main/New York

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Aus der Welt

Grenzen der Entscheidung oder Eine Freundschaft, die unsere Welt verändert hat

By Michael Lewis
  • Read in 18 minutes
  • Contains 11 key ideas
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Aus der Welt: Grenzen der Entscheidung oder Eine Freundschaft, die unsere Welt verändert hat by Michael Lewis
Synopsis

Menschen verlassen sich in Entscheidungssituationen gerne auf ihr Bauchgefühl. Das ist nicht immer gut, denn dieses Gefühl trügt oft. Warum das so ist und welche Mechanismen dabei wirken, fanden die beiden israelischen Psychologen und ungleichen Freunde Daniel Kahneman und Amos Tversky heraus. Sie revolutionierten damit nicht nur die Psychologie, sondern das gesamte vorherrschende Menschenbild.

Key idea 1 of 11

Das menschliche Einschätzungsvermögen ist enorm fehleranfällig.

Als Robert Morey 2006 Sportdirektor der Baseballmannschaft Boston Red Socks wurde, fiel ihm auf, wie oft die Talent-Scouts mit ihren Voraussagen danebenlagen. Er fragte sich, wie das geschehen konnte, und schaute genauer hin.

Schließlich erkannte Morey den Fehler der Scouts. Die meisten fällten ihr Urteil über ein Nachwuchstalent schon in den ersten Momenten der Beobachtung. Danach nahmen sie alles Weitere unter dem Vorzeichen dieses ersten Gefühls wahr. Und weil sie in der Folge mit einer bestimmten Erwartung auf den betreffenden Spieler schauten, fanden die Scouts meistens etwas, was sie in ihrem Gefühl bestätigte.

Außerdem bemerkte der Sportdirektor, dass die Scouts tendenziell Anwärter positiver bewerteten, die erfolgreichen Baseball-Spielern ähnelten. Und, noch verrückter: Sie bevorzugten Kandidaten, die ihnen selbst ähnlich waren – äußerlich, sozial oder dem Spielstil nach. Umgekehrt wurden Anwärter schlechter eingeschätzt, nur weil sie ungewohnt aussahen, z.B. chinesische Spieler.

Selbst umfangreiche Schulungen halfen nicht gegen diese Fehleinschätzung der Scouts. Deshalb stellte Morey das Auswahlverfahren für junge Spieler radikal auf statistische Methoden um – und führte die Red Socks zu nie gekannten Erfolgen.

Wie irrational Menschen mitunter denken, verdeutlicht auch ein Experiment, das eine Professorin an der Harvard Business School durchführte. Sie bat die Studenten, die ersten zwei Ziffern ihrer Telefonnummer aufzuschreiben. Danach sollten die Studenten schätzen, wie viele afrikanische Staaten Mitglied der Vereinten Nationen sind.

Das verblüffende Ergebnis: Je höher die zuerst aufgeschriebene Zahl war, desto höher fiel im Schnitt auch die Schätzung der Mitgliedstaaten aus. Die Professorin klärte ihre Studenten über diesen Zusammenhang auf, dann stellte sie ihnen eine ähnliche Aufgabe. Obwohl die Studenten nun vorgewarnt waren, kam wieder ein irrationales Ergebnis zustande.

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