Trust Agents Buchzusammenfassung - das Wichtigste aus Trust Agents

Zusammenfassung von Trust Agents

Name: Trust Agents
Author: Chris Brogan and Julien Smith

Chris Brogan and Julien Smith

Using the Web to Build Influence, Improve Reputation and Earn Trust

Kurz zusammengefasst

Trust Agents von Chris Brogan und Julien Smith ist ein Buch, das zeigt, wie man digitales Vertrauen aufbaut und Beziehungen online aufbaut, um erfolgreich zu sein. Es bietet praktische Tipps und Strategien für die heutige vernetzte Welt.

Themen

Netzwerken Vertrieb Marketing

Inhaltsübersicht

Trust Agents
in 9 Kernaussagen verstehen

Audio & Text in der Blinkist App

Kernaussage 1 von 9

Was drin ist für dich: die Einflussmöglichkeiten des Internets entdecken und nutzen.

Ob es dir gefällt oder nicht: Das Internet hat die menschliche Kommunikation grundlegend verändert. Es hat viele neue Kommunikationskanäle geschaffen und das Vertrauen unwiederbringlich erschüttert, das wir konventionellen Werbeformen entgegenbringen: Reklametafeln und Fernsehwerbung haben als Werbeinstrumente ausgedient. Und genau darin liegt deine Chance! Finde heraus, wie du das Internet als Instrument zum Erreichen deiner Ziele einsetzen kannst und wie du eine Idee, dein Produkt oder deine eigene Person effektiv vermarktest.

Erfahre, warum aggressives Marketing zum Scheitern verurteilt ist und warum man mit Hilfsbereitschaft und menschlicher Zuwendung viel mehr erreichen kann. Die Autoren zeigen, wie Anteilnahme an den Problemen anderer nicht nur dein Sozialleben bereichert, sondern gleichzeitig auch dein Geschäft ankurbelt.

Zeitalter des Vertrauens: Das Internet hat neue Einflussnehmer geschaffen.

Im Laufe der letzten zwei Jahrzehnte ist die Menge verfügbarer Informationen durch die Entwicklung des Internets rasant angestiegen. Diese Informationsexplosion hat die Business- und Marketingwelt grundlegend verändert. Seitdem wir Zugriff auf riesige Mengen an Wissen haben, vertrauen wir Herstellern und ihren Produkten weniger.

Früher mussten wir uns auf die Angaben der Unternehmer und Verkäufer verlassen, denn uns standen nur wenige andere Informationsquellen zur Verfügung. Möchten wir hingegen heute etwas über ein neues Produkt oder Unternehmen herausfinden, googeln wir es einfach und vertrauen unseren Suchergebnissen mehr als den Angaben der Hersteller.

Doch auch inmitten dieser Unmengen an Informationen gibt es Personen, die Einfluss auf unsere Entscheidungen haben: die so genanntenTrust Agents. Sie genießen unser Vertrauen, obwohl sie ebenfalls Mitarbeiter oder Vertreter bestimmter Unternehmen sind. Das Kluge dabei: Ihre Art des Marketings ist nicht wie bei herkömmlichen Vertretern aggressiv und aufdringlich, sondern ehrlich und wirklich hilfreich. Eine Plattform für diesen Austausch bieten unzählige Online-Communities und Blogs, über die sich Trust Agents mit vielen Menschen vernetzen und so beständig ihren Einflussbereich erweitern.

Du könntest etwa damit anfangen, einen Blog zu veröffentlichen, auf dem du deine Expertise auf einem bestimmten Gebiet zur Verfügung stellst. So können sich deine Leser von deinem Wissen überzeugen, wodurch du Vertrauen und längerfristig Einfluss gewinnst. Deine Leser werden dir schnell Vertrauen entgegenbringen, da du nichts direkt verkaufen, sondern nur mit deinen Informationen weiterhelfen möchtest.

Wenn du eine ausreichend große Leserschaft, also genug Sozialkapital, aufgebaut hast, kannst du daraus Profit ziehen, indem du z.B. ein E-Book veröffentlichst. Deine Leser, die Gefallen an deinem Blog gefunden haben und sich von deiner Expertise überzeugen konnten, werden bestimmt geneigt sein, dein Buch zu kaufen.

Die Würfel sind noch nicht gefallen: Das Leben ist ein Spiel mit dehnbaren Regeln.

Wir alle spielen gerne. Im Spiel gelingt uns alles mit einer gewissen Leichtigkeit. Wieso also gehen wir an das Leben nicht wie an ein Spiel heran? Auf diesem Weg können wir auch geschäftlich erfolgreich sein.

Bei jedem Spiel gibt es klare Ziele: Du musst eine bestimmte Anzahl an Punkten erreichen, ein Rätsel lösen oder eine Aufgabe bewältigen. Wenn du das Leben als Spiel betrachtest, gewinnst du klare Zielvorstellungen und siehst in deiner Konkurrenz eine positive Motivation, die dich zu Höchstleistungen animiert. Deine Zielsetzung könnte sein: Eine bestimmte Zahl an Menschen soll jährlich meinen Blog lesen. Natürlich gibt es bei jedem Spiel auch einen Gegner, aber du musst ihn nicht zwingend bekämpfen. Versuche lieber, mindestens genauso gut oder besser zu sein als er.

Web-Werbung mal anders: Nicht der Verkauf zählt, sondern das Vertrauen einer Community.

Auch Werbung bekommt in den Zeiten des Internets eine neue Bedeutung. Mit Spam-Mails und nervigen Werbebannern trübst du nur das Surfvergnügen anderer Internetnutzer und verleitest sie kaum dazu, deinen Blog zu lesen. Wirkungsvoller vermarktest du dein Produkt auf einem anderen Weg: indem du Teil einer Online-Community wirst.

In einer Online-Community kannst du nur an Einfluss gewinnen, wenn die anderen Nutzer dir und deinen Urteilen vertrauen. Dementsprechend musst du dir ein ehrliches Image schaffen, das Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und einen gewissen Grad an Intimität mit den anderen Nutzern widerspiegelt.

Voraussicht zahlt sich aus: Von einem bestehenden Netzwerk lässt sich schneller profitieren.

Mit dem Aufkommen des Internets entstanden ganz neue Möglichkeiten der Einflussnahme. Aber wie nutzen wir diese überhaupt richtig? Wie schöpfen wir damit das riesige Potenzial des Internets voll aus?

Vom Internet geht eine enorme Hebelwirkung aus, denn es erlaubt uns, mehr Menschen zu erreichen, als es bisher überhaupt möglich war. Trust Agents wissen dieses Potenzial auszuschöpfen. Google beispielsweise greift darauf zurück, um Nutzerdaten zu sammeln und so gezielt personalisierte Werbung zu verschicken.

Bunter Hund: Wer am bekanntesten ist, hat die Fäden in der Hand.

Kennst du diese Menschen, die auf jeder Party im Mittelpunkt stehen und anscheinend jeden kennen? Indem du selbst zum strahlenden Mittelpunkt der virtuellen Veranstaltungen deiner Online-Community wirst, erweiterst du deinen Einflusskreis enorm.

Als Trust Agent solltest du Kontakt zu Menschen aufnehmen, die deine Interessen teilen, vergleichbar viel Initiative mitbringen und dir daher als Verbindungsglied zu einer noch größeren Gruppe neuer Menschen dienen. Wenn du etwa einer Online-Community angehörst, die sich für Musik interessiert, kannst du den Austausch mit einer Facebook-Gruppe mit gleichen Interessen suchen, indem du mit ihren Mitgliedern, idealerweise mit den aktivsten, in Kontakt trittst und z.B. gemeinsame Events veranstaltest.

Zuhören und preisgeben: Für Beziehungen im Web gelten die gleichen Regeln wie in der Wirklichkeit.

Im richtigen Leben stehen uns viele Hinweise wie Mimik und Gestik zur Verfügung, die uns signalisieren, wie wir mit anderen Menschen interagieren sollen. Und online?

Im Internet gelten dieselben Verhaltensregeln wie im realen Leben.

Freunde finden: Interessengruppen bilden sich heutzutage schnell, aber nicht von allein.

Kannst du dir vorstellen, einen Umzug ganz allein zu bewältigen? Vermutlich nicht, und deswegen würdest du deine Freunde um Hilfe bitten. Auf die Unterstützung durch andere bist du auch im Internet angewiesen.

Das Internet erlaubt dir, schnell eine große Gruppe von Menschen um dich zu scharen. Es hebt geografische Grenzen auf, weswegen du dort mehr Einfluss nehmen kannst als irgendwo sonst. Wenn eine Gruppe von hundert Menschen in einem Dorf für ein bestimmtes Anliegen wirbt, dort z.B. Flyer verteilt oder Poster aufhängt, wird sie nur eine sehr beschränkte Anzahl von Menschen erreichen. Im Internet hingegen können die gleichen hundert Menschen durch soziale Netzwerke etc. gleich Tausende andere über ihr Anliegen informieren.

Virtualität zu Realität: Auch jenseits des Internets gilt das Erfolgsrezept des Trust Agents.

In den vorangegangenen Kapiteln hast du gesehen, wie du die unzähligen Teilnahmemöglichkeiten des Internets in deinem Interesse ausschöpfen kannst. Beziehungen und Netzwerke, die du im Internet aufbaust, dienen dir dann als Hebel, mit denen du deine Ziele erreichen kannst: Profitieren werden von dieser Einsicht nicht nur Marketing-Experten, die in den sozialen Netzwerken unterwegs sind.

Egal, ob du gerade auf Jobsuche bist oder Hilfe beim Umzug brauchst: Das Erfolgsrezept des Trust Agents kann sowohl online als auch offline in deinem Privat- und Berufsleben angewandt werden.

Zusammenfassung

Die Kernaussage dieses Buchs ist:

Um Erfolg zu haben, musst du sowohl online als auch offline wertvolle Beziehungen pflegen und das Internet für den Ausbau einflussreicher Netzwerke nutzen. Wenn du dir durch ehrliches Engagement und Hilfsbereitschaft das Vertrauen deiner Online-Community erarbeitest, kannst du sie als Hebel benutzen, um dein Geschäft anzukurbeln und deine Ziele zu verwirklichen.

Du möchtest die gesamte Zusammenfassung von Trust Agents sehen?

Kernaussagen in Trust Agents

Mehr Wissen in weniger Zeit

Sachbücher auf den Punkt gebracht

Kernaussagen aus Sachbüchern in ca. 15 Minuten pro Titel lesen & anhören mit den „Blinks”

Zeitsparende Empfehlungen

Titel, die dein Leben bereichern, passend zu deinen Interessen und Zielen

Podcasts in Kurzform ^Neu

Kernaussagen wichtiger Podcasts im Kurzformat mit den neuen „Shortcasts”

Worum geht es in Trust Agents?

Durch das Internet üben heute ganz verschiedene Gruppen von Personen und Unternehmen Einfluss auf unser berufliches und privates Leben aus. Das sind die sogenannten Trust Agents. Diesen Namen tragen sie, da wir ihren Empfehlungen vertrauen, wenn wir eine Entscheidung auf der Basis ihrer Informationen treffen. Wie du ein Trust Agent wirst und das Internet als Instrument zur Verwirklichung deiner Ziele nutzt, erfährst du in diesem Buch. Brogan und Smith stellen die Eigenschaften vor, die einen Trust Agent auszeichnen, und liefern praktische Ratschläge, wie sich jeder von uns in diese Richtung entwickeln kann.

Wer Trust Agents lesen sollte

Jeder, der gerade mit dem Gedanken spielt, ein neues Unternehmen zu gründen
Jeder, der das Internet zur Verwirklichung seiner Ziele einsetzen möchte
Jeder, der die vielfältigen Auswirkungen neuer Technologien auf unsere Arbeits-, Kommunikations- und Lebensweise verstehen will

Über den Autor

Die Autoren Chris Brogan und Julien Smith sind beide Digital Natives. Brogan ist nicht nur ein bekannter Blogger, sondern arbeitet auch als Vertriebsberater und Journalist (u.a. für das Entrepreneur Magazine). Smith ist Autor, Berater und Sprecher. Er engagiert sich außerdem seit über 15 Jahren in verschiedenen Online-Communities.

Kategorien mit Trust Agents

Marketing & Vertrieb

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❤️ für Blinkist️️️

Ines S.

Ich bin begeistert. Ich liebe Bücher aber durch zwei kleine Kinder komme ich einfach nicht zum Lesen. Und ja, viele Bücher haben viel bla bla und die Quintessenz ist eigentlich ein Bruchteil.

Genau dafür ist Blinkist total genial! Es wird auf das Wesentliche reduziert, die Blinks sind gut verständlich, gut zusammengefasst und auch hörbar! Das ist super. 80 Euro für ein ganzes Jahr klingt viel, aber dafür unbegrenzt Zugriff auf 3000 Bücher. Und dieses Wissen und die Zeitersparnis ist unbezahlbar.

Ekaterina S.

Extrem empfehlenswert. Statt sinnlos im Facebook zu scrollen höre ich jetzt täglich zwischen 3-4 "Bücher". Bei manchen wird schnelle klar, dass der Kauf unnötig ist, da schon das wichtigste zusammen gefasst wurde..bei anderen macht es Lust doch das Buch selbständig zu lesen. Wirklich toll

Nils S.

Einer der besten, bequemsten und sinnvollsten Apps die auf ein Handy gehören. Jeden morgen 15-20 Minuten für die eigene Weiterbildung/Entwicklung oder Wissen.

Julia P.

Viele tolle Bücher, auf deren Kernaussagen reduziert- präzise und ansprechend zusammengefasst. Endlich habe ich das Gefühl, Zeit für Bücher zu finden, für die ich sonst keine Zeit habe.