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Das sind die Blinks zu

Die neue Dimension des Marketings

Vom Kunden zum Menschen

Von Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan
13 Minuten
Die neue Dimension des Marketings: Vom Kunden zum Menschen von Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan

Kunden können heute zwischen immer mehr Anbietern auswählen. Um sie zu erreichen, müssen sich Werber mehr einfallen lassen als früher. Ein wichtiger Schritt ist, den Kunden als Menschen kennenzulernen – eine Person mit Werten und daraus folgenden Wünschen, die seine Kaufentscheidungen motivieren. Die Blinks zu Die neue Dimension des Marketings (2010) von Philip Kotler und seinen Koautoren zeigen, wie sich Unternehmen am besten auf diese Situation einstellen.

  • Alle, die sich über neue Trends im Marketing informieren wollen
  • Unternehmer, die sich um ihr Image in den sozialen Medien sorgen
  • Kommunikationsprofis, die Fallbeispiele gelungener Kampagnen suchen

Der US-amerikanische Wirtschaftswissenschaftler Philip Kotler gilt als einer der Begründer des modernen Marketings. Seine Modelle sind weltweit Unterrichtsstoff. Kotler lehrt als Professor an der Northwestern University in Evanston und hat zahlreiche Ehrendoktorwürden erhalten. Hermawan Kartajaya ist Präsident der World Marketing Association und Mitbegründer der Asia Marketing Federation. Iwan Setiawan ist Senior Consultant bei der indonesischen Marketing-Beratungsfirma MarkPlus.

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Die neue Dimension des Marketings

Vom Kunden zum Menschen

Von Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan
  • Lesedauer: 13 Minuten
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Die neue Dimension des Marketings: Vom Kunden zum Menschen von Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan
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Kunden können heute zwischen immer mehr Anbietern auswählen. Um sie zu erreichen, müssen sich Werber mehr einfallen lassen als früher. Ein wichtiger Schritt ist, den Kunden als Menschen kennenzulernen – eine Person mit Werten und daraus folgenden Wünschen, die seine Kaufentscheidungen motivieren. Die Blinks zu Die neue Dimension des Marketings (2010) von Philip Kotler und seinen Koautoren zeigen, wie sich Unternehmen am besten auf diese Situation einstellen.

Kernaussage 1 von 8

Dank Social Media können Kunden heute mitreden und Unternehmen unter Druck setzen.

Die klassischen Massenmedien sind nicht interaktiv. Ob wir eine Zeitung lesen, einen Fernsehfilm schauen oder Radio hören – eine Packung Erdnüsse zu öffnen ist dabei meistens das Maximum an Aktion, das von Lesern, Zuschauern oder Hörern zu erwarten ist. 

Dank des Siegeszugs des Internets sieht das bei den neuen Medien ganz anders aus. In der digitalen Welt sind wir es gewohnt, voll und ganz dabei zu sein. Wir sagen unsere Meinung, wir bewerten das, was wir sehen, und wir teilen Momente aus unserem Leben. Wir leben, medial betrachtet, im Zeitalter der Partizipation. Computer, Laptops, Tablets und Smartphones sind aus unserem Alltag nicht mehr wegzudenken. Wir alle sind nicht mehr nur Empfänger, sondern ständig auch Sender öffentlicher Inhalte. 

Social Media hat unser gesamtes Leben verändert – dazu zählt auch die Art, wie wir Werbung wahrnehmen. Da wir ständig die Meinungen, Einschätzungen und Likes unserer Freunde sehen, sind diese für uns wichtiger geworden als klassisches Marketing. Was nützt es uns, dass der Schokoriegel unwiderstehlich lecker sein soll, wenn uns die Umwelt am Herzen liegt und uns bekannte Blogger darauf aufmerksam machen, dass für seine Herstellung das Palmöl skrupelloser Produzenten verwendet wird? 

Zahllose namhafte Marken haben in den vergangenen Jahren zu spüren bekommen, was es heißt, wenn Kunden verärgert reagieren. Ihre Umsätze stürzten in die Tiefe, sie duckten sich unter Shitstorms und bekamen lautstarke Boykottaufrufe zu hören. Schon allein wegen dieser Negativbeispiele gilt: Werbung muss sich an die konkreten Bedürfnisse, Wünsche und Werte der Menschen richten, um Erfolg zu haben.

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